現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報內刊、宣傳活動、案例電視專題等。
六、管理篇
服裝防盜防偽、物流一體化解決方案
品牌服裝行業由於其特性，決定了它是目前最適合應用RFID技術的行業。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術來提高獲益：
在服裝的生產過程中，利用電子標籤寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標籤，並將該電子標籤附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。
由於RFID技術非可視性閱讀和多標籤同時識讀特性，數十件附加了電子標籤的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數據，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也採用RFID技術來實現的話，則可以實現“店鋪補貨需求——配送中心——製造商”整個供應鏈過程的最優化的管理。
在零售店鋪，目前通常採用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而採用RFID技術的EAS，則完全避免了系統誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什麼服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術，還有一項非常重要的作用就是可以實現非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入。
七、促銷篇
促銷的出路：三個一工程
新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，並建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：
·一個核心：促進溝通，建設品牌elab.icxo.com
促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，並逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。
·一個系統：科學高效、循序漸進的促銷系統
首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統支持。這一系統，不但考慮到與競爭品牌的戰略與戰術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統的工具，並為營銷服務。
·一個信息：與品牌的核心價值相對位
一個信息來源於促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統的建設與規劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統一的信息，並使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產。
八、導購篇
讓導購成為你的品牌代言人
眾所周知，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店后，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內涵、實力。
在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業員;二是了解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調研員。
要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外，可以從幾個方面入手：第一，培養市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業可以根據導購所提供的信息迅速彌補。
第二，善於把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關係，有為享受更大優惠而推託競爭品牌好的，有真正發現品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置、活動操作上吸引消費者。
總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優勢。一個企業，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。
創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演着一個一個創業的奇迹，只要你有一雙善於發現商機的眼睛，創業對於你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。
服裝設計策劃書（二）
服裝設計方法是指結合設計要求，按設計規律完成的設計手段，我們即可以將這些方法進行單項的理解和訓練，又可以將這些方法綜合起來運用，時裝設計是一種創造，它通過對構成服裝的眾要素進行變化重組，使其具有嶄新的符合審美要求的面貌，從面完成服裝新款的創造。
藝術是相通的。服裝的設計有時也借鑒了其他造型藝術設計的方法，如加減法、誇張法等。常用的服裝設計方法如下：
１、加減法:在追求奢華的年代中，加法用的較多，在追求簡潔的時尚中減法用的較多，無論是加法還是減法設計，恰當和適度是非常重要的在利用基本素材的基礎上，不過多變化形體，而是運用原有素材的形態進行大小不同的組合。注重素材在設計上的增減，講求素材在設計上的形式美感，在整體的造型表現上能依然清晰地見到原有素材形態的存在。
2、拆解組合法:選擇一種或幾種不同素材，在此基礎上拆解或打破原有的素材形態，在某個設計主題中組合變化為一個有機的整體，創造出新的設計形象，採用拆解組合方法要注意避免刻板機械的設計組合，組合併不是將所有的素材元素進行堆砌，而是利用素材的精華要素，根據設計主題的需要，巧妙地進行拆解組合造型，才能達到出奇制勝的設計效果。
3、自然摹仿法:採用摹仿自然形態的手法進行設計在許多表演服裝中常可看見。尤其在主題性極其明確的歌舞劇服飾表現中比較普遍。自然摹仿法要着重於突出設計的寫實性，它能直接表現出某種素材在服裝上的外在形象，拉近人與素材的距離，烘托出設計主題的氣氛。自然摹仿的設計要集中體現素材的自然美感，去掉多餘的純製作意識，使作品自上而下流露出樸實自然的形象。
4、轉移法:它是將一種事物轉化到另外的事物中使用，這可以使在本領域難以解決的問題，通過移位，產生新的實破，它主要表現在按照設計意圖將不同風格品種，功能的服裝相互滲透，相互置換，從而形成新的服裝品種，如：將正裝轉移到休閑裝，將時裝轉移到休閑裝，轉移過程中由於雙方所分配的比例不同，會碰撞出很多種可能，主要屬性就傾向於誰是根據市場消費欲求選擇的。
借鑒素材進行設計，並不一味追求素材在服裝上的再現，而是注意素材表現的內在因素。採用轉移法的設計方法，要注意素材的特點，改變素材原有的形態，可以取素材的顏色或線條等局部特徵，並利用服裝特殊的表現手段加以處理，使之達到具有針對性的造型要求。
5、變異法:在改變原有素材形態的基礎上，注重設計作品中象徵的意義。變異並不是刻意強調變形，而是突出素材的內在涵義，因為它給我們的感受是富有更多的象徵性。採用變異方法，可以藉助一幅畫、一塊顏色、一些線條等，把設計師對物的感受用抽象和象徵的手法表現出來。
6、誇張法:這是一種常見的設計方法，也是一種化平淡為奇異的設計方法，在服裝設計中，誇張的手法常用於服裝的整體，局部造型，誇張不但是把本來的狀態和特性放大，也包括縮小，從而造成視覺上的強化與弱化。誇張需要一個尺度，這是根據設計目的決定的。在趨向極端的誇張設計過程中有無數個型態，選擇截取最合適的狀態應用在設計中，是設計服裝訓練的關鍵，誇張法除造型外，還可以對面料、裝飾細節進行誇張，採用重疊、組合、變換、移動、分解等手法，從位置高低、長短、粗細、輕重、厚薄、軟硬等多方面進行極限誇張，此法較適合於時裝表演。自然的形態是最富有美感的。但是藝術設計離不開再創造，誇張的表現手法在設計是比較常見。誇張的手法就是利用素材特點，通過藝術的誇張手法使原有的形態變化，使之符合設計主題的定位，同時也達到一種形式美的效果。
7、同形異想法:利用服裝上可變的設計要素，使一種服裝外形衍生出很多種設計、色彩、面料結構、配件、裝飾、搭配等時裝設計要素都可以進行異想變化。如可以在其內部進行不同的分割設計，當然需要充分把握好服裝款式的結構特徵。線條分割應合理、有序，使之與整體外形協調統一，或基本上不改變整體效果的前想下，對有關局部進行改進與處理。這種設計非常適合職業裝、男裝系列服裝的設計，尤其在設計構思階段，這種設計方法可以快速提示多處設計構想。
8、整體法:是從整體出發逐步推進到局部的設計方法，它是由整體到局部再由局部到整體,完成全設計過程。可以從宏觀上把握設計效果，要注意局部造型與局部造型之間的關係，整體法可以根據風格要求，從造型角度考慮，然後確定服裝的內部結構。也可根據設計主題要求先確定整體色調或面料，之後深入探討細部的色彩配置，面料的組合。
9、局部法:這是一種以點帶面的設計方法，從服裝的某一個局部入手，再對服裝整體和其它部位展開設計，日常生活中，要善於發現美的精緻的細節，從而引發設計的靈感，將其經過一定的改進，用於設計新的服裝，而其它部位都會依據細節型特點的感覺進行順勢設計。
10、反面法:從相反的角度去拓展設計思維是一個極好的辦法。反面法就是在相反或對立的位置上看待事物，尋求異化和突變結果的設計方法突破常規思維所帶來的設計結果往往是意想不到的，反面法可以是題材風格上的，也可以是理念，型態上的反對,色彩搭配的無序，面料的隨意拼攏，矛盾的造型設計都是設計觀念的反對，男女老少的逆向，前面與後面的反對，上裝與下裝的反對，內衣與外衣的反對，都是設計形態的反對，要注意不可生搬硬套，要協調好各設計要素，否則就會使設計顯得生硬牽強。
11、組合法:將兩種性質、形態、功能不同的服裝組合起來，產生新的造型，形成新的服裝樣式，這種設計方法，可以集中兩者的優點，避免兩者的不是，組合法用於不同功能零部件的組合，使新樣式服裝具是有兩種功能，組合，可以使新樣式服裝兼具兩重性質，如果是女性化的設計，由於組合過程中比例不同，新造型的效果也不同，組合不僅表現在形態上，也表現在對質的汲取上。
12、變更法:是通過對已有服裝的形、色、質及其它組合形式進行有選擇的改變，形成新的設計方法。採用變更法進行設計，易產生別出心栽，富有創意的設計，在成衣設計中，有時往往只需要改變某一因素便可成為暢銷的產品。
13、追尋法:是以某一原型為基礎追蹤尋找所有相關事物進行篩選整理，當一個新的造型設計出來后，是應該順着原來的設計思路繼續下去，把相關的造型儘可能多地開發出來，然後從中選擇一個最佳方案，這種設計方法適合大量快速的設計。
14、限定法:就是圍繞某一目標在某些要素限定情況進行設計的 方法，在服裝設計中有價格限定、用途功能的限定等尺寸的限定等、還設計要素的限定、也有造型、色彩、面料結構、工藝上的限定。
其他的服裝設計方法還有更多，設計師可以在設計實踐中不斷總結。這裡必須注意在設計時，不要被過多的方法所迷惑，造成不知所措的局面。要切忌在一件服裝上使用太多設計的方法，導致沒有重點的造型結果
服裝造型設計的其它方法
需用立體人台設計 共需2天完成（重點在人台上進行設計）
造型方法是在不考慮面料，色彩等設計要素的情況下，單純從造型角度進行設計的方法。服裝造型就是以人體為基型，用材料和一定的工藝製作手段，塑造一個立體的服裝形象，服裝材料具有柔軟性、懸垂性、適體性、伸縮性、耐拉性等，針對這些特徵，服裝有其獨特的造型方法和規律。
１、並置法
並置法是指將某一造型元素並列排放在服裝上，造型元素大小不同，排列方式不同，造型效果也不同，運用並置法時，其造型元素不能重疊。
２、懸挂法
懸挂是在服裝上附着立體造型元素的設計方法，適於幽默風格或創意服裝設計。
3、分離法
分離是現代服裝設計常用的一種手法，尤其是後現代主義觀念影響下的服裝設計，應用得更為廣泛，分離是為了打破完整，使服裝更具有層次感、空間感。
4、鏤空法
是對面料進行控洞、打孔、抽紗處理，是對面料本身的改造，這種手法對服裝內輪廓造型有一定的影響，以前常用於女性風格的設計，現在由於鏤空手法、形式、位置的改變，一些前衛風格的服裝也經常利用。
5、疊加法
這是現代服裝常用的一種設計手法，有重疊、透疊之分。疊加可使服裝產生層次感，重發的疊加可以產生韻律感，空間感。
6、發射法
以一點或一線為中心，向四周做發射狀造型。發射造型的手法有很多，以旋繞方式排列，以漩渦方式排列，以放射方式排列均可。
7、系扎法
這是通過對面料進行系扎處理改變服裝形態的方式，系扎方式不同，位置不同，會出現不同的服裝造型，繩和帶是常用的系扎工具。
8、剪切法
這是一種只剪開而不剪斷的服裝造型方法，它可以打破服裝的沉悶感，增加服裝的可動性。剪切位置、大小不同，造型效果也不同。
9、撐墊法
這是一種傳統的服裝造型方法，它是在服裝內用一些支撐、缽墊材料，加大服裝某一部分的體積感、挺括感，使服裝體形效果更符合審美標準。服裝外形效果龐大而誇張，有強佔領域的視覺效果，一般用於前衛服裝、創意服裝的設計造型。
10、摺疊法
這是對面料進行摺疊處理的服裝造型方法，疊痕的大小不同、摺疊方式不同、工藝處理不同、位置不同、方向不同、效果也各不相同。
11、包纏法
以軟布料對人體進行纏繞、包裹的造型方法，這也是一種比較古老的服裝造型方法。
12、披掛法
這是一種通過人體的支撐點將面料直接披掛在身體上的服裝造型方法，具有自然，舒展的特點。在服裝設計中，可以使一種造型方法，也可以同時使用幾種造型方法，增加服裝的層次感、體積感，豐富服裝的效果，但不可生硬、牽強，為造型而造型要注意與人體的協調，與面料的配合，並符合人的審美心理。
服裝設計策劃書（三）
職業服裝設計與一般的服裝設計方法基本相似，但也有不同之處。一般的服裝設計的主要依據是流行趨勢和消費對角的需求，所倡導的是個人時尚性和精神面貌；而職業服裝設計則根據企業、團體的性質、精神理念及CI形象識別系統進行策劃，樹立的是整體的社會形象和團隊精神。因此，在一定程度上不考慮穿着者個人的要求。
職業服裝設計方法的運用，根據職業牡征最終落實到款式造型、色彩、材料的基本要素上，具體體現在服裝形態和款式造型上。
（一）從適合人體的角度上分類
職業服裝形態造型從適合人體的角度上，可分為緊身型、合身型和松身型三大類。
1、緊身型
緊身型服裝是以人體自然形態為依據而形成的服裝造型特徵，如體操服、健身服、泳裝等。材料通常選用具有一定彈性的針織面料，其款式風格主要體現在對服裝邊緣處理、色彩搭配和花形圖案上。如體操服、泳裝、健身服等。
2、合身型
合身型服裝是指按人體的自然形態，對人體不足的部位，通過服裝的墊肩、收腰等方法進行掩蓋或調整。合身型服裝主要應用在禮儀服裝，職業制服上體現莊重、大方、典雅的特點。款式設計是對成衣結構、逢制線的利用和改變產生式樣特徵。部件上，如領型、門襟、口袋、下擺等的造型變化都能影響服裝的風格和使用功能。
3、松身型
松身型服裝是按人體的基本形態來形成服裝造型特徵。主要用於特殊行業的職業服裝，如防菌、抗輻射、防靜電等服裝。通常採用連體（身）式密閉設計，為適應工作時的肢體活動，適當增加松身量並盡量減少結構縫製線。式樣造型取決於功能上的需要。
（二）從穿着方式上分類
穿着方式上可分為前開式、側開式、背開式三種形式。
1、前開式
是指服裝的門襟位置在前身，特點是按人的日常穿衣習慣穿脫方便，大多數職業服裝採用前開的方式。
2、側開式
是指服裝的門襟位置在側身。常見的中式民族服裝，如旗袍等就是這種穿着方式。這種穿着方式主要用於服務行業的服務人員的着裝，以體現民族服裝的風格。
3、背開式
指服裝的搭門位置在後身。特點是便於在前身操作，前胸無障礙，確保了工作質量，提高安全性，但不易穿脫，適合於特殊工作崗位。主要用於醫療衛生、生物工程等職業用裝，如手術大夫服裝。
（三）服裝款式造型設計
可根據職業特點和要求將其定位並進行重點設計服裝款式造型設計在把握服裝整體式樣、風格的基礎上，可根據職業特點和要求，將其定位並進行重點設計，如領型、門襟、袖型、口袋、下擺等。
1、領型設計
領型是職業服裝的重要設計部分。領型有立領、立翻領、翻領、駁領和無領等形式。領的形式從實用性方面，應根據職業特點進行設計。如採礦、建築等行業的工作服裝，勞動強度大且易受氣候和有害物質的影響，領型往往採用立翻領的形式。選用羅紋等延伸性大的針織面料是為改善衣領對頸部的觸感，尤其是在關領時對頸部產生的影響；領型設計從標識性方面，常以異色、異料的鑲拼體現職業服裝的識別象徵性和裝飾性。如一件西裝，只需將駁領異色設計，即可成為某一行業的職業制服。另外領帶、領結、領花等與襯衣領型和外衣領型密切相關，在設計時不容忽視。
2、門襟設計
門襟大多處於服裝的前身，並直接影響領型的變化。門襟有明門襟、暗門襟和紐扣、拉鏈之分。明門襟與紐扣一起，能到裝飾作用。但對於防護性服裝的設計，通常採用暗門襟的形式，以免明門襟在工作中勾絆牽扯。在特殊環境中，如電氣裝備等作業場所的職業裝就禁止使用金屬紐扣、拉鏈。此外門襟還有側門襟、後門襟，這是根據工作對象的性質而決定的。門襟的形式又有疊門襟、斜門襟、曲襟、搭襟等變化。在門襟上採用鑲料、包邊、刺繡等工藝，是設計服務行業類服裝、禮服的常用方法。
3、袖型設計
袖型設計是指袖子的長度、肥瘦以及袖口的形式要根據工種、職業特點來確定。從事設備裝配工作的服裝，袖型不宜過短、過瘦，以方便完成攀、登、拉等作業動作，必要時在袖的臂關節處加活褶。而對於餐飲業服務員的服裝，袖型則不宜過長、過肥，以免在服務時造成麻煩。職業工裝的袖口一般有兩種：鬆緊式和可調扣絆式，主要作用是抗菌、防污。另外在袖臂上可根據需要加口袋或具有標識作用的臂章。
4、口袋設計
口袋根據實用性的要求有平貼袋、斜插袋、立體袋、內貼袋、複合式開貼袋等形式。按照職業工裝的要求，口袋需方便放置各種隨手工具，在作業時口袋的結構不應呈張開狀，以防止被扯、掛或落入雜物。一般的口袋袋口處都加上袋蓋或釘扣或拉鏈，但在設計時應考慮取、放工具的方便性。企業、團體的標誌、文字、胸牌通常在上衣胸部口袋上體現。
5、下擺設計
職業工裝的下擺因工作的性質、環境需要須以鬆緊帶束緊或抽帶收緊，目的是為避免環境物體、設備等在作業時對服裝的掛、扯。商業、餐欽業的女服務人員的服裝下擺和裙的長度、寬度，要根據其營業場所的面積與物體擺放所形成的空間進行適度設計。