首頁>範文大全>計劃方案>論壇營銷方案

論壇營銷方案

白雲飄飄範文網 編輯:得得9

  論壇營銷方案(一)

  1.什麼是論壇營銷

  論壇營銷是經過周密而複雜的策劃,為了達到某種營銷目的而進行的一系列行為,論壇營銷往往需要團隊協作才能完成。同樣也需要軟文的支持。

  論壇營銷也是現在主流的網絡營銷手段之一,不管是專業的網絡營銷公司,還是各大企業廣播,都非常熱衷於論壇營銷

  2.論壇營銷的特性

  (1)論壇營銷針對性強

  論壇營銷既可以作為普遍宣傳活動手段使用,也可針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動

  (2)論壇營銷氛圍好

  社區最大的特點是互動。一個好的社區,裡面的交流氛圍會非常濃厚,用戶之間的交流深度與感情也會很深。在這種氛圍濃厚的社區做宣傳,能夠達到很好的效果。而且猶由於論壇的之間用戶信任感強,所以我們的信息更容易被大家接受,容易激起用戶的認同,在心理上引起共鳴。

  (3)口碑宣傳比例高

  論壇內的所有內容都是由用戶的言論產生的。如果我們傳遞的信息與產品能夠成功成功激起用戶的討論,就會在用戶的口口相傳之下,產生非常好的口碑效應。

  (4)投入少,見效快

  論壇的低投入是有目共睹的。由於論壇具有即時發布信息的特點,所以周期性非常短,甚至可以達到馬上實施,馬上見效的境界。

  (5)掌握用戶反饋信息

  在論壇發布信息,用戶會快速響應,我們可以即時掌握用戶的反饋信息,第一時間了解用戶的需求和心理。

  3.論壇營銷的要素

  (1)人

  論壇營銷的第一個要素是“人”要想盡一切辦法去打動社區用戶,要引導真實的人參與到我們的貼子中來,重點是抓社區中的帶頭人和喜歡互動的人。

  (2)引爆

  人有了以後,那麼我們就要把用戶的情緒帶動起來,通常在論壇中的爆點以話題為主。我們要通過策劃一個或多個點來激發用戶的積極性,讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。

  (3)渠道

  我們要佔據各大相關內容源論壇,建立論壇推廣隊伍,廣為傳播。如果資金允許,還可以適當地做一些公關,比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁推薦、加精等。

  4.論壇營銷操作

  (1)了解用戶需求

  用戶都是聚集在哪些論壇,在論壇做什麼,喜歡什麼樣的話題、資源、內容;用戶中最有共性的問題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問題。

  (2)找到最佳賣點

  在論壇社區中的賣點無非就是三個:“人”“話題”“事件”

  (3)製造不同階段的話題

  論壇營銷的效果想持續,就要想策劃電視劇一樣,針對不同時間製造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過癮。

  (4)互動的設計

  在具體設計時,主題盡量緊扣社會熱點,要直擊用戶心靈深處,足夠吸引用戶眼球。

  (5)階段性的手段和方案

  主要包括不同階段的傳播點,不同階段的傳播平台,不同階段的傳播手段,需要用到的人力物力。

  (6)數據的監控

  除了監測一般的諮詢量或銷售量等常規數據。還應監測幾個比較有針對性的數據:點擊量、回復量、參與ID數、傳播量。

  論壇營銷方案(二)

  論壇營銷是網絡營銷中常用的方法之一,我們在操作論壇營銷時很可能會忽略很多細節方面的問題。其實,今天要與大家交流的就是論壇營銷中得注意的一些操作技巧。我們做論壇營銷先從用戶名、標題、內容到簽名都會進行一些策劃。如果胡亂髮貼、回復,不僅效果會大大減小,而且可能會被版主認定為廣告貼、垃圾貼,從而被各大論壇屏蔽,白白浪費了自己的時間和精力。

  1、論壇註冊用戶有竅門 一般我們都知道,論壇上發貼前都得註冊一個用戶名,一般用戶名確定后是不能更改的,除非你和管理員有關係,否則是改不了的,這個我們得注意一下。一般你可以直接用公司名、產品名,當然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引關注。這樣做的目的是,你能給人留下深刻印象。對於中文論壇來說,用戶名如果沒有限制的話,大可考慮使用中文名註冊吧,這樣方便用戶記憶。那些亂七八糟的用戶名,隨意打出的英文名或數字,對於宣傳或推廣絕對沒有半點意義,網友看到並不能留下什麼印象。

  2、如何選擇合適的論壇 咱們發貼並不是隨便找到論壇就發內容的,大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“,說的也是這個道理。在營銷之前,我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業相關?是否與你的產品有關?發了內容之後,論壇中的會員會對你的產品感興趣嗎?如果一點不了解一點,就亂髮布內容是沒多少效果的。比如,你賣空間域名的,發到機電論壇上面,肯定沒有人響應,也沒任何效果了。同樣,你做機電設備的,你把他發到俠客論壇上面,也是沒效果的(當然,除了做SEO外鏈之外,因為鏈接考慮到外鏈廣泛性,所以多少還是會有效果的)。

  3、巧妙利用論壇個人簽名 一般大多數論壇社區不允許直接做廣告,那麼是不是就不能進行宣傳了呢?其實,還有一個比較實用的方法,那就是使用圖片簽名。論壇簽名不僅可以做文字簽名,很多論壇也支持做圖片簽名。通常來說,一般論壇只會限制圖片大小,對於圖片上傳的內容的限制比較寬鬆。我們可以將公司名、廣告語、聯繫方式等內容做成靜態或動態的圖片作為自己的宣傳。

  4、樹立良好口碑 中國將近有上億的網民在使用網絡論壇,由此可見論壇營銷的重要性。我們熟知的天涯社區、百度貼吧、貓撲論壇等等,都是非常熱門的。論壇營銷非常容易被網民自由轉發,只要觀點鮮名,爆料的內容非常獨特,容易引發熱點,那麼病毒式營銷也可能將從BBS開始。很多論壇裡面,消費者會在購買產品的同時,發表對該產品的負面言論,這種負面言論會比正面言論更獲得關注。我們在做正面營銷的同時,也要注意產品的負面信息的傳播,因為可能會因一個小小事件慢慢被網民自由轉發,慢慢越來越多人知道后,就難以控制。那時可能就會因小小事件而損掉一個企業長期建立好的正面形象。

  5、論壇外鏈的幾點

  (1) 看網站的pr值。Pr雖然說現在很多站長覺得不重要了,但我還是認為pr值也能夠體現出網站的一些真實情況,如果網站pr值低於3了,那你覺得還有去做的必要嗎?

  (2) 看網站的收錄情況。如果一個論壇網站收錄低於1萬的話,那麼這個論壇每天的收錄也就比較低了,活躍度就不夠,我們做簽名是去做外鏈,引蜘蛛的,如果每天發的帖子沒有收錄肯定就沒必要去做了,所以我一般都是看這個網站的收錄是否上3萬,然後再決定去註冊。

  (3) 看百度快照。如果這個論壇的快照不行,也間接證明了這個更新速度慢,收錄不給力了,或者是缺少維護。

  (4) 看論壇的活躍度。我想廣大站長都有這種體會,論壇分類太多,眼睛都看花了,但是掃了一遍,發現每個分類的版塊都只有幾個帖子,點進去一看,都是同一個人發的,那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了。在一個論壇主要還是要主要發帖的規模,如果一天這個論壇連50個帖子都達不到,我看也沒有必要去做了。

  (5) 看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名,這我們在註冊之後就要搞清楚,因為如果不能夠做簽名,我們也就沒有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名,簽名的長度是多少,自己心裡大概要有個數。