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農貿市場招商方案

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  農貿市場招商方案(一)

  第一章 概論

  華豐市場的招商面臨著很大的困難,我們如何利用華豐現有的資源將困難降到最低,目前我們最大也是唯一的優勢就是想法,可是光有想法又能怎樣?要把華豐市場做起來,目前必須為華豐塑造一個新的形象,然後通過媒體將這一形象推向受眾。

  根據目前華豐在社會上形成的“消極”面貌,以雜誌的形式做推廣是最好的,通過具體、客觀的書面材料將華豐的新形象展現出來,一來可以讓受眾自由閱讀,二來可以發揮廣告作用,加深印象。而連續的信息傳播可以引導社會輿論,引起社會的關注,達到預期的效果。

  第二章 宣傳雜誌的必要性

  2.1 真實形象可信度高

  雜誌本身是很形象化的媒體,以圖文並茂承載信息,有利於讀者的認識和理解。而目前華豐處於被動局面,很多人抵觸它,在此,姑且不說造成這一局面的真正原因,如果說要挽回華豐的聲譽,我們最起碼的就是向社會解釋,全面、系統地將解釋。

  2.2 客觀實際說服力強

  讓經銷商在華豐看到希望是我們目前的首要任務,通過一系列的雜誌,將華豐市場的今天和未來淋漓盡致的展現出來,比做電視廣告強,並且實際。

  2.3 多次閱讀加深印象

  雜誌的另一個優勢就是信息可多次無限使用,並且在傳遞過程中不會受到其他因素的影響發生變化。對市場上忙碌的經銷商來說可以隨機的閱讀,不受時空限制,更適合信息傳播。

  2.4 方便傳閱引導輿論

  雜誌內容可讀性強,人們樂意閱讀,那麼這本雜誌的傳閱率是很高的,在傳閱的過程中,不同的讀者對同一信息會產生不同的認識,這樣一來,他們會有意無意地討論。所以,我們必須利用雜誌的輿論導向功能,達到人們關注華豐的目的。

  2.5 連續投遞增強廣告

  由於華豐市場閑置時間較長,而社會反面認識也很深入,所以要把華豐的聲譽挽回不是一件簡單的事情,也不是短時間所能做到的,連續不間斷的雜誌投遞更能發揮廣告的作用。

  第三章 設計要求

  雖然這一系列雜誌的目的是廣告,但既是雜誌,就不能脫離雜誌編輯的基本原則,不能一味的宣傳華豐的好,也不能長篇大論,甚至連載式的描述。我們必須立足於事實,在事實的基礎之上做適當的誇張是可以的。盡量使雜誌有可讀、可傳、可收藏的社會效果。

  3.1 內容撰寫

  雜誌的內容必須形成篇幅,有頭有尾有內容,具備文章的框架結構,方便閱讀,不能胡亂的把一些文字性符號拼湊起來。所有內容應該以新聞、消息等信息性文體出現,着重是信息的傳遞,使讀者可讀、願讀。

  3.2 版式編排

  本雜誌雖然強調廣告效果,但我們在設計時不能以“純商業廣告”手法為思想依託,注重圖文互補,實現文字、圖片相互補充,達到最佳的說明效果。突出整潔、美麗、希望的華豐市場。

  3.3 印刷出版

  全彩印刷,根據實際信息量設置具體頁數出版日期。

  3.4 投遞要求

  投遞要求:專人定點投放,目標明確,直接到人。

  投遞對象:金華農貿市場經營戶、市內各大批發商、超市、食品生產業。

  第二對象:賓館、酒店、餐飲業、運輸公司等業務。

  第四章 具體內容

  4.1 第一輯

  4.1.1 核心內容

  (一)、詳細闡明華豐現狀,告訴群眾華豐是一個什麼樣的市場,同時把導致華豐癱瘓的真正原因向社會公布,分析華豐市場環境。

  (二)、強化中盈投資理念,擺明一個事實:華豐整體統籌出了問題,幫消費者樹立信心,中盈投資有能力和信心把華豐做起來。

  4.1.2 目標群眾

  金華農貿市場經營戶,周邊攤位,批發商、代理商及相關生產廠家。

  4.1.3 社會效果

  讓金華人知道華豐為什麼會癱瘓,也讓金華人承認華豐機會來了,希望到了。

  4.1.4 出版時間

  日期:4月5日

  數量:3000本

  紙張:全彩,銅版紙印刷

  4.1.5 投遞要求

  專人負責,直接投放到農貿市場及相關受眾和經銷商手中,並且說明我們意圖,促使他們閱讀,使他們關注華豐。

  4.2 第二輯

  4.2.1 核心內容

  (一)、闡明中盈投資對華豐市場的整體策劃思路及以後的經營策略,分析華豐市場機遇,引導經銷商選擇華豐。

  (二)、說明華豐本次招商的時間、政策等相關信息,促使關注度升級。

  4.2.2 目標群眾

  金華農貿市場經營戶,周邊攤位,批發商、總代理商及相關生產廠家、商貿公司。另外,對廣告公司、運輸公司進行抽樣投遞。

  4.2.3 社會效果

  轟動金華,讓所有人議論起來,促使媒體、政府、企業關注華豐市場。製造新聞,讓華豐成為金華人議論的焦點。

  4.2.4 出版時間

  日期:4月10日

  數量:3000本

  紙張:全彩,銅版紙印刷

  4.2.5 投遞要求

  專人負責,直接投放到農貿市場及相關受眾和經銷商手中,並且說明我們意圖,促使他們閱讀,使他們關注華豐。

  4.3 第三輯

  4.3.1 核心內容

  公布本次招商的詳細內容與入場條件。

  4.3.2 目標群眾

  請來諮詢的所有客戶、總經銷商、代理商及大客戶以及本地各大新聞媒體。

  4.3.3 社會效果

  吸引新聞媒體,讓本次招商成為新聞報道的主題。

  4.3.4 出版時間

  日期:4月20日

  數量:3000本

  紙張:全彩,銅版紙印刷

  4.3.5 投遞要求

  專人負責,直接投放到農貿市場及相關受眾和經銷商手中,並且說明我們意圖,促使他們閱讀,使他們關注華豐。

  第五章 編輯部職能表

  5.1 主要人員配置

  5.2 經費預算

  本預算按每本3元、每本64頁計算

  1)印刷費:3元×3000本×3輯=27000元

  2)發行費:800元×3次=2400元

  3)設計費:64頁×50元=3200元

  共計:32600元

  農貿市場招商方案(二)

  為了適應當前城鎮經濟發展的需要,馬坪鄉呼喚新市場出現的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農貿市場,正好迎合了這一市場發展需求,發展前景無可限量。

  一、開業營銷策劃總體思路

  龍響農貿市場當前的現狀是:三面環山包,一面臨公路,市場內大部份臨街建築尚未建成,周邊商業基礎薄弱,實實在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮邊角上,距離城區特別是老市場有一段距離,連接不緊密。商業建設具有很大的挑戰性。

  為了把“生地”做成“熟地”,我們計劃先造市,培養當地商業市場氛圍,並具備一定的商業基礎,然後大力炒作,製造商業熱點,提升當地門店的商業價值,租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。

  商業造勢完成,招商時機也就成熟。在此階段,我們計劃大力進行項目的商業推廣和招商宣傳,同時進行招商預約登記,競租登記,爭取用兩個月使預約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段,注意市場競爭,對老市場進行有效的狙擊和布防。

  招商預約量達到預期目標,即可進行攤位的公開掛牌競租,競租活動可以使用適當的促進手段,營造氣氛,使競租達到預期目標。競租結束后,實行集中籤約儀式,製造熱銷新聞,再一次把市場熱點推向高潮,為市場商業建設造勢。

  招商主體工作告一段落後,即計劃集中開業。開業活動必須熱鬧隆重,使用大量的市場促銷手段,吸引整個城鎮的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程(半年以上),直到市場商業經營穩定才可以逐步放緩,切不可見好就收,有頭沒尾。

  二、市場規劃和市場管理架構確立

  1、市場規劃(具體規劃待后)

  (1)辦公區

  市場管理辦公室、雜物房、配電間等。

  (2)市場配套服務區

  牲畜屠宰場(須立馬上馬,以免受制於老市場)、停車場、公共衛生間等。

  (3)商業區(具體業態規劃待定)

  中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農產品交易市場等。

  2、市場管理

  (1)市場建章立制

  建立市場管理公約、建立行業管理制度、建立市場管理制度等。

  (2)管理架構及人員配置

  ①市場管理公司設置:

  辦公室、財會部、清潔安保部等。

  ②人員配置如下:辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

  三、制定相關招商政策

  1、招商優惠政策

  (已完成初稿,另附)

  2、招商競租方案

  (已完成初稿,另附)

  四、市場商業氛圍營造

  1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動

  (放映活動方案已完成,另附)

  2、日用百貨、農產品等展示展銷活動

  在市場培育期間,利用市場富裕場地,根據季節舉辦一些展示展銷活動,比如水果交易會、農資交易會、百貨展示會等。活動方案根據實際情況制定。

  3、試業活動

  發布免租試業通知,根據意向商家,有計劃安排部份試業。試業商家來源如下:

  (1)意向報名登記商家;

  主要為意向個體經營戶,優先照顧。

  (2)主力商家引進;

  比如引進主力超市、物流商家等。

  (3)待業青年

  扶持部份失業或待業青年。

  (4)市場管理部門自營攤位

  為了市場造勢、引導業態進駐,市場可以自行創辦一些自營攤位,比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業引進、市場漸成規模后,逐步隱退,隱退方式可以是合作、轉讓、重新出租等。

  五、市場招商準備

  1、前期廣告宣傳

  (1)市場門面包裝:包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等;

  (2)戶外廣告牌宣傳(廣告巨幅為主);

  (3)市場門口大型展板廣告宣傳:主要發布免租試業等有關市場動態消息,為市場的試業和競租等工作服務。

  2、招商物料準備

  製作有關招商的書面文件:包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據、印章等。

  3、招商座談及說明會(招商總動員)

  (1)召開招商說明會:

  ①公開發布招商邀請函,邀請個體商家參加市場招商說明會;

  ②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會;

  ③邀約鎮有關主管領導參加招商說明會並講話;

  ④邀請有關行業代表參加說明會。

  (2)招商總動員

  召集有關目標意向商家召開座談會,進行招商總動員。推出有關招商政策、優惠政策。

  4、建設市場各項配套設施

  (1)完善市場供水供電設施,方便經營戶使用;

  (2)規劃好停車場,規劃好道路交通。

  (3)建設家禽家畜屠宰中心,服務市場。

  (4)建設市場信息發布廣告專欄(方便市場和商家發布商業信息)。

  (5)建設公共衛生等其他設施。

  5、接受預約報名

  前期招商準備工作完畢,招商中心可以接受正式預約申請登記。登記分門別類,做好競租準備工作。

  六、市場商業炒作和廣告推廣

  1、市場與周邊商業聯動

  (1)協助周邊商業開展商業促銷活動(主要是協助出方案),營造片區商業氣氛;

  (2)與周邊有關商家聯合推出商業活動;

  (3)利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業優勢和商業機會。

  2、促銷策略制定

  (1)低價策略

  對免租進來的商家,實行一定的商品銷售限價政策,比如豬肉、水果、大米糧油等,價格必須比老市場低一檔,部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利,以吸引更大的消費者前來消費,以養成客戶的慣性消費,穩定新市場。

  (2)讓利補貼策略

  部份冷門商業開頭難,開市后估計會連續虧損幾個月,市場可以採取一定的鼓勵政策,以補貼的形式進行扶持。

  (3)以獎促銷激勵政策

  市場可以不定期推出有獎促銷活動,以吸引顧客。比如當天下午前來買菜的客戶,可以參與市場開展的現場抽獎活動(獎品以花生油等實用性的生活用品為主,部份獎品爭取由商家贊助)。

  (4)其他促銷政策

  3、招商海報和宣傳單頁派發

  除在城鎮和附近村落進行招商資料的派發宣傳外,還可以到縣城和鄰近鄉鎮進行派發宣傳,現場接受諮詢和招商登記。

  4、部份活動推廣

  出了電影放映活動外,還可以組織一些文藝演出和比賽活動(比如美食、燒烤等)。

  七、攤位競租

  1、分期規劃競租攤位

  整個市場按計劃將建設四個商業交易區,當前以建設完畢兩個,另兩個有待開發。每個交易區大約有攤位近百個,鑒於小城鎮商業資源有限,很難一步到位進行招商,建議分期招商,集中力量對招商區域進行招商,穩步推進。我們認為,第一期招商以一個交易區為宜,既可以有的放矢對市場進行探索,有把握地開展招商工作,又不至於因好大喜功造成招商失敗,招致招商工作進退兩難,破壞市場的整體形象。

  2、確定當期競租攤位位置和數量

  (有待現場核實)

  3、根據報名安排商家競租秩序

  (1)制定競租具體方案流程

  (2)制定競租秩序表

  4、準備有關競租準備工作

  (1)競租活動工作人員落實:競租主持人、計時員、書記員、計量員

  (2)租賃合同以及有關競租活動所需要的資料準備。

  5、開展競租活動

  競租活動白天在市場內進行,盡量營造搶租氣氛。

  6、集中組織簽約儀式

  集中籤約儀式舉行重大慶典活動,利用活動促進第二期的租賃預約登記。

  八、開業

  1、開業廣告推廣

  現場包裝、戶外廣告發布。

  2、開業活動大典

  文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。

  3、實施有關促銷方案(長效)

  市場和市場內各行業實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效,使市場在短時間內形成競爭力。

  4、逐步完善市場各項服務

  逐步完善市場的硬件和軟件配套服務,做好市場的開發和協調工作,爭取把市場做成興旺文明、和諧統一的現代集鎮農貿市場。

  農貿市場招商方案(三)

  我鎮集鎮農貿市場建於**年,4年來為繁榮我鎮商業經濟,保障供給,改善集市經營環境,方便群眾生活等方面發揮了重要作用。但是,經過多年運行,該農貿市場經自然的變遷,有些設施已老化損壞,甚至存在安全隱患;市場的結構和有些設施已不能滿足時下經營要求,給商戶經營和市場管理帶來不便,甚至影響了集市經營秩序。為此,鎮城建監察中隊提出如下修建意見,請領導予以研究。

  一、主要問題:

  1、市場南向圍牆基礎下陷,牆體開裂,有倒塌危險,可能危及群眾人身安全。

  2、原熟食(含豆製品攤位)為普通攤位,食品直接暴露在空氣中且與其它攤位相毗鄰,衛生條件差,難以保證衛生安全。這也是造成熟食攤位往市場進口過道擠占的理由。

  3、市場空地無遮陽,夏天陽光暴晒,空地周圍攤拉經營受影響。

  4、集鎮主街從政府路口至小學路口原有的地面交通管制線,現已磨損模糊不清,不便管理。

  二、修建方案一:

  1、南面圍牆拆除重建。有兩個方案:方案一是把約38米長的石砌基礎及磚砌圍牆徹底拆除重建,概算費用3.8萬元。特點是施工時間長,費用高,建築牢固。方案二是把變形的石砌基礎變形部份重新修整,圍牆則改用彩鋼瓦製作,概算費用約2萬元。特點是施工時間短,費用低,基礎不承重。

  2、在市場空地北側修建四間熟食店,解決熟食經營衛生問題,根算投資2.4萬元。

  3、市場空地進行綠化,約需0.1萬元。

  4、集鎮主街政府路口至中學路口地面交通管制線重新繪畫,約需0.3萬元。

  三、修建方案二。

  方案一:改變現有布局,在市場四周建設店面,中間為鋼結構遮陽交易廳。目的是均衡各攤位、店面客流,為商家公平競爭提供基礎條件。

  方案二:市場整體招商開發,一樓仍為農貿市場,二樓以上為商住用房。

  以上意見請研究批複。

  玉山鎮城建監察中隊