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大學生營銷策劃書

白雲飄飄範文網 編輯:得得9

  大學生營銷策劃書

  ----得果定潤喉片

  姓名:陶皖寧 學號:140804129

  目錄

  第1章 產品策劃簡介2

  1.1 產品背景2

  1.2 產品策劃概要及意義2

  第2章 產品策劃SWOT分析3

  第3章 產品策劃STP戰略4

  3.1 市場細分(包含競爭者分析、購買行為分析)5

  3.2 目標市場6

  3.3 市場定位6

  第4章 營銷策略(定位明確后的營銷方案)7

  4.4.1線下(傳統媒體:如果是校園應該包含海報、校報、校刊、校廣播、傳單等)

  4.4.2線上(微信、微博、二維碼、QQ群、貼吧、論壇、短信、EMAIL等)

  4.4.3包裝策略

  4.4.4品牌策略

  4.4.5產品組合策略

  4.4.6定價策略

  4.4.7整合營銷策略

  第5章 策劃組織建設8

  第6章 策劃費用分析9

  第一章產品策劃簡介

  1.1產品背景

  得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產品,其主要成分早已被醫學界廣泛用於真菌或細菌感染的疾病中。由於它能對付多種不同的病菌,而且不會令病菌產生抗藥性,加上鈣潤喉片的成份沒有副作用,所以時至今日,得果定的氯化物使用量和在醫學中應用仍非常廣泛。

  得果定潤喉片主要用於口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用,每次只需將一片得果定潤喉片放入口中,讓喉片慢慢溶化即可。近年來,隨着國民生活水平的顯著提高,全國恩格爾係數也呈現了平均下降的趨勢,醫藥消費支出比例相應增加,得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。

  1.2 產品策劃概要及意義

  當下,環境污染日益嚴重,不僅影響了空氣質量,還嚴重影響了人們的身體健康,甚至引發了一系列的咽喉、呼吸道疾病,使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發生轉變,人們自身的保健意識相應提高。現在的人不僅僅滿足於"生存"這種狀態,而且更加關心生命的質量。所以,便造就了得果定潤喉片的問世。

  得果定潤喉片可以清音利咽,消腫止痛。可以用於防治咽喉腫痛,聲音嘶啞,喉痹,喉癰,喉蛾,口糜,口舌生瘡,牙癰;急、慢性咽喉炎,急性扁桃體炎,口腔潰瘍,口腔炎,牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥,還對重症起到了一定的輔助治療作用。

  第二章產品策劃SWOT分析

  1優勢(S): 1)非處方葯

  2)價格實惠

  3)效果好,見效快

  4)片量多

  2劣勢(W): 1)相比老牌子潤喉片推出時間較晚,市場佔有率不足

  2)新品牌,知名度小

  3)資金相對匱乏

  得果定潤喉片作為一種新品牌產品,剛剛推出,盈利少

  3機會(O): 1)存在市場空檔及發展機會

  隨着環境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素,咽喉病患者及咽喉不適者增多,因此存在對咽喉疾病治療及保健OTC用藥的大量需求的增加。

  2)學校里還沒有人銷售

  4威脅(T): 1)存在着一些老牌的競爭對手,如:金嗓子喉寶、草珊瑚含片

  2)資金不足,宣傳力度不夠

  得果定潤喉片這種新品牌產品需要大力宣傳,需要投入廣告費用,但是我們的資金不足,會造成廣告宣傳力度的減小,影響力度小。

  3)缺乏創新

  得果定潤喉片作為一種單一產品,要保持原有的市場份額是個難題,需要我們去創新。

  5對策:

  S.O.:抓住市場空檔及發展機會,通過電視廣告、網絡傳播等宣傳途徑,推廣得果定潤喉片。

  S.T.:努力創新,研發出更多口味,效果更佳的得果定潤喉片,來滿足消費者們更多的需求。

  W.O.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場,慢慢提高產品的知名度,從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經驗和資金,向批發市場進軍。

  W.T.:努力積累營銷經驗,做好產品銷售,累積資金;

  學習好談判技巧以降低成本,節約資金。

  第三章產品策劃STP戰略

  3.1市場細分(包含競爭者分析、購買行為分析)

  1、用嗓過多群體,如:教師、播音員、營銷人員等;

  有特殊生活、飲食習慣群體:吸煙者、喜食辛辣、燒烤與刺激性食物人群,沒有刷牙習慣,不注意口腔衛生,生活無規律,經常熬夜的人群等;

  工作、生活、居住環境受污染群體:廚師、家庭主婦、司機等;

  免疫力差,呼吸道疾病的易感人群;

  發育、變音期的青少年;

  有護嗓健齒需要的人群,如有牙周炎的牙症患者等。

  2、競爭者分析

  1)行業競爭者

  金嗓子喉寶:西金嗓子葯業1995年出品,屬後進入者,但其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心,在短期之內成為咽喉用藥的第二;市場佔有率30%.

  復方草珊瑚含片:由江西江中製藥生產,上市較早,其銷售遍布全國,年銷售額近一億,其銷售相對穩定,市場佔有率13%.

  2)競爭對手金嗓子喉寶、復方草珊瑚含片的基本狀況分析:

  領先品牌,市場佔有率高,知名度大,主要分佈在醫院、藥店中;

  這些品牌牌子老,資金雄厚,已佔據全國各大中小城市市場;

  已佔據醫藥公司渠道,依靠國營渠道為主,大量批發調撥;

  廣告宣傳:以電視為主媒體,全面宣傳

  3、購買行為分析

  1)大致可分為兩種:

  一種是非疾病式的,如煙酒過度和用嗓過度等,這種一般癥狀較輕,可選擇藥品,也可選擇食品或保健食品;

  另一種是疾病式的,如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適,這種情況一般癥狀較重,多選用藥品為主。

  2)潛在消費者分析:

  不願去醫院開處方、怕麻煩,經濟狀況良好的人群;

  常去卡拉OK、喜歡煙酒、喜講話的人。

  3.2目標市場

  得果定潤喉片是一種大眾型產品,所以產品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調查數據表明,消費者購買潤喉葯主要有三個場所:第一是醫院、診所,第二是藥店,第三是網購。

  我的產品物美價廉,為迎合大眾口味,目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。

  我的產品不僅可以在藥店出售,而且為了更方便購買,還提供了網購。所以,在學校里同樣適用。

  3.3市場定位

  我的產品方便隨身攜帶,為居家、旅行必備,老少皆宜。

  我的產品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適,較長時間保持良好作用的產品,一含即溶,入口見效。並且檸檬味的得果定潤喉片口感更好,深得消費者的認同。

  第四章營銷策略

  4.4.1線下

  1)在校園裡,張貼海報,在校報、校刊、校廣播宣傳;散發傳單

  2)上門推銷,如:學生宿舍、教室

  4.4.2線上

  1)開通淘寶店,方便消費者在網上直接購買。

  2)建立微博,經常發布一些有獎問答活動,轉發微博可參與抽獎等

  3)創建二維碼,微信掃一掃,關注本店,有機會成為本店會員

  4.4.3包裝策略

  多用途包裝策略:

  產品包裝要有防潮濕,便於隨身攜帶,美觀的特點。

  附贈品包裝策略:

  在包裝物內附上贈品來誘發消費者購買。

  我的產品,針對兒童這類消費者,附贈品可以是玩具。

  4.4.4品牌策略

  品牌使用策略:使用品牌,以利於增強產品的競爭力,培育消費者對品牌的忠誠度,樹立品牌形象。

  我的產品主打健康品牌:

  一種理解是,健康和醫生密不可分,打廣告"醫生都用得果定,更要隨身帶定",以吸引消費者的購買慾望;

  另一種是,希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。

  4.4.5產品組合策略

  1)我的產品可以多買多送、多買優惠,如:買二送一;第二盒半價等。

  2) 檸檬口味得果定潤喉片:有檸檬清香,口感好

  香橙口味得果定潤喉片:有香橙味,吃完后覺得甜甜的

  薄荷口味得果定潤喉片:有薄荷味,口感辛辣,味道重,吃完可醒腦提神

  4.4.6定價策略

  採用整數定價:實體店定價為18元/盒;

  採用尾數定價:網店零售價可為14.9元/盒;

  搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。

  4.4.7整合營銷策略

  整合營銷傳播的核心思想:

  1、以顧客價值為導向

  一是消費者需要和欲求,我的產品是消費者所需要的產品。

  二是消費者滿足欲求需付出的成本,我的產品定價是根據消費者消費習慣及同類產品的市場價位定價的。

  三是產品為消費者所能提供的方便銷售過程,我的產品在藥店、網上均可買到。

  四是產品與消費者的溝通,消費者不只是單純的受眾,本身也是新的消費者。

  2、統一信息,整合媒體

  通過傳統媒介和新型媒介同時宣傳產品,向消費者宣傳我們的產品,以擴大知名度,引起消費者的興趣及購買慾。

  1)在校園內,一邊散發傳單,一邊進行人員推銷介紹

  2)網絡:在微博、微信上大力宣傳,吸引人們的注意力

  第五章策劃組織建設

  1、非人員促銷

  1)在學校的公告欄上印刷海報

  2)校報、校刊宣傳

  3)在學校貼吧上宣傳

  2、人員促銷

  1)實效促銷:在學校里組織實效促銷活動,如:

  活動目的:為宣傳得果定潤喉片,吸引消費者關注本店微信

  活動對象:廣大消費者

  活動時間:2016年5月

  活動地點:鎮江市高等專科學校食堂門口

  活動方式:現場促銷--搭建小棚進行現場促銷,掃二維碼送筆一支

  2)公共活動

  通過主辦各種大型文化、體育等活動,在各種場合贈送樣品、紀念品,發宣傳資料,如:

  舉辦校園歌唱比賽,在現場贈送產品、發放宣傳資料。

  第六章策劃盈利分析

  活動目的:為宣傳得果定潤喉片,吸引消費者關注本店產品

  活動對象:廣大學生

  活動時間:2016年5月7日至5月8日

  活動地點:鎮江市高等專科學校食堂門口

  活動方式:現場促銷

  搭建小棚進行現場促銷,掃二維碼關注本店,即可獲贈一支筆

  策劃成本:

  贈品

  數量/支

  單價/元

  總價/元

  黑筆

  50

  2

  100

  圓珠筆

  50

  2

  100

  工作人員:本人

  其他費用(租攤費、設備等):200元

  總計:400元

  盈利情況:

  吸引了大量的消費者,打開了消費市場,提高了知名度。



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