商品營銷策劃書（一）
一、公司概況
統一企業集團、1967年7月1日成立於台灣台南縣。1992年進入祖國大陸經營至今發展成為中國領先飲料和速食麵製造商之一。產品含蓋：飲料、速食麵、奶茶、咖啡、礦物質水等商品。公司在2007年前9個月中，成為中國果飲料製造商第二名佔總市值29、1%，也是中國飲茶第二製造商佔總市值22、8%。
二、經營理念
“三好一公益、誠實苦幹、創新求進”
三、經營目標
掌握消費者趨勢開發適合消費者與客戶需求的產品和服務，以贏得消費者的喜歡，也得到合作夥伴，協力得到股東的完全信賴和全力支持。
四、策劃目的
提高企業的知名度和美譽度，提高企業的市場佔有率。
五、目標市場
面向全國，進一步佔有市場，並開拓農村市場。
《二》、環境分析
一、國內環境：目前人們生活水平持續提高，人們生活節奏普遍提高，對方便麵的需求猛增，就連本來銷售量很少的農村地區對方便麵的需求也在上升，據有關人士估計全世界方便麵的年消費量在650億份左右，中國作為全球最大的方便麵消費國對方便麵的需求為全球需求量的40%，約為270億份。並且數據還在不斷上升，市場前景非常看好。面對這次難得的機會，國內有很多方便麵生產企業已經認識到的機遇，正在全力擴張以擴大市場佔有率。國內比較有名的品牌有：康師傅、華龍、華豐、白象、福滿多、今麥郎、南街村、錦豐、天長等。
國內眾多企業，產品層次不同，康師傅主打中高層次的產品，而錦豐、華龍、華豐等企業主打中底端產品，並且各佔據一方市場。
三、各企業市場知名度。
康師傅知名度比統一高了6個百分點。
二、競爭者
品牌競爭者：康師傅、華龍集團等
一般競爭者；錦豐、華豐、日清、白象等
註：華龍已與“方便麵鼻祖”日本日清合作，日本三洋也和康師傅合作，這將大大提高他們的市場競爭力，這應該引起統一的注意。
三、主要競爭者的優點缺點
康師傅：優點-中國知名品牌、國家免檢產品、市場佔有率高、資金雄厚。缺點-中底產品少、農村市場少。
華龍：優點-知名度高、國家免檢產品、市場佔有率較高、發展前景看好。缺點-缺少中高端產品。（統一和康師傅情況相似）
《三》經濟發展趨勢
國際：受美國次貸危機等因素影響，全球經濟將放緩。中國國內物價飛漲，預計**年中國經濟也將有所放緩，但幅度不大，經濟發展前景依然看好，特別是**年是中國的奧運年，中國經濟發展很樂觀。國外將有很多人到中國來，這對中國來說是一次很好的機會，國內方便麵將會有很大的市場，企業可擴大生產，豐富產品的種類，努力擴大市場佔有率。
國內：近幾年來，中國的經濟發展迅速，特別是“十一五”期間平均年GDP增長達到9%以上的水平，經濟空前的好，**年GDP甚至達到了11%以上。人們生活水平持續改善，消費離顯着提高，可支配收入不斷增長。
《四》顧客分析
1、現有顧客：多數為年輕人（學生、上班一族）收入水平有高有底，教育水平不斷提高。
2、潛在顧客：農村市場大多數人，他們受教育水平不高，但極有可能對方便麵有很大的需求在未來的幾年年裡，還有就是2008年來華的外國人。
3、地區特點：中國地大，人口多，各地風俗不同，文化也有很大的差異，因此應該針對不同的人採取不同的產品策劃。北方人口味重，南方人口味淡。
4、購買動機：食用方便，能夠節省大量時間。
5、影響購買決策的因素：1、企業的知名度、美譽度、信譽度等。2、購買的地點和地區。3、產品的性能價格和質量。4、社會大眾對產品的評價。5、產品的使用和價值。6、其他因素
《五》營銷策劃設計
一、人員推廣
1、提高企業內部員工對產品的認識、鼓勵他們使用。
2、注重員工的素質為產品營造好的營銷環境。
3、利用社會對產品的口碑和評價同時注意改進。
二、營業推廣
1、增加便利店（街頭、小區便利店），增加產品的服務內容，增加產品種類，盡量滿足顧客的需求。
2、店內要有統一的陳設，統一的標準，和統一的產品介紹，增加一些額外的健康小提示，讓顧客覺得企業在關心他們。
3、舉行有獎竟猜，刺激消費者購買，節假日提供些小禮品。
4、把市場進行分區管理，落實責任人。
三、公關廣告
1、注重產品的形象，加大廣告的投入。
2、針對不同的消費人群採用不同的廣告和產品策略。
3、加強對全國範圍內的各種競賽的支持力度，（籃球、足球、網球、高校明星賽歌唱賽等）增加產品形象大使的露面機會。
4、注意政府對產品的要求和管制等其他信息。
四、社會活動
1、企業多做些社會公益活動，向人們展示企業文化。
2、注重尊重當地的風俗文化，不要做和當地文化有衝突的營銷活動。
3、融入當地文化，注意對當地環境的保護力度。
4、多聽取當地消費者的意見，及時進行產品改進。
《六》包裝策略
一、產品的外包裝
二、產品的內包裝（要醒目和有吸引力，融入一些新的元素）
《七》營銷策劃的執行與控制
一、內部監控
1、建立比較有效的監控機構。
2、建立獎罰機制，鼓勵和獎勵有業績的員工，適當處分不力的員工。
3、布置好工作和責任人
二、外部監控
1、社會輿論監督，獎勵有突出的社會個人。
2、定期調查策劃的實施情況，並及時做出適當的改進。
3、做好售後服務和消費者的投訴工作。
小貼士：方便麵，又稱泡麵、快熟面、速食麵、即食麵，香港則稱之為公仔麵，是一種可在短時間之內煮熟食用的面制食品。
方便麵的原理是利用棕櫚油將已煮熟與調味的麵條硬化，並壓製成塊狀，食用前以熱水沖泡，用熱水溶解棕櫚油，並將麵條加熱泡軟，數分鐘內便可食用。
商品營銷策劃書（二）
前言：
營銷的最終目的就是為了讓消費者購買產品，所以必須要抓住消費者的消費心理。現在是空氣凈化產品打入市場的有利時間，一定要趁早。
一、空氣凈化產品市場分析
為什麼說現在是打入市場的有利時間呢？主要有兩個方面原因：
①根據各國統計發表的數據顯示，截至**年11月27日上午，全球共有4個國家出現甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50個國家和地區的累計感染人數已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，該國死亡人數已達85人。此外，墨西哥新增確診患者265人，智利也新增33人。出現新增確診病例的國家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認了感染病例。截至目前，我國內地已累計報告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經有4例治癒出院，正在接受隔離治療的有8例，均病情平穩。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中，一種小家電產品慢慢得到了消費者的關注，那就是具有過濾空氣作用和宣稱有殺菌功能的空氣凈化器，因為“豬流感”會通過空氣傳播，從各國政府、各類企業到消費者都開始非常注重空氣質量，購買空氣凈化器成了他們預防病毒傳播的方法之一。空氣既是人類賴以生存的必要條件，也是傳播疾病的重要媒介。2003年帶給人類巨大損失的SARS就是經空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當中，適宜的溫度和濕度環境更是微生物滋生的溫床，因此對空氣的滅菌消毒對於防止感冒等疾病的發生具有很重要的意義。由於空氣質量越來越引起人們的關注，空氣凈化器在中國的市場前景看好，這一點不容置疑。
②隨着都市現代化的進一步發展，建築空氣污染也越來越嚴重，已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現代都市人的第三大環境問題。隨着大眾對建築空氣污染的認識的逐步發展，空氣凈化市場也逐漸成為一個新的炙手可熱的金礦。2003年3月1日新的室內空氣質量國家標準開始實施，在治理室內空氣污染方面將有強制性的法律依據，國內空氣凈化器市場需求正逐年成強勢增長趨勢。日前，我國室內環境凈化治理產品的總體市場規模達到８０億元人民幣，而今年將會超過１００億元人民幣。據日本有關部門預測，未來全球相關市場潛力將達到１０００億美元。室內環境凈化產品不僅市場潛力巨大，利潤也很豐厚，平均利潤率達到２８％，已成為家電業中的佼佼者。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產品市場一片繁榮，不僅吸引了大量的企業競相角逐，而且含有高新技術的產品也紛紛亮相，國外一些從事凈化器業務達幾十年的老牌企業也在中國成立了業務機構，在未來幾年內，國內室內空氣凈化產品將處於快速成長期，預計將保持每年30％以上的增長率。
二、空氣凈化器市場調查
空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負離子等功能。它通過電機使室內空氣循環流動，被污染的空氣通過機內的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附然後經過裝在出風口的負離子發生器，將空氣不斷電離，產生大量負離子，被微風送出，形成負離子氣流，達到清潔、凈化空氣的目的。隨着環境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲，加上許多室內裝修和裝飾材料的污染，空氣質量問題引起了越來越多人的關注，精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值，國內外各路廠商不遺餘力地要擠進空氣凈化器市場。人類68%的疾病與空氣污染有關；世界衛生組織把室內空氣污染列為18類致癌物質之首。室內空氣污染超過室外5倍；全球污染最嚴重的20個城市，有16個在中國。調查數據顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%,而中國卻不到0.2%，可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。
三、目標客戶界定策略
從目前空氣凈化器的消費群體看，主要是一些中高收入的消費者；而廣大的工薪階層購買者並不多。產品消費群體過於集中，這當然不是什麼好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費潛力相當大。因此，開發平民化的空氣凈化器、開拓中低收入消費群體應當是需要密切關注的問題;現在任何東西都是賣方市場,賣的永遠比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看
這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當,什麼產品都可以賣上錢.就像一句話說的"好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人".
四、消費者心理分析
消費者在購買空氣凈化器時，首先需要解公司或經銷商是否真實可靠，對方服務態度如何。其次會了解產品是否真實，是否有效果。如果公司真實可靠，產品效果明顯。最後消費者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿足，沒有其它意外的話，客戶會考慮購買這款空氣凈化產品。目前的大多數消費者都認為空氣凈化器可有可無，因為自家的房屋裝修好幾年了，早就沒有有毒氣體了，在這種情況下可以向客戶解釋是因為傢具在夏天經過高溫，會散發出甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買一個空氣凈化器，凈化卧室空氣，給家人一個健康的呼吸環境。
空氣凈化器去煙演示是一個關鍵，大多數已購買空氣凈化器的消費者都是通過我們現場演示去煙功能，消費者親眼所見空氣凈化器的實際功能，才下定決心購買空氣凈化器。
五、產品推廣方式
1、住宅小區推廣：（重點推廣方式）
小區推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發宣傳彩頁，現場特價促銷，現場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產品。
小區的選擇一般為高中檔小區，此類小區住戶年輕人居多，都有一定的經濟實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，並且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區促銷目標人群集中，成交率較高。
2、商務辦公大樓：（輔助推廣）
辦公大樓上班的都是為一些有高學歷，高素質的白領人群，產品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內空氣，另一方面消除輻射，並可以加香水。企業的中高層領導幹部基本上都會有轎車，車載空氣凈化寶是一個重點。宣傳方式：
①在辦公大樓下和在停車場散發廠家空氣凈化系列產品的宣傳彩頁；②通過現場特價促銷、現場去煙演示，使人們相信廠家產品的實際效果。
3、商場賣場展示：（重點推廣方式）
賣場可做為一種有效的方式，進入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關注健康
問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。
4、廣場現場演示：（輔助推廣方式）
廣場上人群多，可以進行現場去煙演示，但目標針對人群不集中，成交率較低。
5、網上銷售：（重點推廣方式）
網絡有着很強的發展潛力，通過有效地推廣方法可以使產品得以更好的銷售。
①建立一個有特色的網站，銷售商在訂購貴公司產品之前必定要去網站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。
②在網站上設立多個關鍵詞，並且刊登一些有關空氣凈化的文章。這樣消費者在網絡搜索就能進入到貴公司網站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發表。
6、與大型電子商務網站合作（重點推廣方式）
向其供應空氣凈化器銷售，如中華生活網、河南網通數碼城等，與大型電子商務網站達成合作。
7、會議營銷（後期重點推廣方式）
會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現場購買產品，會議營銷對廠家空氣凈化系列產品可以起到一定的產品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導消費者，需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性，最終達到家家戶戶都用室內空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器，使空氣凈化產品真正成為一種流行趨勢。
8、關係營銷（前期重點推廣方式）
前期的銷售靠自己的關係網先打開產品的銷路，利用××公司和廠家產品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。
9、賓館宣傳推廣（重點推廣方式）
據市場調查和實際經驗，大多數賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內空氣凈化燈凈化房間內的空氣，鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經開始試用廠家空氣凈化燈，測試其效果，達到賓館領導的認可后，賓館會大批量採購室內空氣凈化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內空氣凈化燈的宣傳推廣、實際效果演示等，力爭在年底有十家賓館採購室內空氣凈化燈。
10、電視購物（輔助推廣方式）
通過與電視購物的合作，達到促進廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。