網站策劃書模板（一）
一、網站行業分析 （按此 標準撰寫）
a、了解市場規模或價值，市場規模的未來預測以及當前和未來的市場份額提
b、競爭對手是那些？在行業市場佔有的份額。
c、行業市場的需求點在哪 找到那些未滿足的需求。
d、對比自身和對手在營銷過程中為市場提供的產品和服務是什麼？
二、定位與總體目標
為什麼要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的需要還是市場開拓的延伸？
一句話闡述網站核心定位；一句話闡述網站建站目標；一句話闡述網站平台作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網站搞成分析需求並轉換成為準確的網站定位更關鍵。案例參考如下（按此標準撰寫）
a、 網站的定位：外貿型網絡貿易撮合平台。
b、 網站經營目標：以成功的網站平台經營為龍頭，協助貴方進行國際貿易撮合，並從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。
c、 網站平台作用：有效吸納互聯網豐富企業資源；整合全球供應商和採購商商業信息資源；為貴方提供業務來源。
網站資源現狀標準： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高
網站生態圈現狀： 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好
網站商業目標： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
網站投資規模： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
潛在市場容量： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
競爭對手實力： 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、 絕對地位
說明：（以下是對上訴的解釋）
a)、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。
b)、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標；反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。
c)、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模；從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大？它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？
d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手！）
e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，
三、競爭分析 （按此標準撰寫----須分析2~3家競爭對手網站，給出現狀結論）
1、有無行業壟斷。
2、從市場細分看競爭者市場份額。
3、主要競爭對手（網站）情況分析。
四．受眾群體（按此 標準撰寫）
a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經驗。
b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。
c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中佔據的地位、影響力，更關鍵的是客戶的綜合能力。
d)、客戶在網站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網站流程的基礎。
五．網站結構/欄目板塊
對網站欄目說明
a）、網站主色調能體現企業什麼樣的文化或精神；
b）、網站版面規劃風格能夠體現出企業什麼樣的工作態度/作風；例如：重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風，適用電子製造網站；重個性體現出企業作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站；
c）、我們是如何將眾多複雜的網站內容通過設計分主次、有重點，並且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。
六．網站盈利模式初步分析：
不同盈利模式的門戶，有不同的運營思路。反過來說也成立：不同的運營思路，導致了不同的盈利模式，下面模式僅供參考。個案要具體分析找到和客戶門戶的結合點。
1、廣告盈利
廣告盈利的行業門戶相當於傳統的廣告媒體、第三方公信平台，它們幫助戶主主製作或者發布廣告來獲得收入。以廣告盈利模式為主的行業門戶必然內容為王，在資訊豐富性，準確性專業性的選擇上要注意。更多的可以定位到在第三方公正公信的平台上為戶主企業做宣傳。
結論：通過廣泛聚合內容來換取流量並最終實現廣告盈利的模式已經老化，正步入紅海區域。怎樣優化劣勢，提升行業門戶的廣告盈利生命力？
1、細分、深化內容，清晰用戶特徵並吸引與之對應的廣告商；
2、激勵用戶貢獻內容與參與，降低成本；
3、將內容有效轉變為相應服務或產品的推薦系統，迅速把企業資訊產品有效推
送。
2、銷售盈利
銷售盈利模式為主的行業門戶。商業活動核心是產品。傳統商業模式的核心是商品。以銷售盈利模式為主的行業門戶，核心還是商品。
結論：銷售模式的盈利要慎重的選擇，行業門戶的權威性在銷售模式與傳統商品銷售模式相比具有無可比擬的優勢：
1、資訊豐富便於把握利基市場；
2、可有效獲取用戶需求反饋；
3、通過B2B功能不依賴中間商；
4、能夠有效在門戶推薦戶主產品
但是，網絡商品銷售面臨的問題——行業產品是否豐富，權威。這關係到行業平台商品能否交易。如何交易的問題可以有效的引導到線下交易。根據現在會員功能升級有效推薦。
3、渠道盈利
渠道盈利模式更傾向於戶主資源人脈的豐富，這是渠道模式開展的重要條件。他可以有機的和各種模式結合達到多元化的盈利模式組合。
更多的根據客戶的行業產品特性進行模式利用：
1、區域銷售
2、推廣代理商
3、渠道商等
4、會員盈利
結論：根據**年3月31日發布的《中國行業電子商務網站調查報告》顯示，行業網站最重要的收入來源於會員費，有55%的行業網站的會員費收入是其最大的收入來源。但是在為行業門戶的戶主選擇盈利模式的時候要根據情況慎重選擇推薦。根據會員功能情況與門戶的切合度來考慮。更多的要在供求信息上做文章。如果行業戶主的行業資源真能做到量化的流轉可以考慮為戶主進行會員盈利的組合。
社區型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營，發展會員數量達到多少人！網站點擊率為多少！通過網站得到多少條有價值信息！這些有價值信息為企業帶來了多少價值？進行衡量。
企業宣傳型——投資回報主要是通過互聯網建立的品牌情況而定。網站訪問量、訪問網站客戶群體分佈情況，統計品牌知名度？在傳統數據統計基礎之上，推出網站之後，新增了多少客戶？收集訪客留言，了解行業品牌美譽度如何？等等進行衡量。
以上4種模式根據情況可以有機的組合。結合實際情況制定符合行業的盈利參考！
七．信息/資源來源
網站策劃書模板（二）
一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能定位
1、為什麼要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。
四、網站內容規劃
1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯繫方式、網上定單等基本內容。
2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，並在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
七、網站測試
網站發布前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務器穩定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
八、網站發布與推廣
1、網站測試後進行發布的公關，廣告活動。
2、搜索引擎登記等。
九、網站建設日程表
各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。
十、費用明細
各項事宜所需費用清單。