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開盤策劃方案

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  開盤策劃方案(一)

  一、活動目的

  利用開盤慶典造勢,使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時,借美食節的東風,聚集開盤慶典的人氣,為本案的成功啟動埋下伏筆。

  二、活動整體按排

  1、時間:***年6月18日上午9:58

  2、地點:擬定在XX公園廣場

  3、具體按排:

  (1)地方政府領導、開發商及各界人士參加開盤儀式。

  (2)開發商發言。

  (3)開盤剪綵儀式。

  (4)開盤慶典大型廣場文藝演出。

  (具體事項包括人員按排、道具使用等代定)

  三、信息通達

  (一)美食節信息發布:

  1、發布時間:

  本次活動擬在6月16日開幕,預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

  2、發布方式:

  主要通過報紙、電視來通達本次活動。採用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。

  (二)開盤慶典信息發布:

  1、發布時間:

  開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤,預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

  2、發布方式:

  *****

  開盤策劃方案(二)

  一、活動目的:

  1、擴大和提升“廣興公司”項目的社會知名度(聚集人氣)

  2、吸引社會潛在目標客戶群的積極關注,為加快銷售進程蓄勢。(銷售促進)

  3、提高廣興置業的市場知名度,鞏固和擴大公司實力形象,走品牌化經營化道路。

  二、活動時間:

  ***年6月28日

  三、活動地點:

  廣興潔雲花園售樓中心現場

  四、參加人員:

  1、嘉賓:

  市政府領導;二七區區委領導,村領導,業主代表,各新聞媒體記者;(報社、電視台)

  2、外協人員:

  禮儀小姐,軍樂隊,音響師,文娛演出人員;

  3、內協人員:

  公司銷售部人員,辦公室人員,財務人員,工程部人員,保安、保潔人員(要求公司全體人員統一着裝)

  五、活動內容:

  1、“廣興潔雲花園”小區命名及開盤剪綵儀式;

  2、廣興公司領導講話,業主代表講話,監理公司代表講話,建築公司代表講話。

  3、“廣興潔雲花園”業主抽獎活動(活動辦法和獎品待定)

  4、文娛演出活動。(見節目單)

  六、活動具體實施細則及程序:

  6月27日 :

  活動場地布置結束(附場地效果圖),27日下午15:00點檢測舞台搭設工作,彩紅門、氣球、條幅、導示旗、導示牌到位和相關物料準備工作。

  6月28日

  公司員工全部就各位,確保各項工作準備就緒(場地硬件、後勤、接待、主持、保安等)並隨時準備接待貴賓及客戶。

  8:00AM

  軍樂到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。

  8:40—9:00AM

  簽到處、貴賓接待處、入場儀式組織人員、保安等各項工作就緒,禮儀小姐開始迎賓,為嘉賓佩帶鮮花。

  (8:00軍樂隊開始奏迎賓曲,8:30文娛演出活動開始)

  9:00—10:00AM

  貴賓和記者簽到結束,由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息,策劃部負責貴賓發言稿,媒介通稿發放(安排個別媒體記者單獨採訪公司主要負責人),入場進行剪綵儀式人員準備就緒。看房新老客戶到場后,由銷售人員按正常銷售工作進行接待。

  10:00AM

  文娛演出人員退場,主持人宣布儀式開始,介紹到場嘉賓及新聞媒體單位(記者拍照)

  10:00—10:20AM

  主持人介紹完畢,邀請政府領導講話,嘉賓代表講話,公司領導講話並宣布“廣興花園”項目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準備好剪綵用的繡球、托盤、剪刀並提供周到的服務。

  (軍樂齊鳴、禮花齊放,活動進入高潮,記者拍照、採訪)

  10:20—10:30AM

  在舞台舉行抽獎活動,抽獎結束后舞台文娛演出活動馬上開始。(與大獎得主合影留念)

  11:30

  整個演出結束。公司接待人員安排政府領導、媒介單位人員就餐事宜,禮品負責人員禮品發放。

  七、現場布置:

  1、營銷中心外環境包裝;

  A、售樓中心內外包裝;各系列VI展板設計,擺放各類綠 色植物和鮮花,各裝飾物和銷售道具。

  B、銷售通道的包裝;華中路布設燈桿導視旗。

  C、物業現場的包裝(工地)停車場的布置;附條幅內容:

  1、鉑金住宅,名典永相傳!

  2、燙金地段,顯赫人生!

  3、大方之家,盡情揮灑!

  4、把握此刻輝煌,見證今生榮耀與夢想。

  5、蘊涵非凡創意,盡得現代建築精萃

  6、潔雲花園,體現價值時尚的理想家園!

  7、坐擁都市繁華,沐浴綠野清風。

  8、專業品質,實力保障,成就全面康居生活!

  9、夢想生活無需想象,親臨現場體味舒適空間。

  10、簡約如詩、幸福如歌、繽紛生活,康居典範!

  11、得天獨厚、水晶之宅、品質之選。

  12、選擇潔雲花園,只為生活品質更好。

  13、以正確的承諾,兌現一生的幸福。

  14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔雲花園

  15、廣興置業傾情打造平價優質的時尚精品住宅。

  16、現代完美主義,詮釋都市生活。

  17、城市居住的新地帶,人際交流的新天地。

  18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。

  2、開盤活動舞檯布置(見附平面布置示意圖,禮儀公司提供);

  八、銷售促銷策略:(待商定)

  (一)、舉行抽獎活動。(一、二、三等獎和紀念獎)

  考慮兩種促銷形式供公司參考:

  1、抽獎形式:

  獎項設定及參加對象:

  一等獎1名 各獎2000元人民幣

  二等獎2名 各獎1000元人民幣

  三等獎3名 各獎500元人民幣

  備註:所有獎金均用於沖抵房款。

  參加對象:開盤期間(6月28日-7月8日)下定(以交一萬元定金為準)及簽約客戶。

  2、贈送禮品形式:

  凡開盤期間下定客戶均贈送價值500元的高檔飲水機;

  參加對象:開盤期間(6月28日-7月8日)下定(以交一萬元定金為準)的客戶。

  另外,建議設看房幸運獎一名,獎價值500元的高檔飲水機一台。

  參加對象:本次活動期間,來看房並作來人登記的客戶和購房客戶。

  九、人員分工:(見附圖表)

  工作小組  責任人  工作內容及職責  工作對待

  簽到組  (待定)  負責領導、嘉賓、客戶簽到、登記工作,簽到完畢后負責獎品的發放工作(要求貴賓寫清名字、單位、職務)

  客戶接待組沙盤處1人負責講解沙盤、吧台1人負責接聽電話、接待區4人負責客戶正常銷售程序接待(老客戶到場,以誰的客戶,誰接待為原則)

  貴賓接待組負責省、市、區委領導的接待事宜,

  簽約組  負責購房客戶的簽約工作

  財務組  負責為購房客戶收款、辦理相關手續事宜

  媒體接待組  負責媒體記者的接待與禮品的發放

  禮儀活動組  負責文娛活動的安排,禮儀小姐工作的安排事宜

  攝影組  負責整個活動的攝影、攝影工作

  後勤保障組  負責活動所需 的一切物料工作,協調工程部搭建舞台、導示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸挂工作,領導、媒體記者的中午就餐事宜。負責協調好業主獎品發放工作

  禮品發放組負責禮品發放事宜

  保安組  售房大廳、門 口4人,負責作好保安、保潔工作

  主持人  負責整個活動的主持事宜

  音響師1名  負責 台音響,售房部內音響

  業主簽到組  負責業主簽到、發放號碼牌工作

  十、物料配備:

  1、宣傳資料(樓書、彩頁)、領導發言稿

  2、簽到薄2本,筆6支(簽字筆、 筆各3支)

  3、領導、貴賓佩帶鮮花100朵

  4、剪綵用紅繡球6個、托盤6個、剪刀6把、綬帶5個

  5、主席台紅地毯一塊8 X 8米

  6、音響設備一套(功放音響、話筒、音樂碟)

  7、禮儀小姐5名

  8、軍樂隊一支(20人)

  9、主持人二名,音響師一名

  10、接待員10名(貴賓接待5名、媒介單位接待5名)

  11、彩旗200面、旗杆250根、氫氣球8個、條幅、彩紅門1座

  12、舞台(1*6*8米)背景牆(6*8米)

  13、水果、手提袋(500個)

  14、太陽帽(1000個)、禮品(領導、記者)

  15、文娛演齣節目(歌唱、現代舞、薩克斯、小提琴、 雜技表演、少兒拉丁舞表演)祥見節目單

  十一、媒介組合:(見附圖表):

  1、報紙:(見附系列報紙廣告方案)

  媒體 投放時間 投放內容  版面

  大河報 6.15--28 形象+開盤廣告 1/2彩版

  晚報 6.28  開盤廣告  1/2彩版

  商報 6.10—6.30 系列軟文 信息

  家庭報 6.10—6.30 系列軟文 信息

  視點報 6.10—6.30 系列軟文 信息