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銀行競聘演講稿5篇

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  第三,進一步做好信息溝通工作。辦公室要主動加強與上級行和工行系統其他行的溝通,加強與基層行的溝通,及時收集了解有關信息和工作動態,為領導決策提供更加優質高效的服務。

  第四,進一步加大宣傳工作力度。辦公室作為營銷宣傳的主管部門,要認真研究業務營銷宣傳工作,積極營造一個有利於工行業務發展的外部環境。

  第五,進一步做好信訪、檔案、保密、公文等各項業務管理工作,真正為全行其他業務工作的健康有序發展提供一流的服務。 因為辦公室工作千頭萬緒,我不再一一列舉具體工作,我有信心也有能力做好自己的本職工作。當然,如果我沒有競爭到這一崗位,我也決不氣餒,我將服從組織的安排,依然以百倍的熱情投入工作。最後,我真誠的請各位領導和各位評委投給我信任的一票,我絕不會辜負大家的期望。

  我的演講完了,謝謝大家!

  銀行支行行長競聘演講稿

  今天能有機會參與支行行長的競聘,我心情非常激動。在這裡,非常感謝分行給我們創造了這次公開、公正、公平的競聘機會,讓我們可以在這裡展現自己的風采,也給了我們一次交流的機會。同時,更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們,是你們給了我信心和勇氣,讓我敢於站到這個演講台上暢想未來。首先,讓我感謝領導給了我一次展現自我的機會,讓我在人生舞台上展現自我,讓我在掛職間學習、鍛煉,提升自我。今天我要競聘的職位是:支行行長一職。 根據省分行的改革思路,我行已實行了"公司業務上移,個人業務下沉"戰略,對網點功能進行重新定位。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點,正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位,經營目標是效益最大化。我行2004年的經營目標是:以"三個經營"和省行、支行經營方針為指導,以加強內部管理為保障,充分利用網點資源,大力發展個人銀行業務和中間業務,全面提升網點的經營效益,努力實現儲蓄存款新增4200萬元,中間業務收入50萬元,利潤新增20%,同時完成支行下達的其他各項考核指標,確保全年無案件、無事故發生。 針對以上這些目標,作為銀行支行行長我計劃從以下幾個方面着手去實現:

  一、 加強員工隊伍建設,提高員工素質和網點服務質量公考資料

  員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設,充分發揮員工的工作積極性,是網點負責人的重要工作之一。我認為:作為網點負責人,除了要發展業務,還應該帶好隊伍,對員工的成長負責,為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷,盡量為員工排憂解難,工作中多給予員工讚揚和激勵,在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次,要多組織員工進行各種培訓,在辦事處形成良好的學習氛圍,提高員工素質。繼續推行有效的激勵與約束機制,建立科學的考核辦法,主要體現在對績效工資網點實行二次分配上,實行徹底的同工同酬,真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則,拉開收入差距,對工作起到積極的促進作用。

  二、 大力拓展中間業務,提升盈利能力公考資料

  我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入,收入來源渠道較窄。明年,我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上,不斷拓寬新的收入渠道,增加中間業務收入。具體思路是:1、深入到各大市場,營銷"速匯通";2、與花地房地產有限公司聯繫,爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務,並以此為契機,進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務;3、充分調動全辦員工的營銷積極性,在實行櫃檯流程再造后,把壓縮的後台人員充實到營銷崗位,在大堂設置機動營銷人員,加大對櫃檯代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度,增加代理證券手續費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委託貸款業務。

  三、 加強個貸管理,發展個人資產業務

  資產業務是高風險業務,在發展業務時,我辦將注重風險的防範,嚴格把好風險控制關,對每一筆個貸都認真落實貸前調查,上門實地察看抵押物,嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的VIP客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主,同時,計劃與區個體協會聯繫,舉辦一次個貸業務宣傳活動,為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

  四、 加強內控基礎管理,防範風險公考資料

  銀行是經營風險的行業,風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係,認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範,還要經常教育員工,不斷提高員工風險防範意識,養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃檯業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理,風險是可控的。除此之外,還必須依靠、支持風險經理的工作,充分發揮風險經理對網點櫃檯的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務,使辦事處的業務發建立在紮實管理的基礎上。

  五、 經營客戶,提高優質客戶群體佔比,開闢儲蓄存款新增長點

  我行位於黃埔大道西旁,對面是區政府,毗鄰南海黃埔,其所在區域是天河區行政、生活的中心,臨近居民較密集,客戶資源相對較豐富,該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米範圍內,聚集了6家商業銀行,金融競爭異常激烈。經過11年的發展,該辦已吸收、積累了大量的客戶,目前已有客戶44,000戶,儲蓄存款餘額為19,300多萬元,但是戶均存款僅4,300元。可見,本辦個人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數,造成業務量大,辦理業務人多,客戶等候時間長,難以吸引、留住優質客戶,存款增長有限。

  要使儲蓄存款有較大幅度的增長,如果作為支行行長我認為:首先,要經營好客戶。經營客戶,就是要對客戶進行綜合評價,根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,對客戶有所取捨,並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關係管理,通過各種方式了解客戶信息,如對存量客戶,可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,找出餘額達到一定數額的客戶帳號,然後通過帳號查閱詳細客戶資料,挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶,一定要求前台櫃員配合,對大額存款客戶資料詳細登記,並及時發放VIP卡,逐步建立完善的客戶檔案,便於加強與客戶的溝通與聯繫,全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務,增強對客戶的吸引力與凝聚力,從而提高VIP客戶的佔比。第二,要主動走出銀行,積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析,及時掌握信息,並根據相關信息,積極、主動開展工作,走出行門,走進社區,主動出擊,將客戶帶進銀行。對於陌生的環境,可通過旁人的穿針引線,特別是政府主管部門的引薦,尋找突破口。第三,根據客戶的不同需求,能為客戶提供不同的金融產品,滿足客戶的需求,並能以優質櫃檯服務不保障。

  無論競聘支行行長是否成功,我都會虛心解說大家的意見和建議。希望大家能夠支持鼓勵我,我會虛心聽取大家的意見和建議,如果能夠競聘成功,我定當不辜負廣大領導和同事們對我的期望。如果競聘支行行長不成功,我也會一如既往的在自己的工作崗位上踏實工作,繼續努力。我的演講到此結束,謝謝大家。

  銀行會計職務競聘演講稿

  各位行領導、各位同事: 大家好!

  首先我要感謝行領導給我這樣一個鍛煉的機會,不論這次成功與否,我都將獲益非淺,對我今後做好本職有很大幫助。我之所以競聘支行會計經理,是因為我相信自己已經具備擔任這項職務的基本條件。我從94年大學畢業后,一直從事銀行會計工作,一步步從基層做起,儲蓄、出納、會計、交換、聯行直到會計主管,積累了豐富的會計工作經驗和會計管理知識,熟悉各種相關的法律、制度、規定。在工作中始終嚴格自律,兢兢業業。在我行工作的一年多時間裡,經過不斷的培訓和學習,已經熟悉和掌握了我行的各項會計規章制度,能夠熟練使用會計操作系統辦理各類業務,參加完成了以下工作:營業部籌建,本、匯票業務及電子聯行系統的申辦與開通運行,帳戶管理系統的建立,年終結算,新系統上線等。在做好本職工作的同時,協助領導對營業部的會計工作進行了組織和協調。這些都為我今後做好會計經理的工作打好了基礎。如果行領導任命我為支行的會計經理,我將充分運用我的會計工作經驗和會計管理知識,組織、協調和輔導櫃員做好支行的會計工作,在工作中堅持原則、誠實正直、廉潔奉公,防範和控制好業務中的各類風險,做好營銷服務工作,協助行領導和外勤人員進行業務 開拓工作,爭取早日使支行成為我行發展的重要支柱。下面我簡單介紹一下我對支行會計經理工作的一些設想。

  一、建章建制、科學管理 不管是規章、制度的執行和業務的操作,還是服務質量的提高,都有離不開人,離不開人的主觀能動性。如果我是支行的會計經理,我首先要做的是從內部管理工作入手,制定切實可行的崗位責任制,確定每個櫃員的工作任務和崗位職責,做好崗位責任制的細分與量化。細分就是把每項工作進行最大限度地拆解,每個步驟都要有固定經辦人員,並形成固定工作模式,對每個櫃員負責的工作部分,以簽定責任書的形式作出明確規定,不許越權操作,越級辦理業務,發揮相互監督機制的作用,以嚴格的內部控制防範風險的發生。量化就是工作成績數量化,建立工作積分考核制,工作做得好、表現突出的人員獎勵工作積分,不能完成工作任務甚至出現差錯的人員要扣分,以積分的多少體現每個人工作質量的好壞。隨時公布積分情況,做到公平、公正、公開。定期按積分情況進行考核,實現良性競爭,調動起人員的工作積極性。其次要做好人員的培訓和學習工作。主要採取兩種學習方式,基礎會計制度和技能的學習以自學為主,重要會計制度和新業務的學習以集中培訓為主,定期對學習情況進行考核,考核成績會影響工作積分,努力創造良好的學習風氣。採取輪崗等方式,為櫃員學習綜合業務知識創造條件,從而提高櫃檯人員的整體素質,為做好工作打好人員基礎。最後要注意在工作中一定要按制度辦事,杜絕違規操作業務,利用支行會計工作從零開始的有利條件,按規範做好帳務組織和帳務處理,從開業之初就搭建好高新支行會計工作的良好框架,為支行會計工作的達標創優創造有利條件。

  二、會計核算與營銷並重 如果說做好會計管理是會計經理的責任,那積極營銷就是會計經理的義務。新時期下的會計工作與以往的舊模式相比已發生了質的變化。行長在2002年財務會計工作會議上提出了會計人員客戶經理化,指出這比專業客戶經理具有不同比擬的優勢,身為會計經理必須率先認識到這一點,要高度重視營銷工作。該區是重慶一個新的經濟增長點,吸引投資能力強,區內企業科技含量高,發展前景好,各家銀行都在該區設立了支行一級的機構,支行在成立之初,就同時面臨極好的發展機會和激烈的市場競爭,這對會計經理而言,就意味着要採取各種措施,提高服務質量,為客戶提供比其它銀行更加優質和更具特色的服務。我擬從以下幾方面入手:

  第一、在宣傳上,我認為要組織好櫃檯宣傳工作,使櫃檯成為我行對外宣傳的橋頭堡,在宣傳中要有針對性,如針對該區企業科技含量高的特點,大力宣傳網上銀行,積極推薦客戶使用網上銀行辦理業務。為增強宣傳效果,爭取在營業廳設置網上銀行宣傳台,安裝一台電腦模擬網上銀行操作,使客戶在辦理櫃檯業務時,能夠親身體驗我行網上銀行方便快捷的優勢,同時這個布置也有利於樹立我行高科技銀行的品牌形象。另外宣傳工作要走出櫃檯。該區的電腦城經常舉辦一些大型活動,要結合這些活動,組織現場開卡,現場辦理網上銀行等,相信一定會取得良好的效果。

  第二、在日常服務方面,要嚴格按規範化服務和限時服務的標準進行考核,提高服務效率,在一般情況下每個櫃檯前等待辦理業務的客戶不能超過兩名。每個櫃員在工作中都要做到微笑服務,熱情服務,不能僅僅滿足做一個辦理業務的機器,而要變被動服務為主動服務,努力為客戶排憂解難,為不同客戶提供個性化服務。支行會計櫃檯的服務宗旨是後台為前台服務,所有人為客戶服務,力爭在客戶心目中樹立我行精品銀行的形象。

  第三、支持和鼓勵會計人員走出櫃檯找客戶,挖掘所有潛在的客戶資源,對吸存工作做得好的人員予以獎勵,增加工作積分,做到全員面向市場。

  第四、要充分利用新系統大前置、大集中的特點,努力收集各種會計信息,做好分析工作,尋找我行的市場定位,研究切實可行的市場開發策略,為行領導的決策提供參考,為支行的業務開拓提供幫助,擴大會計服務的深度。 總之我的會計經理工作宗旨就是時刻牢記四個立行的經營方針,團結全體工作人員,做好內部管理與控制,安全規範地處理業務,防範風險,控制風險,為支行的業務發展保駕護航,積極開展營銷工作,不斷提高服務質量,推行會計人員客戶經理化,使支行的櫃檯成為管理嚴格、業務規範、營銷有力的星級櫃檯。

  謝謝大家!

  銀行客戶經理競聘報告

  各位領導、評委、各位同事:

  大家好!今天,我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我叫XXX, 28歲,大本文化程度,現任XX支行個人業務顧問。自入行以來,我先後從事過普通櫃員、現金櫃員、個人業務顧問等工作。在從事金融工作的9年中,我立足本職崗位,勤勤懇懇,腳踏實地,不斷充實自我、完善自我。今天,我競聘個人客戶經理一職。

  我先來談一談對個人客戶經理一職的認識。

  伴隨着中國經濟的持續穩定增長及居民可支配收入的不斷增加,國內個人金融業務市場規模日益擴大,個人金融業務成為目前金融創新最為活躍的業務領域之一。商業銀行個人金融業務服務理念逐漸實現"以產品為中心"向"以客戶為中心"轉變,強調個人客戶關係營銷,增強客戶價值,信息技術對業務的支持日趨強大,個人投資理財佔據重要地位,注重複合型金融產品開發,充分利用自身優勢整合銀行資源滿足客戶個性化、多樣化金融需求。北京金融市場正處在快速發展的重要機遇時期,城鄉居民收入和個人資產的增加,個性化投資理財需求增長,為我行加快發展個人金融業務提供了較好的市場環境和客戶基礎。我行建立和實施個人客戶經理制,是實現"以產品為中心"向"以客戶為中心"經營模式轉變的一項重要舉措,是增強個人金融業務營銷能力和客戶關係管理能力的基本保證。個人客戶經理在我行個人金融業務的市場發展和客戶服務中,扮演着"主力軍"的重要角色,併發揮維護優質客戶、營銷理財產品,提供增值服務以及開拓業務市場的重要職能。雖然我從事個人業務顧問,積累了一定的經驗,但是隨着市場和客戶需求的變化,想成為一名優質的個人客戶經理還需要不斷的掌握新的知識和技能,不斷提升專業水平和理財能力,全面提高自身的業務素質和職業道德修養,我願意繼續在客戶經理的崗位上不斷地耕耘、收穫、成長,努力成為建設銀行一名優秀的個人客戶經理。

  第二、如果行領導給我機會,讓我擔任客戶經理一職,我將從以下幾個方面開展工作:

  一、用心服務,努力做好客戶關係維護

  .我始終認為服務的最高品質在用心,用心抓住細節,用心感動客戶。為此,我把滿足客戶需求作為服務工作的落腳點。也就是在服務內涵的理解上要在保持服務態度、服務技能、服務效率不退色的基礎上,重點向了解客戶需求、滿足客戶需求延伸。維護客戶和發展客戶是做好客戶工作不可分割的兩個方面。客戶工作維護到位,無疑會提高客戶的忠誠度和滿意度。在工作中,我始終堅持以提升客戶的忠誠度和滿意度為目標,進一步轉變維護工作方式,更新維護工作理念,創新維護活動形式,着力抓好客戶分層維護工作,讓客戶真切感受到我行的貼心服務,不斷提高維護工作的質量效益。

  二、專業理財,努力提升客戶價值。

  20XX年本人取得RFP金融策劃師資格證書。我將充分利用自己所學到的專業知識服務我行的優質客戶。為優質客戶提供專業的理財策劃和理財諮詢服務。我將根據客戶現有資產狀況、未來收入與支出狀況,以及客戶的風險偏好,為客戶提供專業的理財規劃,幫助客戶更好地管理財富,輕鬆實現理財目標和生活目標。隨着理財金賬戶客戶服務全面升級活動的展開,不斷豐富理財金賬戶專屬服務內容,進一步提升理財金賬戶服務品質,讓財富為客戶創造更多的自由,為客戶創造更多的價值。

  三、認真履行個人客戶經理崗位職責,積極拓展個人金融業務市場,培育和發展優質客戶。

  我將進一步挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場,為客戶提供金融諮詢和理財服務,密切與客戶的關係,針對高端客戶的需求和我行產品特點積極對客戶加以引導,協助客戶進行產品分析,積極向高端客戶提供或推薦我行理財、保險、黃金、基金和簽約類等產品,為高端客戶做好一站式營銷服務。把銀行產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。通過多年來的實踐經驗,我意識到,理財的關鍵是"了解客戶需要什麼?""對客戶而言,服務比產品本身更重要,68%的客戶離開我們是因為服務不到位。""金融服務銷售不是將產品賣給客戶便算完成任務,跟蹤服務才是重點。"通過與客戶良好的溝通與合作,以優質的服務贏得客戶的信任,通過老客戶推薦新客戶,發揮"口碑"效應,不斷擴大市場份額,壯大優質客戶基礎,不斷提升個人金融業務競爭發展能力。

  四、認真遵守各項規章制度,努力提升客戶經理職業操守。

  通過對經濟法規,銀行制度的學習,增強自己的法制觀念和制度觀念,嚴格執行客戶經理管理的各項規定,清醒地認識到開拓業務要以防範風險為前提,在實際業務操作中,明確知道哪些業務該辦,哪些業務不該辦,堅決不碰高壓線,不斷提高自己的綜合素質和風險防範能力,促進業務健康發展。

  五、以客戶為中心,加強內部溝通與業務協調,提高服務效率。

  客戶經理一方面代表整個銀行與客戶建立和發展關係,同時也積極協調銀行內部的相關業務部門,共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案,督促業務部門在規定時間內答覆客戶要求,提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦,急事急辦,易事快辦,難事妥辦,靠特色服務贏得客戶。

  六、求真務實,勇於創新,創造性的開展工作。

  對工作不拖、不等、不靠、不推,不但用力去做工作,而且用心去做工作。在具體工作中,既熱情洋溢,又嚴格規範自己的言行,在社會上在客戶中樹立良好的"建行人"形象。靠誠信守諾留住客戶,靠特色服務贏得客戶,靠良好形象和優質服務拓展客戶。

  以上報告如有不妥之處,請各位領導和同事批評指正。總之,如果這次競聘成功,我將嚴格履行自己的諾言,以優良的工作作風開創新的工作局面。將更加勤奮努力,用我的專業和敬業、熱心和精心,為我行的高端客戶提供更加優質高效的金融理財服務。

  競聘人:X X X 20XX年XX月XX日

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銀行競聘演講稿5篇 標籤:奧巴馬開學演講 競聘