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ceo演講稿(優秀演講稿)

白雲飄飄範文網 編輯:得得9

  我們現在打出來的是雲南紅的故事,但是最早不是雲南紅,而是蒙牛,現在已經很有名了。過去跟我是好朋友,我幾年前到蒙牛看,管理很好,廠房比大樓餐廳還要乾淨,廠子管理的非常好,廠里還有很好的企業文化,叫做有德有才,破格使用,無德無才,堅決不用,有才無德,培養使用,有才少德,兼職使用。我覺得很好,聰明留下你的智慧,天生勤勞留下你的汗水,什麼都沒有就請你離開。我說你公司一年銷售3億,那你想不想做30億的公司,想不想做300億的公司,當你做300億的公司的時候,全中國有5萬個銷售點,你怎麼知道5萬個銷售點有多少庫存?你怎麼知道這邊的東西拿到那邊好不好賣?你怎麼知道半斤裝好賣,一斤裝不好賣?當你300億的時候,一個禮拜營業額可能是全年利潤的20%,就是說你是在一個必須用數字化管理的企業中,還實現着一種原始的管理,他聽了以後覺得有道理,他也很艱苦地兩年前弄了一批人培訓,現在蒙牛已經做到了每一個銷售的數量可以及時反饋,老牛覺得挺好,去年被評為中國最有潛力增長的企業第一名,我說你好什麼好,我就說了一個數字,當你能夠進行這種管理的時候,你是簡單地銷售數據的管理,但是從企業文化的管理上,你存在巨大的差距。第一如果雜誌上出現5000篇關於乳液的報道文章,不同人員的可能獲取量為部門經過400篇,總經理500篇,銷售經理300篇,一般人員100篇,我說有5000篇的時候,你只能獲得500篇,只有獲取市場信息的10%,為什麼你知道10%你還能生存,因為你的競爭對手像上海的光明乳液老總也就知道10%,因此你們在信息不對稱的時候佔山為王,所以中國企業大量的生產能力過剩,都打不死,我說你整個公司跟市場的數量來算是10%,公司內部信息對稱量是多少,連1%都不到,你不是500和5000,你看了500篇,底下人只看了100篇,而你看的這500篇,底下看的100篇可能是你挑出來的這500篇的2篇,你們倆的信息對稱,只有兩篇,而這個人看的兩篇和那個人看的兩篇又不一樣,這種信息不對稱結果會帶來一個嚴重的知識溝,就是你的銷售人員一天的時間跟你看到的知識有巨大差距不怕,五年就是這麼大的差別,你怎麼貫徹你公司的品牌戰略,你怎麼合理貫徹公司的銷售戰略,怎麼合理把基層的意見拿上來,老牛一聽覺得這是一個大問題,在座的企業家,所有人我問一下,你這個行業如果出現一千篇報道,你一定要看了才能了解市場的時候,你能找到多少篇,我估計你找不到100篇,你能看不到50篇,公司內部大家看的3篇,你怎麼讓底下的人和你了解的一樣,當出現知識溝的時候,你談的問題和底下談的問題完全不一樣。我到雲南紅的時候,我給他們做了一個測試,我說最大管理邊界是什麼,我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界,我是生產廠的廠長,那麼副廠長,財務處長和底下的幾百工人都歸我管,這是最大管理邊界,還有一個最大管理邊界,就是一個人最多管8至10人,管多了效率就要下降。我說我現在講的是最大管理邊界,你們怎麼理解?大家一舉手差不多,兩邊認為哪個對的差不多,我說我根本不想知道哪個對哪個錯,而是我講管理邊界,這30個人認為是這樣,那30個人認為是那樣,這就是知識溝,大家認識不同,就不可能產生統一文化,就不可能把品牌戰略和銷售管理貫徹很好。而昨天雅虎以16.5億美元收購Overture的時候,全慧聰都知道了,我們從網上看到,同一時間我關心一篇文章傳到2000人的手中的時候,就形成一種溝通和全體性的文化,16.5億雅虎收購了Overture,意味着慧聰也面臨著收購兼并,大多數的職工看到這個信息覺得這個產品好,一個企業要做到高效率,就是要做到信息內部對稱,我相信大部分的企業沒有做到。如果我們公司花60萬去買一個高級轎車,作為公司形象體現的時候,我想老闆毫不考慮就買了,而給公司員工花30萬買電腦的時候,他就會想值不值得。 蒙牛當時講首先要加大力氣解決信息的不對稱,只有解決信息對稱量較大於競爭對手的時候,才能穩操勝券。主要是能找到更好的市場,更好的買者的時候才能做好,為什麼要做廣告,為什麼要做網絡,其實就是為了這一點。 我們講完了蒙牛的故事,我們再來講一下文盲,我的一個老師曾經講過,你怎樣理解誰是文盲,我說文盲就是不識字的人,他說那是工業化的定義,文盲就是不認字的人。再過三年,大多數人都用互聯網,那時候誰是文盲,就是不能用互聯網上的知識更新自己的知識,就成為新文盲。我想我們在座大概有一半以上的人或許有這個問題,你的企業沒有異化,就是企業還沒有完全實現數字化,這個不怕,但是關鍵是你自己是否開始用互聯網更新你自己的知識。比如你過去主要的信息,80%從報紙、電視得到的,現在社會上較好利用互聯網的人,60%的最新最好的知識,從互聯網上查到,如果你從互聯上取得知識能力還只是10%、15%的時候,已經落後時代了,一年不明顯,三年五年以後差別將明顯出來。 我們大家都在使用互聯網,有很多企業做網站,花很多的錢做自己公司的網站,但是做自己公司網站的目的是什麼?是希望別人看你網站的信息,象雲南紅,這是非常有名的一個酒,它的老闆是留學美國學了社會和經濟學的雙博士回來的人,他2000年在香港花了將近100多萬港幣自己做了一個網站,做了兩年下來,大概100人看了他的網站,它沒有用,所以大家明白,不管你做多少網站,花3000元做一個網站,花100萬做網站關鍵就是要有人看你的網站。老五非常苦惱,為什麼沒有人看我的網站,我說第一就是你的網站沒有吸引人再來看的內容,所以把網站做為雲南紅的大橡膠自然沒有人來看,那麼做一個紅酒的搜索引擎,或者是作為銷售的知識,把它放在上面;第二是你放在這裡怎麼宣傳網站,你只在酒瓶上面打個等五大網站都在用我們的搜索引擎,中華網、新華網、南方網,東方網都在使用我們行業的搜索引擎,所以任何一個企業,當你把你的信息註冊在慧聰搜索引擎以後,在這400家網站敲化工的時候,出現的頁面是一樣的,就是400多網站會把你網站和網頁的東西,向尋找的客戶加以廣告。大家明白,我們過去做的廣告叫做收視率,看到不買沒有用,收視率又有有效收視率,一般報紙的收視率和有效收視率比較,大概有1%就不錯了,比如新民晚報做了汽車用品的分類廣告,它發行100萬份,有100萬人看到,有多少人買?可能不到1萬,就是1%的有效率,但是成本支出是多少,每一塊這麼大的印刷都要有支出成本,為了1%的效率,你必須花掉100%的錢,而在網絡的時候,我敲到化工以後,再敲化肥,再敲石油,是因為我想知道石油的信息,因為網絡的搜索引擎所產生的客戶,基本上是屬於1%的有效客戶,1%的有效訪問客戶帶來的成本就很低,就是它是傳統媒體如果都是這樣的,它比傳統媒體的成本要低90%幾,效率應該非常高。 這次演講最後一個題目,就是管好你的廣告費,用好你的互聯網。大家知道過去所有的企業都要做廣告才能成功,而前段時間英國一個非常有名的公司調查的結構,說Google和可口可樂是全世界最重要的品牌,大家知道Google是一個搜索引擎,而現在Google沒有做過一分錢的廣告,就是靠大家來使用搜索引擎,而得到使用過程中的價值。所以要抓住互聯網的傳播,互聯網的傳播,特別是通過搜索引擎的傳播,成本很低;第二互聯網它進入的是有錢人家,是商人,大量的商人在使用互聯網的時候,就可能使我們在宣傳,在企業信息擴散過程中,找到你希望的那樣的人。比如說當我敲化肥網站的時候,可能要向化肥網站要買化肥設備,第二我可能是農民,我想買化肥的時候敲化肥,否則我為什麼敲化肥,所以信息服務和互聯網上的數字化對稱,它逐漸開始從民營消費的這樣壟在一起統一門戶,開始變成專業門戶,這是互聯網發展的一個方向。講到這裡,我覺得其實我們最終講到,我很難把現在講的東西回到企業管理制度,但是它是一個思路,企業管理制度最重要的管理目標是要提高效率,提高效率最重要的方法是量化管理;而在量化管理的管理過程中,最重要的是什麼?最重要是合理使用現在技術,使用互聯網這樣的技術,讓互聯網這樣的技術走進你的企業,如果你做20萬的企業沒有必要做這樣的事,如果你希望你的企業能夠做好,能夠傳下去,企業做大做成功,我相信離開互聯網,離開數字化管理,你將失去你未來的發展機會。中國到現在改革開放二十年,我們的貧富已經洗了幾次牌了,我們現在是高級幹部富,第二次洗牌是有一幫剃頭,層次不太高的人發財了,這樣的人要麼繼續經營;第三次洗牌是官企,現在公司垮掉了;第四次洗牌是民營企業;第五輪洗牌到WTO之後,能夠跟國際接軌的民營企業去洗那些不能接軌的民營企業,貧富就是這樣變,知識經濟給我們展示這樣一幅藍圖,過去家族三代你要好好乾,第三代就行了,而現在你干不好,一代比一代窮。我當兵的時候,我們司令的兒子很快就提干,但是現在下崗了,為什麼?沒有好好學習,沒有好好讀書,而你好好讀書以後,我們包頭市的市長,他爸爸就是普通的教員,他當了市長;所以知識經濟給我們帶來的非常重要,審核人不可能躺在自己的財富夢想未來,我們應該給子女留下的是知識,給他們留下的是自己努力的基礎。 VCD上面講我的女兒上大學,她在美國上高中,我什麼錢都沒給她,我給她讀書的錢,她在美國非常好的中學讀了三年,她最後是學校的國際學術的第一名,總分第二名,全美最好的私立學校的前十名,因為前十名學習不好比分,科目不一樣,我女兒沒上大學之前,已經把樹立完全部學完,那就跟高中的課分不能比,我給她的就是接受教育知識的機會,既然能給子女接受教育,為什麼不能給自己,讓自己再受教育,再上大學,再煥發一次青春,中國最有錢的人就是丁偉,網易的總經理,丁偉是靠爹媽嗎?不是,而是靠他的努力、知識。知識經濟告訴我們一個道理,人類在變,將會把以前的有錢的老爺變成窮人,而向有知識的人敞開胸懷,讓他們在真正的知識的海洋中體現自己的價值和人生,我想最後用一句最重要的話,來結束我的演講,那就是--制度創新與數字化生存,中國民營企業的未來,希望在我們走向未來的時候,我們所有在座的人,都是成功者,都是能夠把自己和未來對接的人,謝謝大家。   



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