三拓展拓出一片藍天
——農行康縣支行經營利潤大幅攀升
本報訊（通訊員 吳常森 嚴登峰）一個城區人口不到3萬，僅有2個營業網點的農康縣支行，2005年全行卻實現利潤202萬元，同比增盈141萬元，完成市分行下達計劃的117.5%，點均、人均創利分別達到101萬元和4萬元。
農行甘肅隴南康縣支行地處陝甘川三邊交界之地，境內山大溝深，縣域經濟金融資源比較貧乏，全縣經濟總量偏小，嚴酷的自然環境制約着全行各項業務的發展。2005年以來，該行認真按照上級行指示，積極尋求新的業務增長點，始終把優質客戶的拓展、收貸收息、中間業務增長作為增收突破口，通過狠抓三個拓展實取得了實效。
抓營銷拓展優質客戶。該行針對轄內優質信貸客戶少，有效收入空間狹窄的不利局勢，積極挖掘縣域優質客戶，重點加強對優質中小企業客戶、個人業務的營銷力度，先後為甘肅“獨一味”生物製藥有限責任公司等營銷貸款3000萬元，營銷個人貸款1168萬元，分別實現利息收入103萬元和37萬元。
抓收息拓展增收基礎。該行把表外利息清收作為增收基礎，通過制訂收息目標，靠實收息任務，落實收息責任，累計清收表外利息70萬元，同比多收26萬元。其中，收回改制企業不良貸款利息20萬元，達到了“表內利息不漏戶，表外利息抓進度”的預期目標。
抓中間業務收入拓寬增收渠道。康縣支行還針對全行收息來源不足的實際，通過大力開展保險代理業務營銷競賽活動和“銀行卡之春”宣傳營銷服務活動，促進了中間業務的穩步增長，到2005年12底，該行實現中間業務收入56萬元，佔全行收入的7%。其中實現保險代理手續費和銀行卡手續費收入19.7萬元和13.1萬元。
同時，全行還大力壓縮非生息資金、低息資金及在途資金占用，通過全理控制資金備付率，使系統內住來利息凈收入達到225.6萬元。