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在奔跑和混亂中賺大錢

白雲飄飄範文網 編輯:pp958

  不需要建設自己的廠房,不必做固定的行業,但是,我持續賺錢。持續賺錢的秘訣在於:持續丟、持續找、持續往前跑。

  2004年聖誕節的夜晚,燈紅酒綠、華彩搖曳,我混跡在躁動的人群里,我觀察別人的行為、收集別人的笑談和牢騷。別誤會,我不是警察。我只是一個尋找機會的商人。被你們忽略的瑣碎小事,一旦落入我的法眼,說不定就成了我的下一個生意項目。

  “逛”出來的機會

  現代人做生意都覺得特別不順,因為各個行業該做的已經做透了,哪裡還有地方插腳?我卻不一樣,再激烈的市場,我都有辦法找到落腳的地方。

  膽敢這麼說,是因為3年來,我練就了一雙慧眼,哪些項目可以賺錢、哪些是誘人的陷阱,一般都逃不過我的眼睛。

  3年前,為了採購結婚用品,我才正經逛了幾次街。逛街,對於我—— 一個不理生活瑣事的大老爺們兒來說,簡直就是受罪。鍋碗瓢盆、油鹽醬醋,用得上用不上的打折商品,都被未來老婆悉數買下,每次大包小包拎回家,雙手早就勒得又紅又腫,麻木半天恢復不了原形。

  准老婆打趣地說,每家每戶都這麼過日子,又不是你這雙手才精貴。

  那麼多人都受苦,未必就不可以改變?准老婆這麼一說,倒激發了我的創業靈感。

  我天生就是不甘於常態生活的人。自從1996年進入一家專利代理公司工作后,接觸到五花八門的新創意,我就一直想做點什麼事情。每天從我手上過的新項目數不勝數,總想從中找到創業的機會。正好,有個“方便手提”的項目前來申報,這是一個簡單的小產品,按照手掌彎曲的程度應塑料製成一個保護套,正好放在手心,當購物袋等放在這個小保護套上時,就不會勒到手掌了。該項目解決了購物帶給我的煩惱。這不,機會就來了么!

  此後,我有事沒事便跑到超市門口觀察,原來,男的女的、老的少的,凡是大包購物,都因為購物袋勒手而叫苦不跌。有了需求,就有市場。

  我跟項目所有人提出合作,由他負責產品生產,我幫他推廣產品。很多項目所有人只是能發明產品,但並不知道市場需要什麼、怎麼打開市場,而我的另一個優勢是,曾經做過多年的市場營銷,我知道該怎麼推銷一個新產品。

  我心裡清楚,這個產品技術含量不高,一旦全面面市,跟風者必然追上,那時便賺不到錢了。所以,就這個產品來說,銷售渠道很重要,這是實現銷售量最大化的關鍵。

  但我沒錢為產品打廣告,為了讓更多的消費者直接接觸到這個產品,我做了很多小宣傳單,準備張貼,可這是城管不允許的。於是,每天天不亮,我像賊一樣,到各家大型超市門口刷糨糊、貼廣告。可是,到天亮的時候,再回頭去看那些廣告,卻發現,又被別的小廣告單一層層覆蓋上了。城管一邊罵:“每天貼這麼多,XXX,不累啊?”一邊撕下厚厚一摞廣告單,丟進了垃圾桶。

  儘管這樣,我還是會一大早又去貼,我想,總有遺漏的、沒被別人覆蓋的廣告讓人看到。而且,我還會在超市門口,免費讓顧客試用產品,讓他們有直觀感覺。

  這些推銷方式慢慢有了反饋,有一些人開始按照廣告上的聯繫方式打電話來向我訂購產品。但這只是小量,局面還沒真正打開。

  我又採用了幾條腿走路的銷售方式。首先,聯繫大型超市。我可不是拿到超市去上櫃銷售,而是想辦法讓超市買下來。我有我的殺手鐧:在“方便手提”上印該超市的LOGO,這就像是超市的購物袋一樣,在無形中為超市作了宣傳;然後,我向超市建議,購物滿了一定金額的顧客,超市可以免費送一個“方便手提”,以示對顧客的人情化關懷。當然,批發價5毛錢一個的“方便手提”相對於購物達幾百元的顧客來說,也就是羊毛出在羊身上了。

  第一個拍板買我產品的人,是以平價取勝的歷利超市總經理王歷。他很有市場頭腦,聽了我的介紹,又看了產品,第二天便打電話給我,要求訂購5000個“方便手提”!這可是我辛苦1個月來的第一個大單啊。我高興得就地起舞,周圍的人像看怪物一樣看着一個西裝革履的大男人當街手舞足蹈。

  此後,我又利用平面媒體本地招商;利用電子商務,圖文並茂,吸納外地經銷商。

  不瞞你說,僅“方便手提”我就賣了100多萬個,每個純利潤2毛,你算算我賺了多少。起步我便贏了。