網站項目策劃書（一）
前言
1、新經濟背景
1.1 1993年9月25日，時任美國總統克林頓提出建立信息高速公路計劃，這個計劃的基礎是全球的52個網站。1998年全球網站數就達到了3000萬。2002年將超過30億；
1.2 1996年，世界互聯網用戶不到4000萬，1999年初，達到2億，2005年將超過10億；
1.3互聯網經歷了從基礎物理建設、軟件服務、門戶社區、B2C和B2B五個階段，以網絡為基礎的經濟經歷了破壞經濟秩序、接受傳統產業反擊和與傳統企業結合三種類型的轉變；
1.4 1997年5月，美國亞馬遜公司上市至1998年11月30日，公司股票上漲2300%，三月後再上漲400%，市值達到400億美元，掀起網絡經濟的高潮，成為市場中最為活躍的經濟類型，2002年，70%以上的大公司將通過互聯網絡來銷售產品；
1.5商業網及內爾森媒體的合作調查顯示、在上網目的人數比率上有如下統計調查數字，收集資料信息佔77%，與他方合作佔54%，實現通訊佔50%，調查競爭對手佔46%，內部聯絡佔44%，實現客戶支持佔33%；可見網絡是實現信息共享和實現多方合作的平台的雙重最大作用；
1.6新經濟已經成為一種廣泛存在的經濟形式，成為VC的活躍目標市場和創業發展的新浪潮基地。
2、區域經濟特點
國家在基礎設施、優勢產業及生態建設方面加大對中國西部的投入力度，加強西部產業結構調整，提高外貿出口和加大投資力度是當前西部工作的重點，也是保證國家實現高出世界均值6個百分點GDP增長的決定性因素，以及實現中國東西部平衡發展的途徑。網絡作為技術與經濟結合的形式，可以拉近中國西部企業與國際水平的距離，實現層次性跨越和協助西部工作目標的實現。
3、網絡經濟與信息服務
中國的網絡經濟方興未艾，指導性信息必然大有商業價值，關鍵是對這些信息資源的佔有率，能否以獨特的商業模式提供有價值的信息與服務是其能否可持續發燕尾服的前提，能否提供個性化的定製服務是進一步發展的關鍵。
4、相關模型分析、
4.1中國信息銀行網站、信息及分析報告實現有償服務制，宏觀指導性強，得區域針對性差及可操作性不良；
4.2國研網、在良好的政府背景和全面的行業分析報告，指導性強，同樣可操作性差；
4.3成都招商網、具有政府背景和跨國際貿易平台背景，渠道良好，主要針對成都市場環境。
5、項目狀況初析、
本網絡是西部資源和外部投資資源雙方整合性網站，可以充分利用區域內資源優勢及國際投資意向雙方信息，實現走出去和引進來的經濟發展橋樑作用。
項目的目的、內容和目標
1、 目的
建立西部資源中心和信息平台，促進西部走向世界和引入世界經濟活躍及有力因素，樹立專業的品牌網站形象，並在信息服務和信息管理業務中實現網站運作。
2、 內容
多種語言版本的西部經濟發展資源網站，發布西部資源信息、區域優勢、投資環境、經濟動態和國際投資動態，做多方平台和橋樑，定製專題分析報告，發布國際網絡廣告。
3、 目標
建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平台。在網站運行后，可推出產業、地域專題資源分析和投資可行性分析，區域產品的國際化策劃服務，國際投資的目標調查和發揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線廣告業務等增值服務的經濟投入回報。
項目執行
1、 目標內容
1.1開發網站，建成中國西部資源中心及21世紀中國西部發展、招商引資中心平台，採用英語、法語、德語、日語和簡、繁體中文多語種版本及系列的電視片、宣傳CD、宣傳主題出版物等手段，展示中國西部的開發投資優勢和潛力，促進投資引入。
1.2近期以四川為資源基礎，主力開發基礎網站四川卷，着手四川21市地詳及各縣的基本情況（人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態環境、交通通訊、科技教育、主要產業、特色資源、招商項目、組織結構等）。組建企業庫、招商項目庫、在線投資意向庫和人才庫四在經濟發展資源數據庫。
1.3後期擴展平面，組建中國西部其他九個省市區相關資源中心，實現網站內資源整合，從而建立完整的中國西部專題網站、走進西部投資網，承擔中國西部開發和招商網站功能。
網站運作上，先期依託傳統途徑和網絡資源，整合信息中心，再以穩定的信息資源和他方商業經濟投資信息為基礎，實現網站信息系統及動態技術的增值服務。
2、平台建設
2.1組建工作網絡環境。由本地程序服務器、數據備份服務器和20台工作終端建立網站設計和測試平台，以NT組建局域網，以ASP為網站技術實現，採用MS SQL建立數據庫。
2.2採用主機託管方式建立網站WEB主機，專線聯入ISP保證工作環境和上載下傳。
2.3申請國際頂級域名及國內專用域名、westrade.com,westrade.com.cn，支持二級域名系統實現與資源分卷對應的域名系統，如****為四川卷。
2.4確定完善的網站CIS，並尤其注意網站英文名、中文名、域名確定、網站LOGO、網站風格及文化定位。
3、網站架構、
3.1以NT為WEB平台，ASP為網站實現技術，建立MS SQL核心動態網頁，實現網站會員註冊與認證登錄技術，開發BBS實現虛擬社區的部分功能；不設聊天室；開發主題電子刊物，實現註冊用戶電子刊物的郵件群發技術。
3.2四級分頁系統、主頁、專題及分卷首頁、內容索引頁和內容頁。採用完全符合HTML 4.0 及dHTML的網頁技術以及優化頁面代碼和圖片技術，實現網站風格的統一，以及不同語言版本的和諧對應鏈接效果。
3.3以英文頁面為默認網站，各種語言版本和各卷之間，採用固定而便捷的鏈接翻轉方式，並在動態檢索端口提供選擇項，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當，保證網站安全。
3.4採用利於純樹型目錄結構建立網站文件目錄，採用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。
4、站點設計
4.1建立網站欄目架構，以中國西部經濟開發資源和外商投資合作為主題內容，開發以下的板塊資源中心、
區域經濟動態、建立省、市、區和市地兩級經濟市場動態信息制。
經濟資源數據庫、西部企業庫、西部投資庫、西部人才庫、西部招商項目庫、
投資創業、外企行動、產業新聞、投資嚮導、西部調查、西部創業、新經濟視點、成功案例
開發論壇、中央政策、專題報道、商務活動、開發動態、供求信息
招商合作、開發動態、優惠政策、西部特色產業、招商專題、洽談平台
發展研討、時段性產業調查與投資分析
西部行動、西部論壇、各種展示會交易會洽談會研討會等的動態報告、合作開發項目
4.2在功能上實現“四庫”資源動態添加、搜索和訪問；註冊用戶管理；專題郵件刊物定閱；瀏覽用戶反饋；動態網頁廣告；用戶間交流；用戶信息提交。
4.3主頁反映網站版塊內容設計和動態功能設計，並設置聯繫信息、版權信息、各頁面導航系統、網站登記、關於本站、幫助系統、人才中心、廣告發布等。
5、網頁風格
遵循網站CIS尤其是VI設計風格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡潔。採用模板及CSS網頁風格技術，基於IE 5.0 800*600真彩平台開發，兼容NC測試，單幀設計，１:３分頁，標準格式和壓縮率網絡圖片等多媒體；四級頁面均提供網站LOGO、導航系統、版權信息、聯繫信息和反饋入口；多極頁面分色系統。
6、動態功能開發
交互表單和數據庫後台是動態網站交互性的基礎，建立與內容相關的SQL平台數據庫，實現用戶註冊、用戶登錄、內容搜索、FAQs查詢等服務，設立用戶信息、用戶調查和用戶反饋表單及自動回復機制。對立動態文字和圖片廣告交換，實現友情鏈接網站自動登錄，設置主客方網站計數系統和頁面計數器。
7、網上廣告計劃
設置主頁廣告條、廣告按鈕和文字廣告鏈接，加快動態廣告隨機性周期，建立廣告CPM管理，提供客觀PAGEVIEW等分析數據報告。
8、網站測試
8.1網站文字資料真實性校對；
8.2網站基本鏈接測試；
8.3交互性表單及數據庫查詢功能測試；
8.4網站程序安全性測試；
8.5網站平台兼容性測試；
8.6網站運行監控；
8.7網站客戶響應測試。
9、網站市場推廣
9.1在網站開發同期創新推廣網站電子郵件版本，網站發布期間進行網絡間推廣，建立專用的網站市場推廣平台和信箱，由市場營銷或者國際貿易專員按營銷策劃目標作網站引擎註冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應瀏覽用戶，策劃商業經濟和信息資源的市場行為。
9.2以專業角度分析來自網內網外、國內國際的市場信息需求，中期調整戰略分析和項目實施計劃。
10、組織結構 R1
10.1實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別保證網站建設、信息資源組織管理和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施；完善崗位制度。
10.2人員配置 注、網站總監１人，網絡多媒體２人，NT系統與WEB工程１人，編輯與主持３人，區域市場管理３人，ASP與SQL 設計３人，多目標語種翻譯３人，網站推廣２人，市場調查５人，錄入４人。
10.3尋求合作夥伴和聘用顧問，解決商業、經濟、管理、法律和信息源工作。
11、其他注意事項
11.1版權規避與版權維護；
11.2專業性、權威性；
11.3及時更新升級網站及適應性戰略分析調整和項目實施計劃調整；
11.4網絡資源（略）。
投資與收益R2
1、投資
1.1WEB服務器、辦公網絡、網絡接入、其他辦公設施的設備與安裝、調試費用；
1.2網絡使用費、維護費、代管費和域名使用費；
1.3員工工資和外勤專項支出；
1. 4業務與市場支出；
R1、不完全組織結構，不包括行政管理層等。
R2、投資與收益詳細數率另參。
1.5辦公及物管支出；
1.6等。
2、收益
2.1企業專題信息發布；
2.2網站廣告發布；
2.3定製信息分析服務；
2.4專題報告和統計資料；
2.5交易傭金；
2.6等。
項目工程進度
a、網絡與組織建設、包括ISP端合作、工作網建設、人員招聘和培訓 30天；
b、CI及框架設計、包括網站CIS設計、網站架構確定和風格與結構設計 20天，、；
c、初期信息資源採集、翻譯與製作、組建網站骨架，實現網站功能 30天；
d、一期工程、四川卷內容的完成 60天。
項目進度圖見附表。
項目評價與結論
1、總結評價
1.1由經濟形勢、市場及相關模型分析證明，此項目實施有利。項目定位明確，服務與市場均有良好的表現空間和內涵，切中發展需求。
1.2網站內容從區域環境資源與國際投資為主，聯絡內外、協調東西，並且具有廣泛的受眾和良好的互動性，能夠完成定製化、個性化服務。
1.3建設周期短，立項新，網站獨立運作或者實現後期商業操作容易。
2、經驗分析
2.1良好市場推廣行為和員工激勵、管理機制，是網站成功運作的一個關鍵和易丟失的環節；
2.2保持專業性和權威性是新網站思路的核心；
2.3實現網站資源整合和提供交互平台與交易平台是新網站建設的創意；
2.4防止商業網站的網絡技術誤區。
網站項目策劃書（二）
一、首選城市太原（榆次）
優勢：
1、十二五期間的太原地區的城鎮化水平將持續提高，市場潛力巨大，且正處於國家批複“山西綜改區”的政策氛圍中。
2、對太原地區相對熟悉，有大量親戚、同學，便於市場推廣。
3、住宿、辦公便利，便於減少成本。
劣勢：
1、政府的服務意識不強
2、消費能力不足市民電子購物意識不強。
二、人力資源
初期用質優價廉的在校大學生，嚴控人力成本。
三、宣傳推廣
1、社交圈和社交網絡
這一宣傳途徑將作為第一階段資金短缺情況下的主要宣傳方式。一傳十，十傳百的朋友以及朋友之間的社交關係網，將宣傳效應輸導出去。
為將這一途徑的效果充分發揮出來，一方面是透過朋友和朋友之間情感親近因素，另一方面是通過加入一些營銷方法，比如:成功邀請朋友，可以享受折扣，或者積分。
2、免費的網絡媒體
太原地區的微博，論壇，白領qq群，大學生qq群等。
四、主要客戶群
A、消費端
以城市白領，大學生等有網絡購物習慣以及潛力人士。
B、平台商家端
這一端以“消費端”為出發點，有點開始，再到線，最後到城市商圈。
此外加強與遍布城鄉的社會便利店網絡的聯繫，最終形成一張各城市以“商圈”為核心，遍布城市街道和主要社區附近的城市實體店購物網絡。
C:關於增加客戶群粘性和忠誠度的措施。
1. 在消費端方面以“社交”為核心，以不斷增強自身網站的服務水平和用戶體驗為本質，輔以諸如“等級、積分換購物返金”等營銷手段。
2. 對於平台商家端、只要有一條，便會吸引住他們，就是巨大的消費端流量。
3. 細節措施、申請帳號（以“郵箱註冊+帳號”綁定的形式，為了利用好的現在“全民QQ”的大眾特點，在註冊時，我們將盡量引導消費端以QQ郵箱或QQ帳號作為帳號進行申請，綁定的辦法，這樣也便於加深客戶印象，並且能很好的利用到QQ的平台。
五:成本管控的措施、
1、進行無紙化辦公
2、細節節約
六、客服
1、遵守一條，我們只做平台，不直接涉及買賣商品和商家行為，時刻提醒消費者、如有對商品對商品質量等不滿，可到消費者協會進行投訴，以此避免不必要的糾紛與麻煩。
2、初期以留言為主（具體渠道）
七、網站名稱、自然網 寓意“自然博廣、吐故納新”的氣質。
網站宣傳口號、“生活，順其自然”，一語雙關，既能給人和平、安寧的印象，彌補社會焦慮的心裡需求，而且內含“自然“一詞，便於推廣網站名稱，再者，讀來讀來上口，易於在人群中形成傳播，最後便於一些子口號的開發、譬如“同城生活，順其自然”、“網購生活，順其自然”等等。
八、組織理念、
外、為客戶創造價值，不斷提供優質的用戶體驗與服務。
內、樹立企業理想，每一個員工都將為理想而戰。
九、需要跑的政府部門、工商局、網站管理信息中心、與客戶簽訂合同時還需注意到法律部門諮詢。
十、組織目標、最終建成一個城市網絡生活平台，將真實世界的真實購物形為儘可能電子網絡化，讓消費者在省去真實逛街的勞頓而享受便利快捷的同時不喪失逛街的樂趣。
十一、網站設計的一些細節
1、每家商店都配有圖片（現實中商店所在的位置和在衛星地圖、上的地點照片）
2、積分系統、直接通過我們網站的購買行為,無疑是要積分的。
3、設置“我的購物圈”選項卡，比和選擇我喜歡的購物店（如“世紀佳緣中”的“關注的好友”一樣）
4、設置好友購物空間、顯示好友購物動態（比如好友瀏覽了哪個商家、購買了哪些商店的商品、物品的折扣、圖片）
5、“邀請好友結伴同時在線購物逛街”的選項卡。
6、進入網站頁面后的鏈接方向。
7、最終的技術目標是、形成一個帶攝像頭的真實環境的視頻購物（VIP服務）
8、購物的網頁環境一定要乾淨、溫馨，從心理層次來說，易於給顧客形成“嚴肅、可信”的氛圍，另外網頁的主色調和背景音樂庫也要多從心裡層次考慮，引導消費者。此外可以預設幾個背景（甚至可以自主設置背景），讓顧客自己挑，以滿足個性化需求。
9、在一開始就注意移動性
十二、支付系統
1、在現在的第三方支付系統中選一個費率低的。
2、出於顧客對於網上帳號資金的擔憂，我們將對支付系統上保險，引入保險也可以保險我們自身的資金安全。
3、支付過程一定要儘可能方便快捷，最好是一鍵式服務。
4、另外支付及消費方式、可以借鑒中國移動的一些做法。
A:是不是可以採用預存款的形式，這樣可以大大簡化支付過程和手續。
B、可以預放幾個月消費記錄，讓顧客隨時查詢。
5、具體購物流程（持續的改進）。
選擇衣服——顧客將錢打到第三方支付——送商品
十三、盈利模式
A、網頁上架價格與商家完全相同，盈利主要通過與商家利潤分賬。好處、更好的吸引顧客；不足、不容易掌握具體的商品利潤
B，與商家如何談、網頁上架價格在商家基礎上加價一個百分量，盈利主要通過這部分加價。好處、我們完全成為商家的一個銷售渠道，商家利潤不會受損，積極性必將高漲；不足、會造成顧客的反感。
結論、對於盈利模式，暫時定為“分賬+加價”模式，其中對於加價模式，採用階梯加價，即。
要求、半小時送到加價50元
一小時送到加價30元
兩小時送到加價20元
三小時送到加價10元 （其中標明通告，告訴顧客是由於人辦物流成本，以期望獲得“顧客心裡平衡”
十四、資金渠道
1、自存的結構資金
2、大學生貸款
3、拉廣告（最不太可行）
十五、物流系統
1、初期商家較少，自己配送。
2、中期有一定數量商家後面臨兩種模式。
A、由商家各自配送（壞處、不利於控制物流成本，勢必影響消費鏈的發展）
B、與專業的本地物流公司合作。
十六、組織制度（另附）
十七、成本支出
1、做網站、5000
2、租服務器、1000