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會議室音響系統方案

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  會議室音響系統方案(一)

  一、會議操作流程

  第一部分:會前準備

  1、人員分工

  2、場地準備

  3、物品準備

  4、會場布置

  第二部分:現場部分

  1、現場工作流程

  2、會前準備工作

  3、顧客入場登記(發布促銷信息及會議流程)

  4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等)

  5、開場白(見主持人串詞)(6、文藝表演)

  6、專家演講(7、遊戲互動、有獎問答、老顧客發言等)

  8、產品促銷信息發布

  9、諮詢、促銷、簽單(十一、現場抽獎)

  第三部分:會後部分

  一、送賓(一視同仁)

  二、顧客服務管理(新客、未購買者繼續跟進服務)

  三、會後總結

  會銷流程具體細節

  (一)會前部分

  顧客在會上能否產生購買,有80%的因素取決於會前的工作做的是否紮實、到位。因此,會前部分是會銷活動的重點部分,主要包括:

  1、宣講專家的聯絡;提前預約、有效溝通協調。

  2、會議時間地點的選取,綜合考慮天氣、方便等因素。

  3、顧客的通知;新客與老客比例合適,提前短線通知,電話預約,電話確認等。提前給各促銷員及醫務人員派發任務,保證到會人數和效果。

  4、會場的布置,現場人員的分工。

  5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位,會前預估銷量準備產品。

  (二)會中部分

  1、需準備物品:

  筆記本電腦一台:製作好幻燈片,錄像,並保存好相關培訓資料。

  數碼相機一台:現場照像及錄製。

  登記表:為現場來的客戶進行登記。

  條幅:掛在聯誼會會場的四周。

  胸卡:工作人員佩帶。

  展板和寫筆:用於講師寫東西。

  抽獎箱:放置抽獎券。

  小禮品:給現場客戶發放。

  會議程序:

  1、會務人員全部提前準時到會場。

  2、各部門自我檢查,了解本部門應到人員情況,物品準備情況,機器設備情況等。

  3、會前動員:着重對各部門工作人員講解會場維護和會後促銷事誼,講完后大家相互擊掌。

  4、工作人員站在門口歡迎客戶入場,一定要顯的隆重;

  會議室音響系統方案(二)

  1、主題明確、目的單純-----有的放矢

  會議主題要吻合當前市場實際需求,應該具有時尚、新穎、獨特之處。例如經銷商座談會,如將“品牌締造價值 實力致勝未來——公司經銷商贏銷會”作為會議主題,既能贏得公司高層的肯定,還可吸引與會眾多經銷商們的眼球。

  會議目的與主題息息相關。原則上,一次會議目的應該盡量單純,只有一個,最多兩個當會議主題和目的明確之後,會議的形式和邀請對象也隨之能夠確定下來,這可使後面的籌劃工作有條不紊,按部就班。

  2、選準時機、選對地點----機不可失

  選擇一個合適的時機對會議舉辦成功與否具有相當大的作用。在市場上,往往有“先發制人、后發制於人”的說法,會議召開的時機必須選擇好,否則,“機不可失,時不再來”。

  在選準時機之外,還要充分考慮到了會議舉行的時間和地點。在會議召開的地點選擇方面,要通過實地考察,提前預訂。

  3、成功的申請策劃

  對於公司來說,是否支持會議,支持力度多大,取決於3個問題:

  1、 為什麼要舉行會議營銷?

  答案:市場背景資料部分和會議的主題、目的。

  2、 如何辦好會議營銷?

  答案:會議的具體內容,包括形式、地點、時間、會議日程安排、人員分工等方面;

  3、 付出與產出各是多少(或付出與產出是否成正比)?

  答案:會議預算費用表和預計收益表,以及會議結束之後的總結報告。

  4、充分而合理的分工

  在會議舉行前兩個星期,應成立專門會務組。成員包括:

  1、公司領導:任務是指定會議的具體負責人;對整個活動過程進行監控,提出建議和指導性意見,解決一些疑難問題和突發事件。

  2、會議總負責人:只有一個。將對會議整個流程進行統籌規劃,挑選會務成員,並對各個成員進行具體分工;取得活動經費;協調各個部門、成員間的工作,將所有的工作串聯在一起;監督考核成員的工作,並解決一些疑難問題。

  3、會務組成員

  負責宣傳方面的成員,包括撰寫領導講話稿、新聞稿件,準備相應的宣傳資料等,各種條幅、橫幅內容,背景板、展板內容以及媒體接待的工作均由這部分成員負責。

  負責接待來賓的成員。包括會議前的電話、網絡、傳真聯繫,發放邀請函,收回回執;安排、負責接機、火車站接待及現場接待工作;安排好來賓的飲食、住宿及最後的送客等工作。

  負責活動現場布置的人員。包括準備好桌椅、花盆、條幅、橫幅、地毯、背景板、展板、講話桌、話筒、音響、電源、投影設備、禮儀小姐、氣球、拱門以及其它。

  其他後勤人員,包括準備資料袋、禮物、座次牌、嘉賓卡、樂隊、舞獅隊、交通工具等。這些工作都必須在會議開始前,全部做到位。

  惟有充分調動起一切有生力量,會議營銷才有最終成功的可能,因此,會議要想成功,進行充分而合理的分工是很重要的支撐。

  5、精雕細琢——細節不可忽視

  在會議召開的前一天,應將會議日程安排最終確定下來,並打印發放到每位會務組成員手中。並提前與用戶或代理商中需要現場發言的人員私下溝通,全面控制會議的整個流程,協調好現場氛圍。

  座談會可採用圓桌會議的形式,大家一視同仁;對於用戶/代理商在會上提出的異議,公司負責人大多要當場解決,才會贏得用戶的信任。

  在宴席期間,針對來自全國各地的用戶,應安排多種不同口味的食品,同時每桌都要安排公司領導進行陪同,業務員更應全程陪同;並可考慮在吃飯中間進行現場抽獎活動,活躍現場氣氛。



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