商務談判大賽策劃書（一）
一、活動背景：
為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯繫，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。
二、活動主旨：
因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯繫實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。
三、活動意義：
第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利於學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
（一）活動主題：薪火相傳，商務新風。
（二）活動時間：20**年4月12日—20**年5月12日（待定）
（三）活動地點：多功能會議廳（決賽地點）
（四）活動對象：華南師範大學南海校區全體學生
（五）主辦單位：華南師範大學南海校區學生社團聯合會
（六）承辦單位：華南師範大學南海校區商務貿易協會
（七）贊助單位：大學購物網
五、活動內容：
分為初賽、複賽、決賽三個階段。
（一）初賽階段
1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。
（二）複賽階段
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加複賽。複賽採取淘汰賽形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。兩天時間準備複賽工作。
2、複賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。
（三）決賽階段
1、經由評審委員會評審通過的4支複賽隊伍，於20**年5月12日參加決賽。決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。
2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
（四）評比方式
1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍；複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：
根據評委的打分，現場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
（一）第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎盃一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎盃一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。
“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。
2、個人獎：
“20**華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎盃一個。
（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。
七、活動時間進程：
（一）活動啟動：20**年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發布會；
20**年4月14日，在商業街召開諮詢會；
（二）宣傳活動：20**年4月12日—20**年5月12日
1、初期宣傳：
（1）線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發布會，諮詢會。
（2）線上宣傳：在網頁上設置關於這個活動的專欄，並通過Q群進行宣傳。
2、中期宣傳：
（1）在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料（包括隊伍的簡介，照片等）。
（2）適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。
（3）5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿着整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。
3、後期宣傳：
舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個後期成果展。
（三）團總支內部組合團隊並提交參賽隊伍名單：20**年4月14日DD20**年4月18日；
（四）參賽團隊培訓：20**年4月19日—20**年4月21日
分3輪：（同時開展網絡教程）
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；
第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；
第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；
（五）初賽作品製作:20**年4月21日—20**年4月26日；
（六）初賽作品提交：文本版及電子版於20**年4月26日前提交；
（七）初賽比賽：20**年4月28日：
（八）初賽結果公布：20**年4月29日；
（九）複賽前期準備：20**年4月29日—20**年5月1日；
（十）複賽階段：20**年5月5日
（十一）複賽結果公布：20**年5月6日；
（十二）決賽準備階段：20**年5月6日—20**年5月12日；
（十三）決賽時間：20**年5月12日。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、複賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。
經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等；線下：諮詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；
通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動經費預算：
現金費用（現金費用向學校團委申請）
項目名稱
數量
十、活動聲明：
（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。
（三）本活動最終解釋權歸華南師範大學南海校區商務貿易協會所有。
附：
活動負責人聯繫方式：朱奮輝********
王康梅********
華南師範大學南海校區商務貿易協會
商務談判大賽策劃書（二）
一、大賽背景
中國自加入WTO以來，國內外市場經濟進一步深化和發展，各種經濟將往日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰”已經成為企業經營和發展、合作與銷售中不可忽視的重要內容。兼備理論與應用、操作技能的“商務精英”儼然已成為各大企業爭相“搶奪”的人才。
隨着世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的逐漸形成，各國間的聯繫逐漸加強，商務往來增多，“商務談判”也越來越頻繁。
“商務談判”是當事人之間為實現一定的經濟目的、明確相互的權利義務關係而進行協商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務談判是一項集政策性、技術性、藝術性於一體的社會經濟活動。
實現企業最大的經濟利益，成功的“商務談判”是關鍵中的關鍵。
必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，並且提升個人氣質、風度和魅力，並使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器。
二、可行性分析
1、根據我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力。
2、附和經濟與管理的理念，符合經管系學生的知識需要。
3、作為首次舉辦商務談判活動，即使沒有經驗可循，但可以為以後的經管類實踐性競賽開拓先河，奠定基礎，為將來經管系各項活動的開展提供經驗。
4、經管系學生思維活躍，動手實踐能力強，活動積極性高，本次大賽給大家一個展示的平台。
5、經管系工管論壇正值年輕發展時期，有足夠的活力來舉辦此次活動，調動大家的積極性。
三、大賽主題
感受商務談判，領略商務風采，融觀賞性、知識性、趣味性於一體，智慧與激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。
四、大賽簡介
本次“商務談判”由湖南工學院經濟管理系主辦，湖南工學院工管論壇承辦、具體執行。
活動面向湖南工學院經濟管理系全系學生，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業商務活動的實際，對現代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判各個環節，具備商務談判能力並拓寬商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。
經管精英雲集，專業老師蒞臨，工管論壇將本着“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播WTO知識、傳遞世界經濟動態”的精彩平台。
五、大賽宗旨
由湖南工學院經濟與管理系工管論壇承辦的工學院首屆“商務模擬談判”大賽廣泛借鑒了國內外現代商務談判的有關理論與實例，密切結合我國企業商務活動的實際，系統地展示了商務談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務價格談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務價格談判、合同條款的談判與履行，並對國際商務談判活動的特點、風險的規避以及不同商務談判風格進行了介紹。
本次大賽結合當前形勢，針對在校大學生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現了知識性、時效性及參與的廣泛性，旨在實現社會效益與經濟效益雙豐收。此外，本次大賽還有利於繼續加強經管系各專業之間的交流，進一步提高湖南工學院工管論壇的知名度，進而宣揚湖南工學院的社團文化，鞏固並加強本系學生社團之間團結協作的關係，促進大學生思想融通和升華，為當代大學生展示自我風采提供平台，提高大學生綜合素質，為今後其步入社會工作崗位打下堅實的基礎。
六、籌備工作
1、活動時間：4月13日---5月7日
2、活動地點： T型教室
3、前期準備：
（1）宣傳工作大致分為以下四項
①4月13日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳。 ②4月13日張貼海報.POP.宣傳商務談判有關事宜，號召全系所有同學積极參与或者觀看比賽，並利用廣播站宣布商務談判的有關信息。在中午與下午在學校雕塑前設立報名諮詢點，旁邊有相關商務談判信息。
③4月15日至20日向全校各大協會發出邀請，共同參與到活動中，並請其主要負責人擔任評委或嘉賓。
④其中報名方式可以是組隊報名，或者以個人形式報名再進行組隊。宣傳時要盡量詳細，針對商務模擬談判的內容、範圍、注意事項與報名方式等進行說明。
（2）報名聯絡指導工作：
①4月15日晚在T型教室針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示，並邀請老師點評。談判完畢后請評委老師對商務模擬談判進行相關講座，說明商務談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學們更充分的理解這次活動。
②報名時間從4月15日起—至4月20日截止，並於當晚對參賽隊伍進行統計並派代表於當天晚上抽籤對壘，公布題目。報名地點在工管論壇辦公室，並且在4月15、16、17、18號四天中午，八節課下課後在學校雕塑前設立報名點。
③從18號起即與參賽選手保持聯繫，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。
（3）場地安排和申請
在比賽前提前預知T型教室利用情況，防止與上課、或其他協會組織活動在場地上起衝突。初賽由於隊伍可能較多，所以設立在教學樓舉行。
（4）贊助事宜
為活動能夠用順利進行，需要在社會中拉一定的贊助商，並且針對贊助商的產品進行有效的宣傳，以豐富大學生的生活。時間在3月末到4月中旬。
2、活動中期的開展
中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯繫，在每場比賽開始與結束時都要及時發布並更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。
3、後期收尾
結尾工作如下：
①宣傳部針對此次活動進行後續報道與總結
②財務部針對經費開銷進行清算，核實與總結。
③人事部對論壇成員的表現進行考查，並針對表現優秀者予以表彰。
④網絡小組及時對此次活動進行博客更新。
⑤FBA內部召開總結大會且各部門對活動寫出總結報告。
七、活動流程
1、第一階段 初賽
時間：4月23日
地點：教學樓三樓教室。
主持人由秘書處負責。場地由參賽隊伍的數量來決定，若超出預想的人數，則增設一場海選，由談判中的背對背演講這個環節來展開，評判出正式比賽隊伍。
比賽時間設為45分鐘一場，比賽雙方次序由4月20日當晚抽籤決定。並且可以有針對性的設立一個直接晉級隊，（參賽隊伍若為奇數，則以抽籤來決定一隊直接晉級）。其中每隊由三個成員組成，包括總經理，銷售總監和法律顧問。
2、第二階段 複賽
複賽時間：4月28日、29日
地點：教學樓。
若進入複賽隊伍較多則分兩個場地同時進行比賽，此時針對着裝可以進行評分，中途也可以穿插嘉賓表演。若隊伍人數不多則可選取一個比賽場地。最終決出四個隊伍進入決賽，若進入複賽的隊伍為六隊，則在進入決賽時可提供一個復活名額，從初賽到複賽的淘汰隊伍中選擇最出色的一隊進入決賽。若進入複賽隊伍超過8隊，則根據評委分數，最終決定留下的4個隊伍。在當場比賽結束后，由進入決賽的選手抽籤選擇題目與比賽次序。本次比賽主持人由禮儀組安排。
3、第三階段 決賽
決賽時間：5月7日
地點：T型教室。
在比賽中，可以請選手入場時帶來有關隊伍簡介與口號秀並由親友團為其加油助威。兩場比賽中間沒有休息表演環節。本次比賽由專業老師擔任評委，最終由評委根據評分細則決出前三名。比賽共設冠、亞、季軍及最具默契組（複賽時產生）四個獎項。並在4月22日當晚宣布獲獎名單及頒發獎品。
八、人員安排
活動總指揮：張宇
顧問：
主持人：劉晶、聶情、毛玲姿、盧英、鍾曉潔等
其他：
宣傳組：負責整個活動的宣傳事宜，包括賽前海報的書寫張貼，賽后的後續報道，並且要打印出有關活動的整個流程進行張貼宣傳。以及調配入班宣傳人員的調配。負責人：宣傳部成員
外聯組：負責活動的外拉贊助和與選手保持聯繫。其中外拉贊助可以調配論壇所有理事成員。負責人：實踐部成員
後勤組：負責活動的後勤服務工作，場地的布置安排以及活動當天的後勤事宜。活動結束要進行相關的財務核算統計和理事成員考核表彰。負責人：財務部、人事部成員
題目組：負責三次比賽中所有題目的查詢、徵集與公布。可以要求理事幫助查詢。負責人：辦公室成員
禮儀組：負責比賽中有關禮儀事項，邀請老師擔任評委以及其他協會負責人參與，並負責整個活動會的主持人安排。負責人：秘書處成員
註：進入複賽的每個選手都會有免費票據的發放，此票據可用於打印，複印資料，票據可在騰飛使用一次，並且所打資料不得超過10張。
九、評委嘉賓
依參賽人數而定
初賽：張宇 歐陽有為 李明 文亮 陳彩雲 黃慧 及現任理事成員
複賽：張宇 歐陽有為 文亮 李明 譚望 吳茶桂 鄒亞洲 王玲等協會負責人
決賽：聶添 陳傑 蔣曉林 張勇 譚望 歐陽中鐵 廖鵬 吳茶桂
十、評分細則
比賽採取10分制原則
①隊名，口號，商務禮儀，氣勢（2分）
②臨場發揮，思維敏捷（4分）
③整個過程中表現出的團隊默契，語言的得體（3分）
④最終氛圍，談判技巧（1分）
商務談判大賽策劃書（三）
一、談判主題
以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。
二、總體目標
(一)技術要求
1、該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；
2、流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片x x個，合格率保證在95％以上；
(二)試用期考核指標
1、試用周期為6個月；
2、使用溫度在—10℃—60℃之間；
3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低於x個工作日；
(三)生產技術轉讓
1、日本x x公司應該無償提供機車的部分技術；
2、 日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；
(四)購買價格
1、購買交易以美元結算；
2、日方FOB報價為120萬美元；
3、我公司最高能接受價格為115萬美元／台；
4、按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；
三、談判程序(略)
四、具體日程安排(略)
五、談判地點
上海X X國際大廈 上海市靜安區X號，電話： X X X X X X X X
六、人員分工
主談：顧某，公司談判全權代表；
副談：卞某某，配合主談工作，並及時做補充和糾正；
成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術條款；尚某，負責法律和財務支持。
江蘇省x x公司談判小組