博覽會策劃方案（一）
一、活動背景
20xx年5月20日中國湖南汽車博覽會即將在長沙隆重召開，此次車展是由中國汽車工程學會、湖南省經濟委員會、長沙市人民政府、湖南日報報業集團、湖南省機械行業管理辦公室聯合舉辦。其影響之大，宣傳之廣，在長沙市民中掀起了一場汽車熱，汽車健步走進百姓家庭。但經濟型家庭轎車品種繁多，競爭激烈。各競爭品牌都在積極籌備參與此次車展。從我公司元月份做的20xx長沙國際車展和上海##汽車賽車隊全國巡遊（長沙站）舉辦的活動來看，##汽車銷量迅速提升，活動效果非常明顯。目前湖南汽車市場正處於旺銷季節，##05款飈風、海迅205即將上市，必須對新老款##汽車進行有效促銷，對新上市車型進行大力宣傳。上海##汽車借本次汽車博覽會可以最大限度的擴大上海##汽車品牌在湖南的知名度，提升##汽車品牌制勝的戰略。
二、活動內容
*展會室內展示
*展會室外上海##汽車賽車隊表演
*上海##汽車賽車隊省內巡遊
三、活動目的
四、*提高上海##汽車的品牌知名度
*加強對海域303、05款飈風的宣傳和推廣力度
*倡導上海##汽車—創造超值生活的健康消費觀念
*拉動終端銷售，在同品競爭車型中樹立典範
*倡導中級轎車的享受經濟型轎車的價們消費觀念，強化性價比
四、活動安排
*1、展會室內展示
展覽時間：20xx年5月20日-25日
展覽地點：湖南長沙。中國現代農業博覽會室內A04展位
會場布置描述：在會展一樓選擇A04區160平方區域進行布展，參展車型以##海域303、##05款飈風為主，展場按照宣揚海派文化為主題進行布置。消費者進入會展就可以看見精心製作的##汽車背景圖片，背景圖片前設置帶有##LOGO圖片的接待台，漂亮的導購小姐面帶微笑的為客戶提供產品資料和小禮品，向客戶介紹展車情況。展架樹立於展車四周，展架的正面頂部鑲嵌上海##汽車六個藍色水晶字，其四周也將安裝各式燈光，展車整齊的排列在背景圖片後面，展車擺放了各車型的易拉寶宣傳圖片，展車下鋪設紅色地毯，突顯中級轎車的豪華品質，在柔和燈光、典雅的音樂聲中模特全力展示人與車的完美結合。
*2、賽車隊室外上海##汽車賽車隊表演
表演
時間：20xx年5月21日
賽車隊表演
地點：湖南長沙。中國現代農業博覽會正門外
活動描述：四台##表演賽車橫向排列在活動拱門前面待命。我們在表演場地布置帶有##背景的大型展架，並不時播放勁爆音樂來吸引消費者。賽車手做表演前準備、技師對賽車進行最後檢查。工作人員對場地做最後準備，確保觀看群眾保持安全距離。由主持人宣布活動正式開始后，賽車手開始表演各種特技。表演完畢后，進入賽車手與汽車愛好者的互動環節。汽車愛好者可與賽手車進行一些交流，觀眾不僅可以獲得賽車手的簽名，而且可享受乘坐##賽車的激情體驗。
3、上海##汽車賽車隊全省巡遊
賽車隊巡遊時間：20xx年5月22日—23日（兩天）
地點：長沙、常德、衡陽
車輛：4台賽車、2台服務保養車
人員：銷售人員2名市場人員1名維修人員1名
活動描述：賽車隊５月２２日上午從長沙出發→衡陽→常德，於５月２3日下午返回長沙，途中經過各大城市主要街道、廣場進行展示。特別是為二級經銷商門店做宣傳，增加二級經銷商對上海##汽車的銷售信心，從而促進鋪貨和促銷。
五、市場分析
*20xx年一季度經濟型轎車銷售形勢有所好轉，消費者持幣待購有所緩和，各類型經濟型轎車銷售一度火爆，大部分經銷商銷售都嚴重斷貨，這在很大程度影響了汽車銷售和品牌形象。
*20xx年即將有許多中級新款車上市，夏利*3、千里馬、長安羚羊、賽歐、奇瑞風雲等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場，品牌降價戰略已經轉移，換之將是提升品牌與服務戰略
*20xx年1-4月份各競爭品牌車型價格相對穩定，打消了許多消費者購車疑慮，購車慾望不斷增強，春節過後本公司##汽車銷量一度增長，根據本公司對##汽車1-3月份銷售統計分析預計湖南市場轎車消費這種持續增長的局面將持續到6月中旬
*參加20xx年中國湖南汽車博覽會將有助於提升上海##汽車在整個湖南以及湖南周邊江西、湖北等省區的品牌知名度，並帶動銷量的提升
六、消費者消費傾向分析
20xx年以來湖南消費者選擇在大型博覽會購車消費者人群不斷增長，這說明消費者的理性消費心理不斷增強，根據自己的需求對比各品牌車型的價格、配置、排量，選擇自己滿意的車型，而大型博覽會正適應了這種需求。
目前在各大城市日益增多的汽車俱樂部表明了相當一部分消費者不止把汽車做為一種交通工具，更是做為一種嗜好，而上海##汽車專業賽車隊是傳播上海##企業文化和宏揚汽車文化最好的載體。
七、媒體支持
*長沙晚報：發布新聞稿
*瀟湘晨報：
*湖南汽車網
*中國汽車網
*當代商報
*三湘都市報：發布新聞稿
*汽車時尚報
*湖南日報：發布新聞稿
八、會場布置
博覽會策劃方案（二）
一、市場環境
1、政策環境
國發〔**〕2號文件提出“大力發展會展業，支持辦好中國（貴州）國際酒類博覽會。” “深入挖掘民族文化，做大做強以“多彩貴州”為代表的民族歌舞、工藝美術、節慶會展、戲劇、影視、動漫等文化品牌，培育一批有特色、有實力、有競爭力的文化骨幹企業，積極引進文化產業領域戰略投資者。”相信此次博覽會的申報也會得到上級部門的支持。
2、人口環境
目前不算黔東南其它縣市的人口，單是凱里市區的人口就有40萬左右，所以人群需求是非常集中的，為這次會展的成功提供了良好的基礎條件。
3、經濟環境
**年，凱里實現生產總值96億，增長達20%以上，超過中國平均增長速度的兩倍以上。同時，凱里的人均收入水平，超過了GDP的增速，其中，農民人均收入增長達到26,84%，這些都表明凱里人民的消費能力在過去幾年實現了高速增長，有能力也有需要參與這樣一個大型的綜合性展覽會。
4、競爭因素
國發〔**〕2號文件為貴州的發展提供了前所未有的機遇，現在凱里搶先舉辦一次這樣大型的展覽會能夠吸引更多的外界關注，為城市發展提供更多的“軟實力”，走在其他競爭對手的前面。
5、文化因素
隨着黔東南城鎮化水平的提高，人們的生活條件越來越好，人們對精神的富有也越來越看重，而這次展會主打的是房車、家居，旅遊等極具生活品味的產品，這些行業的產品都擁有自己的特色文化。因此，這樣的大型視覺盛宴帶給人們的不只有感官的刺激，更是一次精神的享受。
二、項目生命力
本次活動整合了房地產、家裝建材、汽車、旅遊等10多個行業，組成產業優勢資源聯合參展。這樣，既避免了單個行業促銷冷場的局面，又不會造成相關目標消費群的流失。由於整合了各行業優勢，達到優勢互補的效果，凡參展商均可共享這一傳播效應，達到推廣企業形象宣傳之目的，也為之後的招商創造了有利的條件。
綜上所述，現在舉辦這樣一次大型的綜合性展會：
一是能夠滿足黔東南人民不斷增長的消費需求，讓黔東南人民能夠迅速了解最新最全的消費信息，在展會期間的促銷活動中得到真正的實惠。
二是能夠活躍房地產、汽車零售、家裝建材，旅遊等產業，拉動交通、餐飲、住宿等相關產業發展，增加一定的就業機會。
三是能夠提升城市軟實力，促進凱里市的經濟文化發展，擴大凱里在黔東南的影響力，為城市提供更好的展示平台，為城市贏得更多關注和資源，從而擴大凱里市的知名度、美譽度、開放度。
三、執行方案
我們的工作人為這次展會進行了充分的市場調查，做了充足的準備工作，制定了嚴格完善的管理計劃以及展后一系列計劃，相信這次展會可以非常成功。
四、人員安排
為本次展會的順利進行，我公司特地請來了一批非常優秀的工作人員。其中組織策劃人員4名，現場管理人員10名，招待人員2名，市場調查員若干名。再加上各個協辦單位提供的人員支持，足夠保證維持展會現場的井然有序。