中 秋 節 策 划 方 案 1, 推出優質服務月活動,提供月餅免費包裝服務,月餅(禮籃)免費送貨服務,月餅(禮籃)電話訂購服務,禮籃贈送服務,代辦月餅(禮籃)郵寄服務等,通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢. 促銷商品要求 1, 月餅要求: 1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌,有不同的風味,品牌月餅商開發的新品種,價位分高中低三個檔次,滿足不同階層顧客的消費需求; 2)要求月餅供應商派遣促銷小姐,並提供月餅試吃活動. 3)8月25日前完成月餅禮籃一條街. 2, 禮籃要求: 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,並重點陳列. 2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元).採購部指定禮籃數8種左右. 3)空禮籃建議售價10元,採購部準備3款包裝空禮籃. 4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃. 3, 煙酒要求: 1)主推的煙酒,採購部須要求供應商提供空盒(每店一個). 2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列於月餅,禮籃一條街當中. 3)煙酒促銷商品:長城紅,人頭馬,紅塔山,555,中華,玉溪,芙蓉王,好日子等品牌商品. 4, 沖飲,保健品,茶葉 1)沖飲,保健品,茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列.品種數不少於20個,快訊做兩個版面. 2)建議促銷商品:萬基,康富來,喜悅等品牌商品. 5, 糖果,餅乾,水奶 1)糖果,餅乾,水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量.也需要在此類商品中選出20款商品做促銷. 1)糖果,餅乾促銷商品可選嘉頓糖果,徐福記,金莎朱古力,德芙巧克力,伊利牛奶,蒙牛牛奶等品牌商品 2, 南北乾貨,多選禮品裝多推介 3, 糧油,建議:金龍魚,金象米,南康自有品牌米. 4, 日用,家雜,調味品正常特價 5, 水果要求: 1)季節水果特價銷售,突出量感,如蘋果,梨,新奇士橙,柿子,紅提. 2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙,西蘭果,青蘋果,李,黑美人西瓜,香蕉等.(以上水果可不做特價或做少量特價) 3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,,要求供應商提供外型與質量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質量. 4)門店要加強禮籃水果的驗收.生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒. 10,其他生鮮商品要求: 1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為犧牲商品虧損銷售,以吸引客流.每個品種促銷時間3天 2)三鳥,水產需有特價支持. 促銷活動 氣氛裝飾及企業文化部份 月餅 一條街 促銷時間:9.15——9.28 活動內容: 各店組織月餅一條街,進行氣氛布置. l 操作指引: ü 月餅一條街位置由店內自選. ü 製作大型噴繪畫多幅,置於大門口及買場須裝飾地方. ü 各門店月餅一條街入口處放置拱門一個,拱門的設計與製作由企劃部負責. ü 月餅一條街上空懸挂中秋POP,兩邊鋼絲上懸挂燈籠,.每個堆頭上空用綵帶拉成交*彩結. ü 氣球若干,組成圖案,吊在天花上.(或有企劃部擬定多種 方案 予以參考) 特別說明:店主管根據現場面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列. 花好月圓 喜 臨門 促銷時間:8.25——9.28 活動內容: ü 由企劃部聯繫為各店聯繫郵政郵寄快遞服務與聯繫製作喜袋 ü 凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務台獲贈喜袋一個(具祝福語填寫欄),送完即止 ü 各服務台還可為獲贈喜袋的顧客提供禮品包裝,書寫祝福語,代理郵政快遞服務(費用顧客自理) ü 書寫該活動指引POP在服務台及月餅一條街明顯位置懸挂張貼 ü 計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引 l 操作指引: ü 符合條件的顧客憑小票到服務台可獲贈喜袋一個 ü 服務台人員顧客提供禮品包裝,書寫祝福語,代理郵政快遞服務(費用顧客自理) ü 收銀員注意提醒顧客有此活動. ü 各店注意顧客郵寄商品範圍不得超出郵局規定範圍. 團購 送 現金 促銷時間:8.25——9.28 活動內容: 活動期間,團購客戶,可按購買金額送現金. l 操作指引: ü 團購客戶贈送現金金額比例由採購部提供,並由採購部出操作指引. ü 散裝月餅和盒裝月餅均可贈送. ü 顧客憑電腦小票到服務台領取現金. ü 服務台設立登記本進行登記,具體操作辦法由財務部出. l 收銀員在顧客付款時,必須進行提醒. 意外驚 喜 剪剪剪 活動時間:8.25-10.05 從中秋第一期DM快訊(8.25)至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案. l 活動內容: ü 採購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷 ü 企劃組根據印花商品清單製作郵票式手招單張(或附在DM底面) ü 顧客剪下印花,並憑印花按優惠價購買指定花商品 l 活動說明: ü 印花商品正常陳列 ü 採購部提供印花商品清單 節假日及聚集人氣部份 分時間段的活動安排:(為使活動具有連續性,銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續刺激消費者的購物慾望,加深顧客對南康百貨的印象,不斷實施消費行為.) 第一周:8月29日—9月5日 驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少! 市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨着中秋這個銷售大買點的逼近,競爭對手可能會推出更優 惠於我方的讓利手段,要穩定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量. 活動時間:8月29日—9月5日每晚7:30開始 活動內容: 顧客是南康百貨的上帝,南康百貨的發展更離不開顧客的支持,為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客,南康百貨超值大回報:凡於此期間當日晚7:30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之後小票,金額不累計)到商場出口處領取.送完即止.(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》.趁此次活動造勢推出南康自有品牌,關於自有品牌的推廣實施企劃案另行制定.) 第二周:9月6日—9月12日 驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約! 分析:由於第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那麼,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢 唯一辦法:趁勢發起辦理積分卡的高潮,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額. 活動時間:9月6日—9日12日 活動內容:喜迎中秋團圓節,南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿 (未定)元加 元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優惠外,在 中秋節 期間享受更超值的優惠,更無限的回報.一卡在手,驚喜時時有! 注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場服務台辦理. 第三周:9月13日—9日19日 驚喜第三重:捷足先登超值送 活動時間:9月13日—9月19日 活動內容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務台領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份) 注意事項:店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒. 第四周:9月19日—9日28日 驚喜第三重:激情中秋 加一元送一件 活動時間:9月19日—9月28日 活動內容:凡於此期間,當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品.(每日限量,先到先得) 購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天) 購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天) 購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天) 周六,周日活動安排: 目的:根據銷售情況及本地人消費習慣,周六,周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六,周日銷售,提高本月整體銷售額.