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電商經典語錄

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  電商經典語錄

  1、想了解一位牛B導演,去看他的電影;想了解一家牛B電商,去拆他的店鋪吧。見識----有見才有識!研究優秀店鋪是必須的功課。

  2、開放平台的成功店鋪,沒有秘密,就看你怎麼挖掘。

  3、五星級酒店不能去搶麻辣燙的生意,要有自己的定位。

  4、買家不是職業採購,買家的判斷來源於生活經驗,而不是工程師學歷。

  5、ADIDAS賣文胸,估計也賣不動。品牌有定位,店鋪也必須有。

  6、一樣的數據,不同的人會有不同的解讀。而你,必須知道,怎樣的解讀更靠譜。

  7、只有長期互動(評價、活動、論壇、購買等)造成的市場影響力才有吸引精準流量的可能性。

  8、TOP店鋪的設計:時時有用意,處處有心思。

  9、頁面漂亮的目的不是讓買家爽心悅目,是為了讓消費者信任你。

  10、店鋪四件事的重要程度依次是:產品結構、店鋪呈現、客戶服務、店鋪流量。

  11、每一單都要諮詢客服才能成交,你得多失敗啊。

  12、把業務和消費者釐清楚,比什麼學問都更有學問。核心是理解消費者(人群、喜好、需求、心理、行為等)。

  13、流量的動作可以劃分為很多的片段,每一個片段都是在PK轉化率。

  14、不要鄙視TOP店鋪,如果你真的很想鄙視TOP店鋪,先超過它。

  15、招聘文案的時候,你問他喜歡看什麼書,他說平常不怎麼看書,你要再用心探討一下。

  16、不要認為視頻跟銷量沒有多大關係、頁面跟銷售沒有多大關係、微博跟銷量沒有多大關係。

  17、再小的網店,做的都是全中國的生意。

  18、時刻記住:你是品牌店鋪,你是商場店鋪,請注意你的店鋪氣質。

  19、沒有絕對意義上的精準流量,只有如何把流量提高轉化並看起來比較精準的假象。看本質吧!

  20、你想扮演蘇寧國美,那也得消費者認才行。

  21、牛掰店鋪的背後,都站着一個甚至多個藝術家一樣的美工。

  22、喜歡還是不喜歡,可能只需要3秒。

  23、你有盯着一個TOP死盯一整天的經歷嗎?你有思考每一個文字,每一平方厘米的設計原因和用意嗎?

  24、不管現在是何階段,都持續有新店鋪躋身TOP陣營。這不是TOP固化的年代。如果你頑固的認為是,從一開始你就輸了。

  25、請一定要用心的、仔細的去理解你的消費者,尤其是那些沒有說話的消費者。

  26、請想一想:消費者諮詢后對你的不信任來自於什麼?是不是產品結構、頁面、客服水準?

  27、有一個店鋪,本來做300萬就跟玩一樣。可是店鋪命名叫“成都”,一下子就把買家置身戲外。轉化率是該品牌所轄渠道商中最差的一家。

  28、你可以不買我,不許你說我不專業。

  29、要形象好,請收拾乾淨,化淡妝。

  30、買家的評價取決於對你的總體印象,請給買家一個好的總體的印象。

  31、而產品寬度的展示很可能把你二道販子小代理的身份深深的出賣。

  32、牛掰的店鋪處處都不俗:產品不俗、頁面不俗、文案不俗、首頁不俗、詳情不俗,氣質佳,談吐得體優雅。

  33、有人把順豐快遞做成了店鋪的一大賣點。

  34、推廣不等於拉流量曝光,讓人們對你產生興趣、增加了解、強化信任、驅動購買才是營銷推廣。

  35、老闆管理你,你也要管理你的老闆。讓老闆先理解你,老闆才能支持你。

  36、買家在做評價的時候,最大的影響來自於對店鋪的整體印象和客服接觸體驗。

  37、越牛B的店鋪,吸引到的買家級別越高。也就是20%的活躍的、富有經驗的、有節操的買家(佔總消費額的80%)更傾向於在最TOP的20%賣家店鋪購買。

  38、成交才是生意的開始。

  39、價格適度跟進即可,價格戰完全沒有必要。尤其不要做價格戰的發起者。

  40、你可以不買我,不許你不喜歡我。

  41、絕對不要認為你比平台更聰明,事實上,平台的確比你更聰明。

  42、店鋪無時無刻不是處於完全的競爭環境的。

  43、消費者通過眼睛做判斷,這是基礎。消費者看到什麼,你就是什麼。你連解釋的機會都沒有。

  44、你在鑽研搜索,別人也在鑽研搜索,你的努力被抵消了。你在鑽研買家如何喜歡你,別人就沒辦法追你了。所以,忘掉搜索吧。

  45、產品結構不精專,消費者對產品的慾望可能會被瞬間擊碎。

  46、不要單純的問今天怎麼沒有一個鬼來諮詢?

  47、你買一家店鋪的產品,很可能不是因為價格,是因為你信任這個店鋪,並且覺得值。

  48、消費者通過眼睛做判斷,這是基礎。消費者看到什麼,你就是什麼。你連解釋的機會都沒有。34、喜歡花花的水印和醜陋的牛皮癬的店鋪會很艱難。

  49、你熱愛廣告嗎?大品牌的視頻廣告和海報廣告都蘊含了巨大的勞動和智慧。一眼瞄過,不做研究,你真不當自己是生意人。

  50、請想一想:消費者諮詢前對你的不信任來自於什麼?是不是產品結構和頁面?

  51、買家很可能就是隔壁的那小兩口,不太可能是菜場旁邊那條巷子的街坊。

  52、誰要是開一個“九陽鐵嶺專賣店”,估計做到30萬就到頂了,很神奇吧,仔細想象吧!我以為只是個案,原來不是個案。

  53、頁面是你的一切的載體。包括產品、賣點、產品結構、人品、前科、人們的評價、營銷策略、專業度、服務水平、品質感,甚至包括人品......

  54、最容易到手的知識,也許就是最寶貴的知識

  55、消費者才是終極產品代言人。

  56、在你的店鋪多鼓勵人們經歷多彩的生活、快樂的生活、溫馨的生活。

  57、開放平台的品牌包含兩種品牌:產品品牌和店鋪品牌。產品品牌都是一樣的,而店鋪品牌和店鋪影響力就起到了關鍵作用。同樣賣艾美特的暖風機,差別怎麼會那麼大呢?是品牌的原因嗎?是產品的原因嗎?都不是,核心的原因是店鋪的原因。

  58、有人把順豐快遞做成了店鋪的一大賣點。有人把旺旺表情和自己的模特和品牌緊密聯繫了起來。有人把同一款產品設計了10款鑽展圖片。

  59、有多少人不知道店鋪命名不能帶地域名稱的?知道真么原因嗎?

  60、賣“煙灶消”的親們,你們有考慮過做店鋪主題“頂級廚房”嗎?

  61、別覺得委屈,牛店受的委屈比你多得多。

  62、流量的本質就是“看到”,再無其他;轉化率的本質是“信任”,信任之前還有一個東西叫喜歡。

  63、網購下單前的思考:“品質感”幾乎等於“品質”。

  64、賣“白電”可以考慮一下“我的小豪宅”。

  65、有人把旺旺表情和自己的模特和品牌緊密聯繫了起來。

  66、從技術的角度看搜索,不可取;從市場規律、消費者研究的角度看搜索,則非常可取。

  67、要想人前顯貴,必先人後受罪。沒有細緻的、專業的付出,等不來收穫。

  68、店鋪的每一個細節都是在跟買家的對話。

  69、如果你賣的東西客單價比較高,諮詢成交的比率會增高,你的客服定位就必須是“銷售經理”,而不是簡單應答的角色了。

  70、頁面不重要?你賣的又不是煤炭!

  71、問一問自己,你是否更看重80%的消費者?而不在意那20%的消費者。實際上,那20%的消費者才是主體消費人群,而他們是是極有節操的一群消費者。

  72、你若驚艷,一定有明天。當然有一個前提,產品結構精深。

  73、最容易到手的知識,也許就是最寶貴的知識(你懂的!)。

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