公司裝修方案（一）
一背景分析
（一）、市場環境分析
目前達州地區的家裝市場還處於低迷狀態，由於二級城市的消費者對於家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統習慣還處於根深蒂固的狀態，再加上傳統的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。
並且目前達州地區的裝修公司大打價格和質量戰爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環節的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最後大大提高結算價格。而居泰隆卻是保證的結算價格與預算價格一致。
（二）、競爭者分析
1.競爭的基本狀況
目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節心，三星，龍發，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。
2主要競爭對手
廣州美星裝飾設計有限公司成立於2001年，是國家《建築裝修工程施工二級企業》單位。美星公司不僅是IFDA國際室內裝飾設計協會會員、中國建築裝飾協會會員，同時也是廣州及各個省市建築裝飾協會理事單位。公司業務範圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領域，並提供從裝飾設計到工程施工的專業一體化服務
四川省細節心裝飾工程公司成立於2003年11月，公司從事於室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外牆保溫施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。
佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足於樂山、着眼於全國。他目前全包的經營模式在達州地區與我們的經營理念是最接近的一家。
（三）、消費者分析
因為房地產行業的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會。可是在達州目前的消費結構狀態下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區的市場和經營理念推廣。
（四）、自身分析
自身優勢：在達州地區消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。
自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節心這樣的品牌要高，但目前在達州地區的市場份額不高，模式單一，風險較高。
自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導品牌，只要採取一定營銷手段，挑戰以及超越對手的可能性較大。
自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區的品牌形象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區裝修行業的消費者傳統的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。
二、促銷策略
（一）、促銷主題：“3.15”品質鑒定促銷費
在“3.15消費者權益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們採用品質鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。
（二）、促銷目標
利用品質鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標：
首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。
其次，通過品質鑒定會的營銷，進一步加強消費者對品牌的認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。
最後，希望通過此次“3.15”促銷活動，拉近與消費者的距離，提高本品牌在消費者心目中的位置。
（三）、促銷對象、區域、時間
促銷對象：目前達州地區需要裝修的顧客
促銷區域：達州
促銷時間：20**年3月13日-20**年3月18日
三、促銷實施
（一）活動主題：“居泰隆實體家居3.15品質鑒定促銷會”
（二）活動時間：20**年3月13日-20**年3月18
（三）活動地點：達州居泰隆實體家居門店內
（四）活動形式：以交流會的形式開展
（五）活動具體安排：
1、促銷細則
A、好禮不斷
（1）基裝每滿10000送600主材。
（2）主材每滿10000送1200傢具。
（3）傢具每滿10000送1200燈飾。
以上優惠折現，不找零，客戶決算時抵扣現金。
B、裝修大禮包
（1）基裝主材造價達8萬元以上的另送6888元傢具或飾品大禮包。
（2）基裝主材造價達10萬元以上的另送8888元傢具或飾品大禮包。
（3）基裝主材造價達12萬元以上的另送10888元傢具或飾品大禮包。
（4）基裝主材造價達15萬元以上的另送15888元傢具或飾品大禮包。
（5）基裝主材造價達18萬元以上的另送18888元傢具或飾品大禮包。
（6）基裝主材造價達20萬元以上的另送22888元傢具或飾品大禮包。
C、活動說明
（1）、定金抵用金額只適用基裝主材部分。
（2）贈送的產品不計入消費金額內。
2店內活動大綱
門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細則用海報貼出。進店有禮，拉近與顧客的距離。
（1）、進店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。
（2）、裝修工程解析會：由專人講述居泰隆企業理念。再由工程部的人講解工程中的內幕，隱蔽東西。具體講解內容由工程部提供，做成PPT。再由設計師帶領客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材，傢具，燈飾等。讓他們更進一步了解居泰隆，最後結合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。
3推廣方式：
（1）、DM單：由業務員到各樓盤以及人流密集地發放
（2）、達州晚報：3月12號四分之一版，3月15號四分之一版
（3）、公交車廣告：公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛
4、活動內容籌備流程
四、促銷預算
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五、效果評估
本次促銷活動將設置相應的監督部門進行監督，在活動實施過程中進行調查問卷等方式的調查研究，以取得對與居泰隆銷售量、企業形象、美譽度等方面的影響及檢察評估。這裡省略。
公司裝修方案（二）
活動主題：我挑我喜歡
活動目的：協同物業公司答謝業主支持，迎接業主回家。通過現場的活動達成我們裝飾定製銷售目標
活動特點：
A、與物業公司共同歡迎業主回家，提高我公司品牌形象。
B、由國內資深設計師針對此樓盤戶型進行設計——定製服務體現，然後在會場現場展示設計圖，裝修材料局部等，由業主通過投票，選擇自己喜愛的設計，由業主投票互動，讓他們更有參與性。
C、凸顯的就是定製
專業
高檔
便捷
活動時間：
活動地點：
活動預定人數：
具體內容：
1、裝修諮詢盛會1創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付！
2、內容及目的：
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修”游擊隊”的本質區別（如後期服務、質量）。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單！
3、活動現場：
①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說n明。
②產品展示：建材商家於場地四周設置諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的諮詢和訂貨。
③發放DM，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式，更加有利於接受，有別於面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解說。
⑤設立飲料自取處，營造輕鬆愉悅的交流氛圍。
2、超級優惠酬賓
1創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。
2目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。
3活動現場：
①物業領導發言，活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨，與其溝通交流並登記業主信息，以便會後跟進。（設計師佩戴工作證，統一着裝）。
③建材商家展示、介紹產品，並提供免費諮詢活動，收集客戶資料，並接受業主的現場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢信息。
4優惠內容：
①有來即送：活動當天，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）
②活動當天，**裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。為答謝新老客戶朋友對**裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間到**家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金並與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；
⑤徵集前十套樣板房：活動期間簽單的前十位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
5、現場布展及費用
1、背景桁架搭架含噴布（3*6米）合計：630元
2、X展架4個合計：320元
3、舞台（3*6米）合計：450元
4、拱門合計：200元
5、音響一套合計：500元
6、主持人一名合計：600元
7、舞蹈演員3名合計：600元
8、薩克斯樂手一名合計：200元
以上為布展物料費用，禮品及人員費用不在其內。