化妝品品牌策劃書（一）
一、美容化妝品市場的現狀和發展趨勢
自古只有：“時勢造英雄，並非英雄造時勢”
美容化妝品行業發展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰已在眼前，特別是中國加入WTO后，對內、外的全面開放更是吸引了許多行業外的資金和人才進入，必然會引發如下的情況：
1、行業外的資金與人才進入（如LG進軍日化線），結果是競爭的規模和程度不斷升級。
2、日化專業線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。
3、價格戰和服務戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業內經營。
4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。
5、產品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。
6、現實在專業線內，佔市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以後，佔市場5%以上的真正名牌將會誕生。
7、國際品牌在業內將具有主導地位。一、美容化妝品市場的現狀和發展趨勢
自古只有：“時勢造英雄，並非英雄造時勢”
美容化妝品行業發展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰已在眼前，特別是中國加入WTO后，對內、外的全面開放更是吸引了許多行業外的資金和人才進入，必然會引發如下的情況：
1、行業外的資金與人才進入（如LG進軍日化線），結果是競爭的規模和程度不斷升級。
2、日化專業線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。
3、價格戰和服務戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業內經營。
4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。
5、產品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。
6、現實在專業線內，佔市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以後，佔市場5%以上的真正名牌將會誕生。
7、國際品牌在業內將具有主導地位。
二、廠家的發展目標和策略
就目前市場現狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對於實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應該說直接或間接的利益生存。
1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業額。
2、為了增加營業額、市場佔有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。
3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。
4、為了實現銷量最大化，並不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網絡自主維護市場等。
5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。
凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協力，只是利益的合作，難以有長遠的發展，如此沒有發展自己的品牌效應，又怎麼能長遠規劃與發展呢？
三、代理商的現狀與困惑
其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業來經營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什麼樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不願意，因為你不知道這個品牌後期會是怎樣，是不是你來經營。另外，行業發展到今天，也產生了很多不可迴避的現實，急待我們去解決。
1、人才缺乏，目前代理商的規模和盈利情況，吸引不了大量優秀人才的加盟，因而無法快速提高經營管理水平，也就無法實現變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。
2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發展。
3、服務跟不上，由於品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網絡的健全和發展，對越來越多的網絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。
4、自己沒有企業的品牌或者是虛弱的企業品牌。
“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什麼？市場佔有率、銷量、產品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業的名稱卻遠不如產品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿着你的勞動成果去享受豐厚的利潤。
5、虛弱的終端控制力。
代理商是通過產品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那麼你辛辛苦苦攻下來的終端網絡將一夜易主，損失不言而喻。
6、成本與利潤之比越來越高。
為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細心算一下，發現自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。
7、在行業急速變化下，感到力不從心。
在行業迅速發展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發展出發，專治的制定市場等策略，跟着廠家走，也只是為人作嫁衣裳。
成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產品支撐自身公司的發展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。
四、代理商的出路和發展
現實的種種不利因素，是否預示着代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，並且能迅猛的做大做強，成為行業內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現有的規模，要推出自己的發展道路，如此這般：
1、吸引一批優秀的企業管理、營銷人才的加盟，並且留住他們唯才是用。
2、明確自己的目標市場，並且是在這個市場內擁有絕對的影響力和市場份額。
3、形成自己的最佳產品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。
4、形成自己的區域性企業品牌。
5、擁有固定的屬於自己企業的產品品牌，並通過該產品品牌控制終端網絡。
6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發展壯大。
7、在區域內精耕細作，提供完善的服務，阻擊其它競爭者的入侵。
看到這裡，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作夥伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，並達成你的心愿。
五、品牌強勢的“托拉斯”模式
許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關係，談什麼共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。
強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個真正聯合發展企業身發展自我的品牌，拓展市場的高起點、高速度的發展模式。共同退進，共同樹立行業品牌典範的一個不可多得的機會，其主要綱領為：
1、成立股份公司或聯盟經營。