首頁>範文大全>計劃方案>房產推廣方案

房產推廣方案

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  房產推廣方案(一)

  前言

  一、太原樓市分析

  個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

  二、項目物業概述(略)

  三、項目物業的優勢與不足

  優勢:

  1、位置優越,交通便捷

  位置優越:處於北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

  交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

  2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

  室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

  室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

  3、小戶型

  2房2廳、3房2廳,面積68、79--106、92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

  不足:

  1、環境建設缺乏吸引性景觀

  環境建設缺乏吸引性景觀,不利於引發目標購房群興趣;不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

  2、物業管理缺乏特色服務

  物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務,使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

  四、目標購房群

  1、年齡在35--60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

  家庭構成:1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

  2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

  家庭構成:1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

  五、項目物業營銷阻礙及對策

  阻礙:

  1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

  2、區內商鋪經營狀況不景氣,銷售業績不佳。

  對策:

  1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

  2、商鋪經營不景氣,銷售業績不佳,究其原因有二。

  一是區內人氣不旺,二是HS花園離大型購物中心太近。

  故對策有二:

  一、引爆住宅銷售,帶旺區內人氣,促進商鋪的經營和銷售;

  二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

  六、形象定位

  根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把物業項目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

  主體廣告語:

  輝煌人生,超凡享受

  --HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

  輝煌人生

  HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層,或者是有固定資產投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

  超凡享受:

  享受入住方便

  享受交通便捷

  享受特別服務

  享受都市繁華

  享受至尊榮譽

  七、兩點整體建議

  1、建HS廣場和寓意噴泉

  針對HS花園缺乏吸引性景觀一點,建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別緻夜景,給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

  試想:當夜幕降臨的時候,沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動着“輝煌人生,超凡享受”的字幕。近處聽着“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場,或立於水邊,或坐於石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。

  如此一來,一方面能夠增加HS花園的吸引性,提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利於贏得目標購房群的認同,滿足區內居民的榮譽感。

  2、物業管理方面提供特色家政服務

  HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年,他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題,另一方面有利於增強HS花園對目標購房群的吸引力。

  八、廣告宣傳

  HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的:

  1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

  2、儘快樹立起HS花園“輝煌人生,超凡享受”的物業形象;

  3、直接促進HS花園的銷售。

  基於以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦綉花園的廣告宣傳分為兩個階段,即廣告切入期和廣告發展期。

  在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

  在廣告發展期,一方面利用密集的報紙、電視、電台等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

  廣告切入期(1--2個月)

  1、報紙軟文章

  主題1:輝煌人生,超凡享受

  --記“我”為什麼選擇HS花園

  主題2:事業生活輕鬆把握

  --記HS花園特別的家政服務

  2、系列報紙硬廣告

  主題1:輝煌人生,超凡享受

  --這裡離購物休閑廣場只有45分鐘

  主題2:輝煌人生,超凡享受

  --家裡面的娛樂休閑

  主題3:輝煌人生,超凡享受

  --HS廣場就是我們家的後花園

  3、網絡宣傳同樣突出相應的主題,進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察,為廣告的投放降低風險,同時保證廣告的宣傳效果。

  廣告發展期(3--4個月)

  1、報紙

  從各個側面打造錦綉花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象。

  2、電視

  配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳,建立項目及開發商的良好口碑。

  3、電台

  通過電台配合**網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

  4、單張

  通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜誌夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中,從而擴大項目自身的影響範圍。

  5、戶外廣告

  ①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告;

  ②在北城中心作巨幅建築物或路牌廣告;

  ③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

  6、車身廣告

  項目--繁華地段 項目--購物中心 項目--火車站

  7、公共活動

  舉辦各種公共活動,樹立HS花園美好形象,迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

  ①HS廣場落成剪綵儀式

上一頁 [1] [2] 下一頁