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商品促售活動策劃方案

白雲飄飄範文網 編輯:得得9

  一、時 間:2005年2月21—6月20日

  二、競賽內容:

  (一)新業務競賽(佔50%)

  包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業務的使用方法、資費標準。

  (二)簽約(全球通、省內通)、神州行業務發展競賽(佔50%)

  三、預期效果:將公司各項新業務宣傳到位,大力發展簽約用戶和神州行用戶,增加增值業務收入。

  四、競賽方法

  按新業務發展和簽約、神州行業務各佔50%打分。(各項業務的數據統計均以競賽期間為準,2月20日前各單位成績不計入評比)

  (一)新業務競賽(佔50%)

  以各縣(市)區為參賽單位開展移動通信新業務宣傳啟動工作,針對活動期間的四個月內各項新業務使用率為評比標準,各項業務單項滿分均為100分,即其中IP電話滲透率100分,來電顯示使用率100分, 1258移動秘書使用率100分,數據[你閱讀的文章來自:126範文網]業務(包括WAP、傳真、電腦上網)使用率佔100分。以每項業務的使用率最高的單位得滿分100分,其他單位按比率打分,(例如:來電顯示業務最高使用率為A,第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分,使用率第二的單位得分為X=100B/A,以此類推。)七項業務得分之和為參賽單位新業務競賽的最後得分,按得分分數排名次。

  (二)簽約、神州行業務發展競賽(佔50%)

  奮鬥目標:四個月完成全年放號任務的80%以上,力爭完成100%。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務(見附表)的百分比,以新業務競賽的滿分為標準折算,例如:新業務發展滿分為Y,某單位神州行(有效充值)完成占計劃百分比為A,則該單位神州行業務發展得分為X=Y×A×50%,簽約用戶發展計分方法與神州行相同。兩項業務得分之和為簽約、神州行業務發展的最後得分。

  五、獎懲辦法

  對所有競賽的各項業務總分和每項業務單項得分分別排名進行獎罰。

  為促進競賽活動的開展積極性,競賽結束前每月20日(3月、4月、5月)對當月比賽情況評比一次,並將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比(2月20日至6月20日),對排名前九名的單位進行表彰獎勵,后三名即十六至十八名單位處以罰金500元,並全市通報。總分排名第一名獎勵3000元,第二名獎勵2000元,第三名獎勵1500元,四至六名獎勵1000元,七至九名獎勵800元。單項業務排名前三名的單位,第一名獎勵500元,第二名獎勵300元,第三名獎勵200元。

  六、宣傳方式

  (一) 基本宣傳方式

  1、懸挂宣傳條幅,發放宣傳單,製做宣傳黑板,播放錄音磁帶,組織宣傳小分隊到各分公司、各區營銷部宣傳等。

  2、營業員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”,實現全省自動漫遊,並可撥打全國移動電話等進行宣傳,要求不得出現任何文字性介紹,以免被競爭對手掌握,造成被動局面。

  3、針對模擬轉網客戶加強新業務宣傳,讓客戶認識到,同樣的消費,不同的服務享受,加大模擬轉網的力度。

  4、神州行宣傳:宣傳其無入網費、月租費、贈送來電顯示的優勢,非常適合於通話次數低的客戶使用,着重針對神州行打IP電話進行宣傳。突出**公司為林城人民當家理財,即“省內通”既經濟又實惠:省內可用“省內通”,省外可用“神州行”智能儲值卡。

  5、部分宣傳用語:

  中文短信--交流用手不用口

  17951DD中國移動IP電話,輕鬆撥打實惠多

  信息點播DD信息多多 歡樂多多

  擁有神州行 消費更輕鬆

  全球通WAPDD移動因特網 世界在掌上

  (二) 定期宣傳方式

  在“3·15”、“5·17”集中兩天進行宣傳。

  1、“3·15”中心區新營業廳開業,在市中心區、兩縣、各區營銷部設立移動通信業務諮詢台。

  ——市中心區、兩縣設在繁華地帶

  ——各區營銷部設在營業廳門前

  ——各營業廳內長期設移動通信業務知識諮詢台

  2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求,在全市廣泛開展移動通信業務宣傳工作。

  七、其 它

  對於在活動期間新開通的新業務,公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽

  八、具體要求

  1、利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度,要求每位員工都要走出去啟動市場,提高各項業務的知明度、影響力和使用率,增加業務收入。

  2、各單位在執行市公司的宣傳計劃的同時,根據市場需要可自行開展靈活多樣的宣傳啟動工作,但宣傳方案需提前報請市場經營部批准後方可出台,以免引起競爭衝突,制約發展。

  3、以實際工作和市場實際反應為唯一標準,堅決杜絕弄虛作假,一經發現,對該單位領導進行通報批評並處以罰金。