首頁>範文大全>計劃方案>珠寶活動方案

珠寶活動方案

白雲飄飄範文網 編輯:得得9

  珠寶活動方案(一)

  又是一年春來到,大自然新的輪迴已悄然開啟。跨進了**的門檻兒,我們滿懷信心繼續前行!

  春天是一年的希望之季,也是最浪漫的季節,愛情在這個季節里分外甜蜜。在這浪漫的季節,男士們選擇什麼禮物來贈予身邊的佳人呢?無疑珠寶是最合適的禮物。因為珠寶象徵著情深意篤、我心永恆,是饋贈佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別緻的珠寶飾品,以此來襯托她的典雅、嫵媚,展示她的自信、迷人,珠寶璀璨永恆的光芒代表愛情長長久久,浪漫、溫馨永駐彼此心間。

  女人,永遠是美麗的化身。

  女人,優雅地自信吧。

  女人,優雅地美麗吧。

  女人,請相信:我自信,所以我美麗!

  在浪漫的春天裡,《商務時報》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動:

  一、活動說明:

  在38婦女節和315即將到來之際,本次“璀璨明珠我的美麗”活動旨在闡釋中原獨特珠寶文化,推廣珠寶魅力品牌,引導珠寶消費,展示中原女性魅力。

  二、活動主題:

  1、品牌推廣:

  (1)、差異化策略:重點推介珠寶品牌的特色,與其他品牌區別開來,精確鎖定目標消費群體。

  (2)、普及化策略:推介珠寶品牌完美的品質(精巧別緻的做工、獨特新穎的款式)、完善的售後服務,擴大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽度,進而構築消費者的品牌觀念。

  2、活動方案:

  (1)、頸項間的耳語:

  珠寶飾品主要包括項鏈、耳環、手鐲、手鏈及戒指等,選購珠寶飾品既可以作為節日禮物送給愛人,亦可作為定情信物贏取芳心。

  a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球,通過如下主題:

  ①我為愛人/老婆選禮物

  ②老婆,(你辛苦了)我愛你

  為夫妻間營造浪漫、溫馨的氛圍,重溫初戀的浪漫感覺,讓愛情永駐,浪漫永存。

  b、情侶之間。

  ①定情式:從此你是我的唯一/摯愛

  ②求愛式:親愛的,嫁給我吧/親愛的,我們結婚吧

  (2)、美麗故我:

  做個美麗高雅的單身貴族,快樂瀟洒的活出自我!在女人自己的節日里,給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物,我自信,所以我美麗!

  a、展現自我,凸顯女性自信、知性美。

  b、張揚個性,瀟洒獨立,我獨立,我快樂。

  不管你是愛情甜蜜的幸福女人,還是瀟洒獨立的時尚達人,琳琅滿目的珠寶中總有一款適合你!等什麼呢,在這生機盎然的春天盡情綻放女人的魅力吧!

  另附:

  1.商家節日期間優惠券,打折促銷,在參與者中尋找婚齡最長夫妻、特殊日子結婚的夫妻給予優惠。

  2.活動現場尋找最具氣質女人/佳人。

  3.活動中推出最受歡迎珠寶款式

  珠寶活動方案(二)

  一、策劃背景:

  項目背景:

  近年來,順德珠寶行業競爭日益激烈,各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間,很多顧客都打算在節日里購買自己夢寐以求的鉑金、鑽石飾品,希望珠寶店推出一些特殊的優惠活動。

  公司背景:

  順德XX珠寶金行有限公司,是一家專業銷售黃金珠寶鑽石連鎖店,從事黃金珠寶生產、加工、批發零售,是順德地區開辦的第一家專業金店,鳳城歷史最悠久的珠寶金行,公司現設有三家分店。XX珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作,供貨來源穩定,所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流,且貨真價實,深得社會各界的青睞,回頭顧客不斷。

  順德XX珠寶金行有限公司去年底8萬元贊助順德區委宣傳部“順德區域形象推介語”徵集活動,是一大關心社會的善舉,徵集活動頒獎儀式將於4月底舉行。

  目標區域:

  大良及周邊地區。

  產品類別:

  黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。

  產品意義:

  1、保值(主要以黃金為主);

  2、裝飾(特別是鉑金、鑽石、黃金等);

  3、禮品(公司之間禮儀往來、普通消費者購買贈送給年長者的壽禮等);

  銷售渠道:

  1、大良碧鑒路總店。

  2、分店:華蓋路步行街分店、展福金行等。

  市場細分:

  珠寶消費者年齡段主要為:18—50歲。

  其性別構成90%為女性。

  1、鉑金鑽石:

  第一類:消費能力較低的青年(年齡在18歲到22歲)。

  第二類:消費能力較高,已經參加工作,有固定收入的青年(年齡在23歲到33歲)。

  2、黃金:

  已經建立家庭,有固定收入和儲蓄的中年人(年齡在34——50歲)。

  二、市場分析:

  隨着國內黃金市場的開放,有關黃金在市場流通的相關政策出台,黃金珠寶市場仍具有較大潛力;

  市場競爭日益激烈,各大商場專櫃、專賣店採取明折或變相打折的促銷手段,促銷手段單一;

  黃金珠寶行業是典型的假日經濟;

  消費熱點主要集中在鉑金鑽石產品,黃金產品銷售缺乏領先的賣點;

  消費者消費思想發生轉移,造成消費熱點轉移;

  消費群體偏向女性化,但男性消費者為購買中介;

  假日購買的消費能力有限,重複購買的可能性很小;

  大部分為非衝動購買,重複消費間隔大;

  時尚 性是裝飾類產品的主要賣點;

  假日期間是各大珠寶店強力促銷期;

  主要競爭對手有各大商場的品牌專櫃和其他品牌專賣店。

  三、營銷思路:

  根據對產品類別的細分(鉑金鑽石和黃金)、目標消費群的細分,本次節日組合營銷活動以鉑金鑽石和黃金產品為主要銷售產品,將沿着鉑金鑽石和黃金兩類產品兩條線,以“順德區域形象推介語”頒獎儀式為切入點,以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期,採取組合營銷的高效營銷方式,將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破。

  活動主題:橋。“橋”寓意一為XX珠寶金行位於鳳城九眼橋附近,與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內心情感的橋樑。

  各種促銷活動以及相關的廣告設計表現方式均以“橋”為理念而展開。

  四、營銷目標:

  1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨,通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環境,提升XX珠寶對外整體社會形象。

  2、擴大XX珠寶在消費者中的影響力,提升XX珠寶金行企業形象和關注度;

  3、通過一系列促銷活動,吸引客流,增加人氣,直接拉動XX珠寶金行20**年4月底至6月份三個月的珠寶銷售;

  4、為店面銷售提高人氣。

  五、營銷計劃:

  本次組合營銷策劃分別以“順德區域形象推介語”頒獎儀式為切入點,以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期,營銷計劃組合如下:

  預熱期:4月25日——5月7日

  高溫期:5月8日(母親節)——6月11日(端午節)

  持溫期:端午節之後——6月30日

  四、具體執行:

  1、頒獎儀式現場秀:

  1)晚會現場布置。

  2)禮堂入口處派送活動單張。

  3)頒獎儀式穿插現場秀節目:爭取獲得同意,在晚會增加該節目,時間5分鐘左右,用泡沫板(或KT板)做些簡單道具,擺在舞台上,再請模特兒走台秀,展示真實的珠寶首飾,手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。

  2、店面促銷:

  1)店面氣氛布置:總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

  2)店面促銷:採取大抽獎形式,貫穿整個活動周期。

  3)獎品設置:自己開模生產的10個金粽子、20個銀粽子,精美禮品(小玉器手機掛件、水晶工藝品、手錶、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等)。

  4)活動內容:顧客是XX珠寶的上帝,XX珠寶更離不開順德人民的支持,為了感謝順德人民,XX珠寶超值回報顧客,購金銀首飾均可獲

  精美獎品一份,所有人都能獲獎。一等獎:金粽子,二等獎:銀粽子,三等獎:紀念品。

  5)抽獎形式:印製抽獎卡(或複印抽獎券),上有編號、顧客聯繫方式等,購買珠寶的顧客每人一張,當場填寫後放入抽獎箱,每店放置一個抽獎箱,分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場抽獎,獎品也分2次平均分配,抽獎一次后張榜公布結果、報紙上發布廣告公布,以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。

  3、報紙、電視廣告宣傳:

  1)報紙廣告:珠江商報,分3次發布,4月25日發布活動信息,5月16日第一次抽獎結果+活動信息,6月21日第二次抽獎結果+感謝語言。

  2)電視廣告:在現有形象宣傳片上加字幕,選擇順德台、翡翠台、本港台發布。

  4、單張、海報等宣傳品:設計形式、風格統一、搶眼的宣傳品,以“橋”為主題,方式有問候卡等。

  5、DM單張夾報發行:隨大良地區的《廣州日報》發行,約2萬份左右。

  五、費用預算:

  費用產生途徑包括:

  1、獎品費用

  2、宣傳品設計、印刷費用

  3、晚會模特秀費用

  4、電視、報紙廣告費用

  不包括獎品,其他費用控制在2-3萬元左右。

  珠寶活動方案(三)

  一、策劃背景、思路及目的

  1、從*年5月1日-**年5月1日,我商場已成功舉辦過三屆珠寶節,均取得了較好的活動效果。

  2、今年8月11日是中國傳統節日——七夕情人節,把珠寶節與傳統節日相結合,突出文化色彩,創辦具有商場特色的珠寶文化節。

  3、把珠寶節的活動時間定在8月份淡季,而不是選在以往的五一黃金周,目的是人為的在淡季創造節日,帶動淡季銷售。

  4、在一季度的旺季,市內各商家及珠寶品牌都全力以赴搶佔市場份額,成為全年的銷售高峰,每年各大商場都把重頭戲放在一季度,要想保持住同期水平已非常困難。而我們如果利用好淡季,做好促銷活動,使銷售額大幅增長也是有可能的。

  5、為完成20**年全年計劃,同時為今後創造一個良好的銷售氛圍,通過不斷努力,把8月份淡季炒作成2月14日一樣的旺季,人為的創造需求,打造出具有特色的珠寶節文化促銷模式,盡最大努力擺脫價格戰的困擾。

  6、打破固有的淡旺季思想觀念,對以後的發展具有深遠的戰略意義。

  二、活動時間

  20**年8月6日-20**年8月21日

  三、活動主題

  某商場第四屆珠寶文化藝術節

  四、廣告宣傳語

  體驗時尚魅力,感受珠寶文化

  七夕情人節,祝有情人終成眷屬

  五、活動內容

  1、百款千萬名貴珍寶展,購物即可與稀世珍寶合影,留下美麗瞬間;

  2、同慶珠寶節,購物滿5000元可辦理鑽石卡,同時參與幸運抽獎活動;

  3、“香港嘉華”珠寶首飾展,系省內第一次展出;

  4、購奧運金條,“同一個世界,同一個夢想”;

  5、“K金舊飾大增值”,鑽石飾品、K金飾品高價換購活動,鑽石飾品免費改款,黃白金免費以舊換新,所有飾品免費清洗(四免活動);

  6、省珠寶鑒定專家現場免費鑒定珠寶;

  7、七夕當天購買情侶飾品在原7.5折基礎上再享受7折;

  8、現場互動,營業廳內購物的顧客憑信譽卡可參加遊戲活動,千人尋寶大行動(氣球內存放各類遊戲內容及尋寶圖等),參與者根據回答情況得到不同獎品,100%有獎;

  9、商場內設置公益慈善箱,為貧困學子捐贈助學金;

  10、“幸運購物百天樂,50萬元現金等您拿”大型購物抽獎活動,一等獎獎金5000元。

  六、店堂布置

  1、主通道設置鮮花拱門,營造溫馨、高檔的購物環境;或以槐樹、鵲橋形式體現七夕節日氣氛,各櫃組擺放玫瑰花、糖果、水果;

  2、商場室內做地標廣告,所有主通道位置放置地標,棚頂統一POP;

  3、四名禮儀導購小姐,穿着禮服,佩戴節日綵帶,溫文爾雅的引導顧客消費。

  七、廣告宣傳

  1、舉辦隆重的開幕式、閉幕式,邀請名人、名模及媒體記者參與,引起全市轟動效應;

  2、製作形象宣傳片,內容為企業文化和各珠寶品牌文化,在營業廳現場播放;

  3、印製精美的珠寶節活動宣傳冊,內容為珠寶節概況、珠寶商品選購與保養知識、品牌文化,時尚飾品等;

  4、報紙廣告、電視圖像專題片、電台廣告;

  5、活動前期、中期、後期的報紙軟性跟蹤報道。

  八、貨品準備

  主要包括兩方面:看點商品,賣點商品。

  1、高檔展示性貨品每個櫃組必備,設專門陳列區;

  2、常規貨品選經典款式,做誠信價格;

  3、時尚貨品體現流行趨勢,保證每家特色,貨品品種不限,價位不限,配合時尚主題;

  4、新貨品配備不低於現有庫存的20%。

  九、人員要求

  1、統一穿着珠寶節專用店服,展示良好形象;

  2、接待顧客使用看貨盤,配戴手套,佩戴珠寶節標誌胸牌;

  3、針對珠寶節統一服務模式,統一培訓,統一招呼語:“歡迎光臨珠寶節”。

  十、活動籌備小組

  組長:×××

  組員:××× ××× ××× ×××

  十一、費用預算

  略。