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李嘉誠賣花

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  每日名言

  認識自己,降伏自己,改變自己,才能改變別人!

  每日自勵

  當你煩惱的時候,你就要告訴你自己,這一切都是假的,你煩惱什麼?

  每日短文 李嘉誠賣花

  1955年6月,李嘉誠的長江膠塑廠獨創了塑膠花,這種常青的花不用澆水除草,適應了社會快節奏的要求,投入市場后,大受歡迎。塑膠花像潮水般湧出長江塑膠廠,而利潤也像潮水般滾進長江塑膠廠里的賬戶里。

  沒有什麼比商人對利潤的嗅覺更敏銳,李嘉誠的成功立刻招來一大批模仿者,一時間,香港出現了許多家製造塑膠花的工廠,其中,不乏一些名頭很大的公司,同行之間的競爭愈演愈烈。

  1956年冬,一個有點寒意的上午。李嘉誠在辦公室里勾畫新廠區的藍圖。雖然長江塑膠廠的資金還不雄厚,但李嘉誠知道,建設新廠區已是當務之急。現代化的生產場區既有利於產品質量上一個台階,也是一個企業的面子。經銷商總是希望供貨方實力強大,抗風險的能力強,而長江塑膠的廠房實在是破舊不堪,讓長江塑膠廠很沒面子。

  就在這時,生產部的黃部長氣喘吁吁地跑進來,着急地說:“李先生,大事不好了!外面有幾個人拿着相機到處拍照,揚言要給我們曝光。”李嘉誠立刻意識到,這是同行使的小動作。他們肯定是想抓長江塑膠廠廠房破舊的小辮子,在媒體上炒一炒,以整垮長江塑膠廠。

  李嘉誠來到幾個拍照的人面前,工廠里的人已經將這幾個人團團圍住,要他們把膠捲交出來。李嘉誠沉默着,過了一會兒,他揮揮手說:“算了,讓他們隨便拍吧。”

  黃部長大聲地說:“李先生,要是這些人把照片發布在媒體上,煽動人心,我們就不好辦了!”但看見李嘉誠微笑着,一副胸有成竹的樣子,便不吭聲了。

  第二天,香港的許多媒體上,都出現了長江塑膠廠破舊簡陋廠房的照片,照片周圍大都寫着這樣煽動人心的文字:跟這樣的小作坊似的廠家合作,你放心嗎?

  這樣的宣傳鼓動,效果立竿見影,長江塑膠廠定單急劇減少,甚至已經簽了的定單也單方面地違約了。大量的塑膠花積壓在庫房裡,資金周轉不開,員工們人心惶惶,長江塑膠廠面臨著前所未有的絕境。

  黃部長再也沉不住氣了,他又趕到李嘉誠的辦公室,正遇見李嘉誠背着個大包,要出門的樣子。沒等黃部長說什麼,李嘉誠微笑着說:“黃部長,我要外出一躺,你在家裡,負責繼續滿負荷生產,兩天之內,我會讓所有的積壓產品全部銷售一空。”

  黃部長疑惑地看着李嘉誠說:“李先生,你有什麼辦法解決這個問題?”李嘉誠拍拍背包,輕鬆一笑說:“解決問題的靈丹妙藥都裝在這裡呢。”

  黃部長不知道李嘉誠葫蘆里賣的什麼葯,但和李嘉誠創業幾年來,他知道李嘉誠是個深謀遠慮的人。他相信,李嘉誠的穩若泰山,自有他的理由。

  李嘉誠背着背包出發了,黃部長按計劃組織生產。

  第二天一大早,香港最大的塑膠花經銷商林老闆親自帶着車隊來到長江塑膠廠,他找到黃部長,為他單方面地撤單表示道歉,他不僅履約了原來的定單,又增加了新的定貨量。接着,又有一批經銷商前來履約,到了晚上,“花滿為患”的庫房頓時顯得空蕩蕩的。

  黃部長樂了,也呆了;員工們樂了,也呆了。李先生究竟用的是什麼方法,讓這些經銷商回心轉意的呢?

  夜色闌珊時,員工們看見風塵僕僕的李嘉誠回到廠區,大家圍上去,追問李嘉誠的靈丹妙藥是什麼,李嘉誠微笑着說:“看明天的報紙吧,你們可以找到答案,也可以領悟一下,當事業遭遇困境時,怎樣反敗為勝。”

  第二天一大早,員工們找來一大疊各種各樣的報紙,看見上面還是刊登着長江塑膠廠破敗廠房的畫面,但下面的文字卻變成一段簡單的問話:“在這麼破爛簡陋的工廠里,長江塑膠廠能夠生產出香港人這麼喜歡的產品,那麼,不久的將來,當長江塑膠廠的新廠區投入使用時,你們會經銷到什麼樣的產品呢?”

  就在大家對着報紙議論紛紛時,李嘉誠來到大家中間,微笑地告訴大家:“這兩天里,我拿着人家拍了照的報紙,也帶上我們新廠區的規劃圖,拜訪了香港二十多家經銷商,和他們說的就是這麼一句話。這句話,讓經銷商們想到做生意的本質,那就是產品的質量,也讓他們看到更大的希望,那就是,長江塑膠廠的前途無量,和我們合作,是一個光明的選擇。”

  李嘉誠又語重心長地說:“有時候,局面似乎是山雨欲來風滿樓,大雨傾盆是可怕,但不是有風嗎?我們可以借這個東風,吹走將要到來的大雨。這叫風吹山雨晴滿樓。拿這次的事情來看,我們的競爭對手,不是給我們打了一個免費的廣告嗎?”

  員工們恍然大悟地點着頭。

  不起眼的塑膠花,為李嘉誠掘來了第一桶金,在李嘉誠以後的財富膨脹中,這桶金舉足輕重。

  每日文摘 心裡的“人際樓層”

  地球上將近有60億人口,我們可以擁抱的人有多少?可以牽手的有多少?可以講話但不能碰觸的人有多少?擦身而過的又是多少?有時候真的覺得,可以進入自己內心的人,如果用手來數,是不是一隻手就夠用了呢?如果可以選擇,我寧願退化變成猴子,一堆一堆的依偎在樹上、躺着一起曬太陽、吹風、看人。我發現人際的心靈里有許多不同的空間,具體一點說像是不同的樓層!

  一樓的是“店面朋友”,通常二十句固定的話就夠用。例如:你好嗎?吃飯沒?去哪裡?好漂亮!還好!沒啥!就這樣!。。。。。。每個人看來都很平穩、安定、滿足和成熟。

  二樓是“客廳朋友”,可以坐在一起泡泡茶、侃侃政治經濟、新的商計、最近的媒體新聞、體育彩票。。。。。。大家一起嘻嘻哈哈打發時間,可以繞過每一個人內心裡的孤獨,然後覺得自己好幸福。

  “廚房朋友”在三樓,就是可以剖腹談心的那種。這類朋友如果是女性族群,就會有一堆笑聲或幾把眼淚來做收場。然後覺得自己充分被對方所了解,人生一點也不寂寞。

  四樓是“卧室朋友”,可以親密、做愛、觸摸的朋友。有些卧室開着傳統的日光燈,一切依照傳統的規矩來進行。有些卧室總是把燈關上,可以自由的幻想和投射,各自編織自己的夢。也有很多裝進口燈的。不管裝哪一種燈,通常卧室都具有一種隱蔽性的魔術電力,懂得怎麼用開關的人,你的室友就是“伴”,常把開關開的不是時候的人,那個伴就有可能變成“絆”!上天最聰明的地方就是教你做這種魔術的主人。

  頂樓的陽台,一般是空在那裡,沒有被設定要怎樣。這種朋友屬於“緣分朋友”。有時飛來一隻鳥,有時吹來一根草,堆積一些泥土,落下幾顆種子,你不知道它在什麼時候會開什麼花,當然沒有期望要結果實。也許一陣雨來滋潤了心靈,也許颳起風吹亂了寸心。無意間闖上來的人,有人走得快,有人走得慢,。。。。。。這個屋頂看起來也許是空空的,但是你知道它不是空的,它裝滿了“曾經”。

  這些曾經偶爾會在夜空下跑出來陪你,也會幫你記錄歲月,它們也許就是你用來拉近兒孫距離的話題,這些曾經會使眼角的皺紋回憶出當年的心情而變成許多故事。

  我習慣用一秒鐘穿過店面,兩秒鐘經過客廳,三分鐘停在廚房,四小時在卧室睡一覺,花五天時間在屋頂等待,等待上天給我生命中帶來的驚奇與美。

  我體驗到有時候當眼睛裝滿感恩的淚時,就會忘記60億人口的事,而常常一點點小小的感動,又會使我覺得好像可以擁有一切、擁有整棟樓的朋友和心情。

  還有一個朋友是“自己”,他不屬於任何樓層,他一直都陪伴着我們,認識他、接納他、如何與他相處。。。。。。這些是我們一生的功課。最後,

  關心,是愛情里一位不可或缺的化妝師。

  擔心,是愛情里一個多餘的化妝師。

  鐵了心,是愛情里一個非到最後關頭、絕不輕易出現的化妝師。

  每日一詩 上帝是公平的

  上帝是公平的,

    它給富人以好食物給窮人以好胃口;

  給大人物以矮小的身軀,給偉岸者以卑微的靈魂;

  給馥郁的桂花以可憐的形貌,給不芬芳的牡丹以天仙的姿色。

  讓惡人得到詛咒,但用享樂補償;

  讓善人獲得讚美,但用痛苦折磨;

  讓強大者獨處,讓弱小者群居。

  給無爪牙者以翅膀,給不能飛翔者以爪牙……

  上帝是公平的。