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典型商業計劃書的寫作

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  公司名稱   地址   郵政編碼   聯繫人及職務   電話   傳真   網址/電子信箱  2、商業計劃書內容提要   第一部分摘要(整個計劃的概況,文字在2-3頁以內)   一.對公司的簡單描述   二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)   三.公司目前的股權結構   四.已投入的資金及用途   五.公司目前主要產品或服務介紹   六.生產概況和營銷策略   七.主營業務部門及業績簡介   八.核心經營團隊   九.公司優勢說明   十.目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還   十一.融資方案(資金籌措及投資方式)   十二.財務分析   1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)   2.財務預計(后3-5年)   3.資產負債情況   第二部分綜述   第一章公司介紹   一.公司的宗旨(公司使命的描述)   二.公司介紹資料   三.各部門智能和經營目標   四.公司管理   1.董事會   2.經營團隊   3.外部支持(外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等)   第二章技術產品   一.技術描述及技術   二.產品狀況   1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)   2.產品特性   3.正在開發/待開發產品簡介   4.研發計劃及時間表   .知識產權策略   6.無形資產(商標/知識產權/專利等)   三.產品生產   1.資源及原材料供應   2.現有生產條件和生產能力   3.擴建設施、要求及成本,擴建后的生產能力   4.原有主要設備及添置設備   5.產品標準、質檢和生產成本控制   6.包裝與儲運   第三章市場分析   一.市場規模、市場結構與劃分   二.目標市場的設定   三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析   四.目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)、產品排名及品牌   五.市場趨勢預測和市場機會   六.行業政策   第四章競爭分析   一.有無行業壟斷   二.從市場細分看競爭者市場份額   三.主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等)   四.潛在競爭對手情況和市場變化分析   五.公司產品競爭優勢   第五章市場營銷   一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、欲估目標、份額)   二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)   三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務   四.主要業務關係狀況(代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者),各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等)   五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策   六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)   1.主要促銷方式   2.廣告/公關策略、媒體評估   七.產品價格方案   1.定價依據和價格結構   2.營銷價格變化的因素和對策   八.銷售資料統計和銷售記錄方式,銷售周期計算   九.市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額,佔有率及計算依據   第六章投資說明   一.資金需求說明(用量/期限)   二.資金使用計劃及進度   三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、認股權/對應價格)   四.資本結構   五.回報/償還計劃   六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間、條件、抵押、利息等)   七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證)   八.投資擔保(是否有抵押、擔保者財務報告)  九.吸納投資后股權結構   十.股權成本   十一.投資者介入公司管理之成都說明   十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)   十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)   第七章投資報酬與退出   一.股權上市   二.股權轉讓   三.股權回購   四.股利   第八章風險分析   一.資源(原材料/供應商)   二.市場不確定性風險   三.研發風險   四.生產不確定性風險   五.成本控制風險   六.競爭風險   七.政策風險   八.財務風險(應收帳款/壞帳)   九.管理風險(含人事、人員流動、關鍵僱員依賴)   十.破產風險   第九章管理   一.公司組織結構   二.管理制度及勞動合同   三.人事計劃(配備、招聘、培訓、考核)   四.籌資、福利方案   五.股權分配和認股計劃   第十章經營預測   增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據   第十一章財務分析   一.財務分析說明   二.財務數據預測   1.銷售收入明細表   2.成本費用明細表   3.薪金水平明細表   4.固定資產明細表   5.資產負債表   6.利潤及利潤分配明細表   7.現金流量表   8.財務指標分析   (1)反應財務盈利能力的指標   a.財務內部收益表   b.投資回收表   c.財務凈現值   d.投資利潤表   e.投資利稅表   f.資本金利稅表   g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析   (2)反映項目清償能力的指標   a.資產負債率   b.流動比率   c.速動比率   d.固定資產投資借款償還期   第三部分附錄   一.附件   1.營業執照影本   2.董事會名單及簡歷   3.主要經營團隊名單及簡歷   4.專業術語說明   5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等   6.註冊商標   7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)   8.簡報及報道   9.場地租用證明   10.工藝流程圖   11.產品市場成長預測圖   二.附表   1.主要產品目錄   2.主要客戶名單   3.主要供貨商及經銷商名單   4.主要設備清單   5.市場調查表   6.預估分析表   7.各種財務報表及財務估計表