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青少年視力恢復體驗店新店開業策劃方案

白雲飄飄範文網 編輯:得得9

  青少年視力恢復體驗店新店開業策劃方案

  一、開業活動目的:

  1、確立1.5青少年視力恢復體驗店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。

  2、通過開業活動聚集人氣,展現1.5青少年視力恢復體驗店的全新形象,提高知名度。

  3、通過開業活動,加強1.5青少年視力恢復體驗店在當地的影響,推動銷售工作。

  4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

  二、前期宣傳方案:

  開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,不要前期宣傳上馬虎,否則沒有什麼效果。

  前期宣傳的方式和具體操作:

  1、周邊社區宣傳:

  具體操作:

  (1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。在社區內搭設展台,製作易拉寶,宣傳組的目的只是在開業之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,讓客戶填寫預約單,將準確信息留下,最終將顧客引導進入開業現場即可。

  (2)將所在店面的區域進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵。根據每組銷量進行提成等措施來調動諮詢師的積極性。

  (3)社區宣傳的內容:1.5概況、產品介紹、近視危害、開業活動內容詳細介紹,值得注意的是,了解到准顧客的情況后要收集整理、跟蹤,並和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天,諮詢師要和准顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。

  2、學校周邊:學校是我們產品的最有效渠道,如果前期能在學校周圍鋪設海報或戶外廣告那是最好的,提前讓家長和學生知道,有好產品可以用,好禮品可以領;沒有這個廣告,那就要一對一,或一對二的與等孩子放學的家長講免費試用的模式,不要說的過多,否則家長也記不清楚,孩子出來也就不理會你了,點清幾個重要的信息告訴他,如果能留下客戶信息那就最好,直接預約。注意不要盲目的濫發單頁,沒有效果的,現在大馬路的傳單太多了,有幾個能仔細看的?

  3、宣傳物料:宣傳物料設計要一幕瞭然,活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

  發布內容:

  a、開業信息 :時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約);

  b、優惠活動內容;

  c、近視危害,產品特效;

  d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息。

  4、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

  5、當然結合當地的實際情況,也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。這個可以請一些鼓樂隊來表演,可以請1-2個卡通形象的人偶來配合發禮品照相留念等等。

  三、開業活動促銷內容的設計:

  1.結合我們的產品套裝來做文章,由於我們附贈產品標有價格,所以可以靈活掌握,例如:到店購買產品的客戶,可獲贈價值218元的1.5視力保護筆一支,價值198元的1.5藍莓葉黃素一瓶。

  2.由於我們要擴大品牌影響力,需要更多的人關注我們,所以,到店購買的客戶,只要微信掃描總部的二維碼(也可經銷商自己的),分享一條產品信息的廣告到朋友圈可立減現金100元;關注官方微博的客戶,轉發一條相關信息,也可立減現金100元。暫起名為【馬上“撿”百元】活動。

  3.開業必然要有抽獎活動,可設立經銷商自己可接受的獎金範圍(200元-1000元),可以是現金,也可以是物品,也要弄一些定製的1.5禮品,作為鼓勵獎。針對的就是填寫真實客戶登記表的顧客,並以領取完1.5視力恢復儀的客戶。

  4.試用比賽,可以將報名試用的孩子統計起來,15天的時間進行恢復近視的比賽,按照提升近視表上的行數來決定名次,最後根據報名數量來分設獎次和禮品,還有一份證書或獎狀。我們客戶孩子年齡都比較喜歡競爭,比比誰提升的快,家長也好鼓勵,這個年齡不重視獎金,在乎的是那份榮譽證書。

  5.公益活動,可以再前期宣傳時,再了解客戶的家庭條件時,關注幾個家庭條件比較一般的客戶,讓他們可以來店體驗,恢復的好,產品可以贈送給他們,口碑很重要。讓他們留下照片和感動案例,或者同意送面錦旗也可。

  四、開業活動現場氛圍的營造:

  拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。擺放的時候一定要大氣,經銷商在開業前,可在群里預定其他經銷商送的花籃,總部在開業時也會送花籃祝福。禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

  1、終端布置:

  (1)周邊街區:發放開業單頁,近視小常識等DM單。

  (2)店外:

  門外陳列標示LOGO的彩旗;

  門前設置氣球;

  門外設置大型拱門 ;

  店前設立大型主題展版一塊,發布活動主題;

  店外懸挂開業橫幅。

  (3)店內

  店內用氣球及花束裝飾。

  店內配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放;

  店內相關位置設立宣傳台,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品,並提供諮詢服務。

  在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合,但不論是以什麼主題進行宣傳,我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”,很多人第一次來店面,一個是看店面形象,一個是感受服務。

  2、具體布置:(參考)

  l 小禮品發放處布置好客戶登記表:登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物后邀請顧客填寫)

  l 登記台/簽到紙筆各一

  l 桌椅

  l 禮品200份

  l 1.5宣傳資料 500份

  l 氣球20-50個

  l 海報、易拉寶

  工作人員統一配置及其它紀念品

  l 紅綬帶

  l 胸牌

  l 1.5諮詢師服裝

  五、開業活動人員的培訓和安排:

  現場諮詢師要安排到位,除了發資料,也負責維護現場秩序。最好就是前期進社區溝通的諮詢師來發物料。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。

  前期一定要把參加活動的人員培訓到位,對所有關於產品,近視常識的知識都要領會,否則一旦客戶提出質疑,在現場回答不上來,即損失了客戶,又失去了形象。很多經銷商在裝修完店面就擇期開業了,沒有意識到這個流程的重要性。

  六、現場控制:

  天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。



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