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挑戰杯創業計劃書

白雲飄飄範文網 編輯:得得9

  挑戰杯創業計劃書(一)

  “挑戰杯”大學生創業計劃競賽是融合了知識學習與人格培養,培養強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業競爭力與創業競爭力的競賽。

  一、參賽要求:參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產品或服務方向(具體來源包括:參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外製作;經授權的發明創造或專利技術,引用其產品;或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向),並圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃,以吸引風險投資,並投入實際運作。

  二、競賽的項目有以下幾個方面:

  某種高科技產品

  某種具有廣泛市場,能給人們帶來極大方便的製作或產品

  某種全新的服務理念

  某種可以實現的概念產品

  三、項目的來源:

  它可以是個人項目:比如說團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外製作,也可能研發實現的概念產品,或者是一種全新的服務。

  項目也可以是他人授權項目:

  經授權的發明創造或專利技術(提供具有法律效率的書面授權許可)

  四、項目的選擇標準:

  1、高科技。

  2、新創意

  3、有市場

  4、高效益

  5、低風險

  總之,產權明晰,擁有技術與工藝的創新性,具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續的競爭優勢。

  創業計劃競賽要求參與者組成優勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產品/服務,圍繞着一產品/服務,完成一份完整、具體、深入的創業計劃,以描述公司的創業機會,並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動,對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團體的對象,可能的投資人、合作夥伴、供應商,顧客,政府機構。

  挑戰杯創業計劃書(二)

  一、核心內容

  產品(或服務)的獨特性

  詳盡的市場分析和競爭分析

  現實的財務預測

  明確的投資回收方式

  精幹的管理隊伍

  二、寫作框架

  概述:公司的業務和目標及其他

  產品或服務:用途、好處

  競爭優勢所在

  專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

  市場:市場狀況、變化趨勢及潛力

  調研數據

  細分目標市場及客戶描述

  競爭:現有和潛在的競爭者分析

  競爭優勢和戰勝對手的方法

  營銷:針對每個細分市場的營銷計劃

  如何保持並提高市場佔有率

  運作:原材料、工藝、人力安排等

  管理層:每個人的經驗、能力和專長

  組成營銷、財務和行政、生產、技術

  財務預測:營業收入和費用、現金流量

  前兩年月報、后三年年報

  附錄:技術上述信息的材料

  三、思考方法

  (1)收入成本法(適用於利潤的預測和變動分析)

  利潤=收入-成本

  收入=價格×銷售量

  成本=固定成本+可變成本

  (2)市場營銷4Ps(適用於銷售狀況的預測和變動分析)

  Product:產品

  Price:價格

  Promotion促銷

  Placement:分銷策略

  (3)波特五大競爭作用力

  (適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域,以及是否具有長期的競爭力)

  供應商議價能力

  購買者議價能力

  潛在競爭者

  替代品競爭

  行業內原有競爭

  (4)內部因素和外部因素(適用於分析各類經營問題)

  外部因素:市場(趨勢、細分市場、替代品)

  客戶(需求、品牌忠誠度()、價格敏感度)

  競爭對手(數量、市場份額、優勢)

  內部因素:營運(生產效率、成本因素)

  財務(利潤率、資金利用率、現金管理)

  產品(競爭優勢、差異性)

  (5)3Cs綜合法(適用於分析各類經營問題)

  Company公司

  市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

  Competition競爭

  行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

  Customers客戶

  市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度