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五一促銷活動方案

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  五一促銷活動方案(一)

  一、本方案的制訂服務於依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動,用於對活動開展和執行的指導、修正和監督。

  二、背景分析和活動目的

  1、建材行業的淡旺季比較明顯,俗話說上半年看叄月五月,下半年看金九銀十,這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量,所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

  2、五一歷來為商家必爭之際,各大品牌也都會有大動作,但是,面對空洞,冰冷,千篇一律的打折降價,難免會讓消費者產生視覺疲勞,如果在從多促銷在動中脫穎而出,一枝獨秀,需要一個好的合適的促銷點子。

  3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷,很多在上半年就採取了持幣待購,走訪觀望的態度,所以這一時間點的促銷做好,將會對銷量有很大提高,對品牌也會有很大提升。

  4、定位百姓品牌的依諾磁磚,紮根北京8年,客戶數量不斷增加,渠道建設也逐步完善,同時,面對出現的庫存不良現象,通過促銷進一步優化庫存,調整產品線,帶動一部分滯銷品的銷售,並進一步促進品牌宣傳和產品定位。

  三、本次活動分兩條主線進行

  1、全北京市範圍內的促銷活動,包括各經銷網點和自營店,時間為(4、24-5、3)。

  2、閩龍總店五一三天銷售衝擊(5、1-5、3)。

  四、參與人員:全體依諾公司員工

  1、促銷管理小組人員構成

  總顧問:

  總指導:

  廣告物料:

  臨促及其他物料:

  市場安排:

  其他臨時事項:

  五、活動內容:主線一

  1、主題:激享五一,全城熱戀,鉅惠主場

  小標:五一飾家人,這裡是您的鉅惠主場

  說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影,有助於增加消費者的眼球關注度。②房子,一個溫馨的家,一個愛的港灣,買房子是第二次結婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近的定位這麼一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場,告訴消費者,也以消費者的角色訴求,琳琅滿目的促銷中,依諾才是我的實惠專場。

  2、活動細則

  五一逛惠,五重驚喜,一枝獨秀

  ①激享五一,依諾全場全系列產品5、3折。

  ②五款超低收藏價產品,一款零利潤產品,破水價放量讓利。

  ③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價,如牆磚最低51元/O

  ④大地磚淘寶專區,4款大地磚淘寶促銷價

  ⑤完整家居歡樂頌,全套優惠搬回家,2款套餐大樂購5100元

  (一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間)(退補貨環節)

  或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9、8折(共計13款特價品)

  六、廣告配合方式

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合,到底什麼樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什麼樣的陶瓷才是好公司呢?

  翻開依諾磁磚的成長史,你會看到這樣一段宣言:“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚,我們致力於為每一位用戶提高無整家居設計,任何一個客戶都能買得起,並和他的家庭享受溫馨美好時光”,對於一個企業來說,這僅僅是一種定義,更是一種責任,依諾磁磚,百姓品牌,一諾千金,值得信賴。通過在網站,家居論壇,小區論壇發布促銷圖片進行前期預熱。

  註:(可以圖片和貼子結合,但盡量淡化折扣信息)重點是如何把主題直接傳送給客戶和准受眾。

  七、前期準備

  1、人員安排,盡量做到人人有事做,事事有人管。

  2、物料準備的及時性和完整性,羅列清單,檢查備齊,後期延續,網絡發貼跟蹤報道(注意淡化價格及折扣信息)

  時間按排:15日-18日廣告物料確定

  18日-20日物料製作

  20日-23日物料發放(市場部提前安排行程,切勿重複走動)

  24日——市場檢查

  八、店面氣氛布置:

  1、樣板間小牌子(活動信息及品牌宣傳)

  弔旗、傳單、店面外牆異形KT板,店內KT板,簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,歡迎詞,活動信息)樣板間,不幹膠貼,特價簽。

  2、大地磚區用KT板做一個淘寶專區,增加消費者對大地磚斜板區的關注度,同量用塑料花片扮一下。

  3、部分優質店面5、1派臨促分發傳單,舉KT牌。

  4、部分優質店面門頭裝飾。

  主線2

  1、閩龍總店五一三天樂,限量精品搶!搶!搶!活動內容同主線1,另增補一項,限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產品限量510O,即時搶購,並在店門口豎立搶購數量更新牌,隨時更新剩餘,數量信息,可以有效吸引人群進店考察。

  註:操作當中注意結合客戶心理理新平米數信息,以吸引客戶。

  2、店內氣氛布置:

  a、外牆窗戶廣告

  b、門口玻璃兩豎廣告,門口歡迎水牌,休閑獲*架(活動信息)

  c、吧台右側空牆大KT板(活動內容210*250)

  d、傳單,地貼,玻璃桌圓形貼,樣板間不幹膠和立牌

  e、搶購主板,過道上條幅

  f、臨促,拱門,賬蓬,地毯(五一三天)

  g、臨促舉KT板,(全城熱戀,實惠主場,依諾磁磚,你的鉅惠主場,限量精品,搶!搶!搶!)

  h、臨促人數:衛浴廳1名,總店一加油立牌1名,馬可波羅舊店1名,停車場入口2名,東鵬入口2名,共計7名,禮儀4名。

  九、費用預算

  五一促銷活動方案(二)

  要想與狼共舞林中鳥服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

  一、市場現狀與分析

  1、市場背景

  (1)全國各地休閑服場競爭激烈

  休閑服企業不斷增多,商家不斷湧現,瓜分着消費者的錢袋,擠佔著休閑服的市場,。

  (2)產品結構類同,但老品牌佔上風

  眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

  由於各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

  溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

  2、競爭者狀況(溫州地區)

  第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;

  第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

  第三集團軍林中鳥、意丹奴。

  特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

  3、消費者狀況

  消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者佔78、89%,偶爾購買者佔8、15%,只有2、96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

  消費行為特徵:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

  4、林中鳥的市場表現

  知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

  結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

  消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

  縱上所述,怎麼讓消費者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

  林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰並存。

  二、活動目的

  1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

  2、提高林中鳥的美譽度。

  3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

  4、促進林中鳥在市場的發展。

  5、提高營業額

  6、增加社會效益

  7、增強公司全體員工的凝聚力

  三、活動主題

  活動主題:火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號:你火了嗎?

  意為:

  (1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

  (2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

  (3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

  (4)讓充分展現消費者個性化消費。

  (5)體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;

  (5)體現林中鳥在不斷的完善自己。

  五、活動地點

  活動地點:所有林中鳥專賣店

  六、活動時間

  活動時間:5月1日至5月15日

  七、活動內容

  (1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

  (2)所有重點活動區域都進行立體包裝

  (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  註:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

  八、廣告策略

  由於本次活動屬於常規策略活動,它是林中鳥下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在於活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

  (1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇

  本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

  (3)軟廣告

  a)在溫州電視台及有線台以新聞形式發布消息和軟廣告

  b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

  (4)軟廣告主題

  全面啟動“涼一夏”促銷活動

  (5)廣告語

  a)你火了嗎?

  b)你應該火了

  c)全世界無產階級聯合起來

  d)林中鳥時尚服務區

  (6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

  (7)廣告表現策略:要新、准、巧。

  (8)店堂終端布置

  整個色調採用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,藉此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌,營業員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費用預算

  暫略

  十、綜合評述

  眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對林中鳥有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。

  五一促銷活動方案(三)

  活動目的:

  1、穩定老顧客2、發展新顧客3、提高**美容院在該地區的知名度

  活動要求:

  準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內衣)

  活動時間:

  4月20日(促銷時間:4月20日——5月1日)

  活動流程:

  一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

  二、會議流程:(18:30——21:00)

  1)主持人宣布晚會開始

  2)美容師表演《感恩的心》

  3)老闆代表致感謝詞

  4)頒獎A感謝**年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到**美容院領取)

  5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

  6)內衣秀

  7)**協會會長隆重推薦**產品

  8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送內衣優先享有)A找托下定金美容師遊說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到**美容院諮詢10)表演舞蹈,宣布晚會結束。

  三、促銷活動(4.20-5.7)

  公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費

  四、美容院須做的工作

  1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發邀請,並告知公司)

  2、租會場(OK廳飯廳均可,可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附:獎品送出對象:1)2005年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會後三天內到美容院發)

  3、印刷5.1活動方案,現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

  4、老闆準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)

  5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老闆關係好的客人主要講美容院服務好、**產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,18日前準備好,確保到會場)。

  6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。

  7、會場現場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。

  8、會議中公布促銷活動時找托兒,現場交定金,拿內衣回家造成現成消費現象。

  9、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

  10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。