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銷售計劃書範文

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  市場營銷策劃書撰寫大綱

  1. 執行概要和要領

  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

  2. 目前營銷狀況

  (1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

  (2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

  (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  (4) 分銷狀況:銷售渠道等。

  (5) 宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。

  3. SWOT問題分析

  優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

  劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機率:市場機率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

  綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。

  4. 目標

  財務目標:

  公司未來3年或5年的[你閱讀的文章來自:126範文網]銷售收入預測(融資成功情況下):

  (單位:萬元)

  年 份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  銷售收入

  市場份額

  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

  5. 營銷戰略

  目標市場:-

  定位:-

  產品線:-

  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

  服務:售後客戶服務。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  R&D:產品完善與新產品開發舉措。

  市場調研:主要市場調研手段與舉措。

  6. 行動方案

  營銷活動(時間)安排。

  7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

  8. 風險控制:風險來源與控制方法。



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