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家電公司現場促銷活動策劃書

白雲飄飄範文網 編輯:小景

  在公司做銷售工作已經很長時間了。現在我主要負責家電方面的銷售工作,由於金融危機的影響,家電銷售最近一段時間業績大幅度下降,公司壓力很大,作為負責家電銷售工作的我,壓力更大。在通過公司的申請之後,我們提出了家電現場促銷活動的天,希望能夠擺脫現在家電銷售的困境,我希望我能夠做的更好!在經過我的策劃之後,我寫出了我的策劃書:

  一、期限

  自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個月。

  二、目標

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

  三、目的

  (一) 把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購xx產品,以達到促銷效果。

  (二)以xx公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

  (三) tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  (四) pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  四、舉辦“經銷商說明會”

  為配合國際市場開發策略,並增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。

  五、廣告活動內容

  (一)活動預定進度表

  註:“接力大搬家”日期定於聖誕前後,理由有二:

  1. 聖誕前後正是購貨高潮期,應予把握。

  2. 聖誕前後,是目標市場顧客非常忙碌的時刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

  (二)活動地區

  在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

  (一) 活動獎額

  1.“接力大搬家”幸運獎額

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  “接力大搬家”幸運獎地域分佈

  (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘;

  (1) 每戶10分鐘,以接力方式進行。

  2.“猜猜看”活動獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近頒最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽籤決定。

  (四)活動內容說明

  1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx於xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,並加以錄像拍制現場,節目於xx月xx日8點檔播放,藉此宣傳於觀眾了解活動內涵,同時剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。

  2.分兩次抽獎原因:

  (1)早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

  (2)活動期間較長,可借抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。

  3.參加資格及辦法

  (1)超級市場接力大搬家部分

  凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

  a. 如電視5120美元即送5張

  b. 幸運券填寄xx總公司。

  c. 3地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。

  d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

  a. 不限買xx家電方可參加,對所有xx公司產品均有相互促銷作用。

  b. 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

  c. 對預算獎額並無差異。

  d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為p。r。用

  e. xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺視為無效。

  (2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜3地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另

  選數字相近之5人,各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

  (3)幸運的新婚蜜月環島旅遊

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是於此活動期間新婚者,另贈蜜月旅遊券兩張,以刺激結婚期xx公司產品之銷售。

  (2) 獎額預算

  300萬美元以內。

  (五) 與上次“超級接力大搬家”改進之點

  1. xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

  2. 活動期間酌情拉長為兩個月。

  3. 重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。

  4. 用tv做現場節目介紹,並播放15’’cf,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

  5. 積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利於我之條件,不致超出預算。

  6. 搬家時間全部均定為10分鐘。

  7. 搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。

  8. 報紙及此活動之廣告表現,均重視優異性能並以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨於大眾格調。

  9. 媒體運用趨向於廣告面廣,並對超級市場之說明予以加強。

  10. 整個活動分兩個高潮,促銷效果大,並將試頒提前,對購買慾望之提高,將較有助益。

  11. 經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。

  加輯服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。

  總體來說,公司已經將各種因素考慮在內了,之前公司也曾經做過很多次的促銷活動,所以相信在不遠的時間內,公司家電銷售業績又會上來的,只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成,才會更好的生存下去,公司的發展現在處境很難,所以我們必須要正確的認識到當前的形勢,一定要做的更好才能夠生存,相信我們公司一定會擺脫困難的,走向新的輝煌!